一个大老板和一个小职员，平时遇到的事情可能不一样，但他们的心理问题类型并没有什么区别，我们只要观察他的行为模式所反应出来的行为特征，就是俗话说的共同的人性。田仲络的行为反应的心理特征并不复杂，首先是一种转移补偿心理。”
阿全笑道：“丁老师又上课了！”
尚妮：“你别打岔，上课不要乱发言，让丁老师好好讲！”
丁齐接着说道：“很多特别爱显摆的、甚至特别膈应的人，往往潜意识中是自卑的，既要强又缺乏自信，所以迫切希望通过某种方式让人注意到自己的存在。
这种人往往又很敏感，常常处于一种自我怀疑的状态。说到底还是自我不够充实、内在不够包容，才需要借助这样一种外在的形式，获得一种被关注的满足感。”
冼皓插话道：“这种人我见过很多，但田仲络好像不是这种情况，田大老板可不是没底气的。”
丁齐点了点头道：“是的，田仲络又是另一种情况了，稍微复杂一点。这个人其实并不装逼，事实恰恰相反，他已经非常、非常低调了。奇岩境境主这个身份就不用说了，这是绝不可能在外面公开宣扬的。坐拥那样一片方外世界却不能让人知道，简直如锦衣夜行啊。
另一方面，我虽然不知道他是做什么生意的，但想必非常有钱，买卖做得很大很成功。他在一些政商小圈子里应该有很多人脉交往，但是大众舆论中，谁又知道他这样一位成功的企业家与收藏家？根本连听都没听过，甚至在网上都搜不到他的新闻。”
庄梦周又插话道：“就算有新闻，恐怕也找公关公司删掉了，他做的买卖不适合曝光，他本人也一直在幕后。有些删不掉的消息，也会买通搜索引擎，把它们放到关键词搜索的几十页后，反正你是不会注意到的。”
丁齐：“这就对了！这个人绝对不会自卑，事实恰恰相反，他应该非常自信甚至自负。能拥有方外世界，事业又做得如此成功，却不得不选择一种低调的生存方式。在他的内心深处一定会认为，假如自己做出另一种选择，一定会名扬天下的。
只要他有这种潜意识，就会产生内心冲突，这种内心冲突并不一定是心理异常，就是很正常的一种现象。所以在日常生活中就会用另一种方式来补偿，摆得谱特别大，身边的人都对他特别尊敬，一看就是个非常高大上的人物，这符合他自己的心理定位。”
庄梦周眯着眼睛道：“有点意思，但也不完全是这个原因吧？”
丁齐：“当然不完全是这个原因，所以我才说这个人很高明，也是个江湖老手。他的行为既反应了一种转移补偿的心理，更是一种角色掩护的手段。”
尚妮：“角色掩护？这我倒没听说过。”
丁齐：“简单地说，就是扮演一种角色，让观众看到的就是这个角色。用一个突出的行为特征吸引所有的注意力，使大家只注意到他的这个特征，无形中就会忽略其他的很多东西。田仲络的做法很简单，就是摆谱，讲究的不一定是排场而是氛围。
比如这次他带着两名手下，跟在后面亦步亦趋，一口一个田师，一个端茶杯一个拎包，还只喝从奇岩境里带出来的茶。这个人多简单啊，简单到你一眼就只看见他装逼了，和他打交道的时候已有先入为主的印象，殊不知这种印象就是他故意给你的”
庄梦周哈哈笑道：“不简单，真不简单！”
丁齐：“确实不简单，一个人表现出过于强烈的某种特征时，其他的很多细节往往都会被忽略。”
庄梦周：“我是说丁老师你也不简单！”
尚妮好奇地追问道：“庄先生，刚见面的时候，你和田仲络开玩笑，说他是卖假肥皂的，他也没跟您生气，这是什么典故啊？”
庄梦周又笑了：“这不是什么典故，他真的就是卖假肥皂的！”
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233、人才啊
田仲络居然真是卖假肥皂的，庄梦周那句话不是开玩笑，尚妮惊讶地反问道：“啊！卖假肥皂也能挣那么多钱？”
庄梦周：“问你们一个问题，现在干什么买卖最挣钱？不要说什么毒品和军火，就说正常的买卖。”
丁齐：“金融？”
庄梦周：“丁老师说得对，但除了金融之外呢，搞实业生产的？”
石不全试探着答道：“卖假肥皂？”
庄梦周又笑了：“答对了，就是卖假肥皂！这可比你们册门卖假古董挣钱多了。假古董一年才能几个卖出去呀，还得碰上不识货的冤大头，既没法走量，而且风险又高，市场规模更是有限。
日用必须品的利润率非常高，尤其是有品牌加成的日化产品，肥皂就是代表。它的工艺很简单，至少对于田仲络而言绝不复杂。你们知道他当年是学什么的吗？本科是清华大学化工专业毕业，绝对的高材生！
清华毕业之后，又去美国留学，学工业设计，拿到了硕士学位，然后回国到了北京大学读了工商管理博士。他如今在政界、商界的很多人脉，其实都是当年北大的同学和老师，个个能量很大……
田仲络上清华是一九七八年，是刚刚恢复高考后的第一批大学生。他从美国留学回来，又在北京大学拿到工商管理博士学位，是一九九二年。然后他干了什么呢，就是卖假肥皂，刚开始产品还有点粗糙，后来越做越精良，专门仿冒名牌肥皂。
夏士莲、舒肤佳……这些牌子他都生产过，利润率惊人啊，而且铺货渠道非常广，避开一线中心大城市，重点就是三、四线城市以及广大乡村。我估计你们偶尔都用过，只是不知道而已。
但你们知道世界排名最靠前的日化用品公司的每年销售额有多少吗？仅仅是宝洁和联合利华，加起来就有上万亿了，而且毛利率很高，比想象得都要高。一块肥皂的成本其实没多少，田老板也算是舍得下本钱的，并不粗制滥造，就是仿制名牌。
卖肥皂发了家，他的业务越做越大，后来又引进生产线搞洗发水呢，还专门投资了一个厂子生产包装材料。多芬、清扬、飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、欧莱雅这些牌子他都仿，还雇了一批专业人才，有自己的研发实验室，研究怎么把这些假货做得更像，甚至做得更好……”
尚妮：“既然这样，还不如转型卖真货呢！”
庄梦周点头道：“他的确这么想过，也这么做过。”
石不全：“哦，他卖过什么真货啊？”
庄梦周眯着眼睛似是回忆：“起初的时候，他卖的是包装。刚才不是说了嘛，他搞了包装企业，这是一种掩护，研发各种名牌产品的包装，同时也对外接订单。你们想不到吧，他一度就为宝洁、联合利华企业在国内的订单，比如装肥皂的盒子，装洗发水的塑料瓶子。
这些包装材料由原公司提供设计，每一次的批量不大，经常更换，还有生产工艺要求，一般都是外包。田仲络的包装企业要技术有技术、要设备有设备、要人才有人才，这些外包加工单利润很薄，但田仲络也不是为了挣钱。
你们觉得滑稽吗？有那么好几年时间，他一边为真肥皂生产包装盒，一边在生产自己的假肥皂，但用的包装盒也他生产的。”
石不全不得不感叹道：“真是个人才啊！”
庄梦周也感慨道：“的确是个人才，但是可惜啊。大概就是上世纪末本世纪初吧，那时候他的资本积累已经有了，也开始考虑转型。转型干什么呢？还是卖肥皂！他注册了自己的品牌，设计了产品包装，成立日化企业，也开始卖真肥皂。
很遗憾，这次转型并不成功。并不能说他的产品不好，渠道也早就有，但是市场……一言难尽吧。
原先卖假肥皂的时候，工商、税务、消防、卫生、安监等等部门当然都得躲着，可是一旦设立自有品牌搞正式生产，就全部得打交道了。打这些交道也没什么不好，要想洗白上岸都是应该的嘛，但经营环境很恶劣，比产销假货艰难多了，让田仲络有些受不了。
田仲络当然有人脉、会打点，否则也不能卖那么多年的假肥皂了，产销真肥皂经营环境虽然差点，他也一直在做买卖，可企业发展到一定规模就很难再做大了。这时出了一件事，大概是零五年的时候吧，有人追着那些真肥皂的销售渠道，查到了他卖的那些假货来源，抄到他的老巢来了。
出了这事，田仲络便决定放弃了。假如这次转型能成功的话，他可能也会成为一位成功的民族企业家，至少在大众眼里会是这样！”
丁齐：“假肥皂不是假古董，他干了那么多年的买卖，直到零五年才被人抄了老巢，难道之前那么长时间都没被查过吗？”
庄梦周摇头道：“怎么没被查过，大查小查也被查了上百次吧，但是都没有伤筋动骨。田仲络也不是白混的，当地该打点的有关人员他早就买通了，往往都是雷声大、雨点小，等风头过去了则一切照旧。
但是零五年那一次，可不是当地要查他，而且上面搞的一次联合专项行动，查得非常准。田仲络的仓库都被查了，几乎所有库存产品都被没收销毁，那是真的伤筋动骨了，他注册的几家包装和日化企业也被查封了。”
冼皓：“他自己怎么没进去呢？”
庄梦周：“当然查不到田仲络本人头上，就跟干特务似的，买卖都是单线联系而且都是他的手下在干，更重要的是，当时没有查到假货生产设备与生产基地。田仲络很聪明，他的手下还有经销商的身份，查不到生产基地，反而可以说自己也是受害人，买到了大量假货而已。”
丁齐皱眉道：“生产基地查不到，难道是……”
庄梦周：“我知道你想说什么，我也是这么想的，他的主要生产设备，或者说可能被查的重要证据，其实都转移到了方外世界，或者大部分一直就在奇岩境里面。”
尚妮惊讶道：“那样也行吗？”
庄梦周反问道：“只要发挥聪明才智，怎么不行呢？他得到了秘境传承和控界之宝，可以打开门户啊。只要门户的位置合适，直接把卡车开进去都行。但是把卡车开出来的时候就得注意了，司机至少得有三境修为，否则容易出事……”
石不全：“其实不用这么麻烦，控界之宝可以护住形神，只需要很短的时间就可以。完全能想另一个办法，比如从奇岩境里面往外运东西，司机开到门户前就下来。再换一个司机从门户外面进来开车出去，只需要短短的几秒钟，田仲络护住其形神即可。”
庄梦周：“你们果然都是册门的，我估计他就是这个办法运货吧。还告诉你们一件有意思的事，当年参加专项行动的经警，抓住了几个参与制假贩假的团伙成员，可是怎么都审问不出来生产基地的情况，那些人是真不知道！”
丁齐：“不是不知道，而是不记得了！难怪他说，方外世界就是一种最好的保密手段。至于奇岩境，只要他不打开门户，外人当然找不到。如此说来，有些事我还想多了，那于鹏飞和李修远未必有三境修为，他们知道奇岩境的存在也去过奇岩境，但也许只能记住田仲络想让他们记住的事情。”
冼皓：“奇岩境听着就好有诗意，按《方外图志》残缺中的记载，一片世外仙家气象，因秀水奇岩而得名。在里面生产假肥皂，搞得乌烟瘴气，不干了才好，那他后来干什么了？”
庄梦周：“零五年之后有那么十来年吧，田老板去搞房地产了，他不盖房子只搞投资，挣得钱可比卖假肥皂多多了，从土豪终成巨富。等房地产干得差不多了，政策也变了，几年前田老板又开始转型，这次算是彻底堕落了。”
丁齐：“他又干什么了？”
庄梦周：“就是你最开始的那个答案，他干金融了！屁吐屁听说过吗，前几年最时髦的互联网金融创新概念，他就转型干这行了。”
丁齐吃了一惊道：“p2p呀？我有不少同事都买了理财产品，从去年开始吧，相继有好多家爆仓的，钱都追不回来。”
尚妮也说道：“是呀，我们那边人更多，我们学校有不少老师都买了，从去年开始爆仓的好多呀，据说平台都跑路了，田老板那边生意做得怎么样？”
庄梦周苦笑道：“据我所知，他总共设立了十一家p2p平台，这两年先后爆仓九家，主要就集中在去年，其中有好几家都在杭州。小妮子，你们学校的老师弄不好就买过他的产品。”
尚妮：“十一家平台爆了九家，那他是不是赔惨了？”
庄梦周摇头道：“不不不，平台爆仓了，其实他赚爆了，比辛辛苦苦生产肥皂挣的多得多，比搞十年房地产来钱也更快。”
尚妮不解道：“这是怎么回事？”
庄梦周叹了口气道：“我就个成天吃喝玩乐不务正业的人，对这方面也是外行，讲不出什么门道来。”
丁齐忍不住道：“庄先生，既然都提到了，您就多讲两句吧，哪怕只讲其中的江湖门道也好。”
庄梦周：“哪有什么江湖门道！我就问一句，p2p平台为什么会爆仓？”
尚妮：“老板卷款跑人了？”
庄梦周：“也有平台老板没跑掉的，至少表面上的老板没跑掉，很多钱照样收不回来。”
尚妮：“那就是投资失败了。”
庄梦周：“对于金融机构来说，平台爆仓的原因并不一定是投资失败，当投资人的钱取不出来的时候，更多人挤兑就会引发爆仓。就说你们那边的事吧，好几家p2p平台突然爆仓其实是一个政策引发的，购房摇号。
在正常情况下，谁想买房子就拿钱去买，一套房子假如卖五百万，也只能卖给一个人，从投资市场抽走的流动资金只有五百万。可是一旦购房摇号，有可能一套房子出售，几百个人都在排号，瞬间就冻结了几百个人的资金，加起来恐怕就是几个亿啊。
你们大概没有经历过二十年前的股市，那时候哪天突然成交量锐减，肯定是有一批新股集中申购，流动资金全去排队打新股去了。你们那边的购房摇号政策一出来，每当有大型的地产项目开盘，就相当于抽走了巨额资金。”
尚妮：“可是购房摇号并不需要提前交款啊？”
庄梦周：“是不需要交款，但当时领号需要验资，验资验的是银行存款，股票或者理财产品的资产是不算的。很多人就从平台提现，存到银行里参加验资摇号，平台不可能保留那么多流动资金，立刻就形成了挤兑，流动性枯竭引起连锁爆仓……”
丁齐有些疑惑道：“难道仅仅就因为这个原因吗？”
庄梦周：“这当然不是全部，也不是最重要的，难道方外联盟的成立仅仅是因为朱大福的出现吗？朱大福仅仅是一个契机，小妮子那边的购房摇号也是。其实田仲络旗下的那些平台爆仓，也是他和他的同伙顺势推动的，不仅没损失反而赚大了，反正也查不到他头上……”
田仲络旗下的那些p2p平台，当然都不是他本人直接出面经营的，自有手下去干，从各种法律关系上根本查不到田仲络头上。一个金融平台出售理财产品，投资者买了理财产品之后，平台当然要拿这笔钱去投资。
这些钱都投到哪里去了呢？可以拿去买债券，也可以投资其他的项目，总之以各种投资项目的名义，大部分都流向了田仲络及其合作者手中。这些项目可能是真赢利的，那么在正常情况下金