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的顾客就说了出来，于是有些路人半信半疑跟着购买了起来。
不得不说，有时候人都是有着从众心理的。 如此店里的盆栽全部都被人搬空了！
第463章 脸疼
‘镜花水月’花店里面甚至有些顾客一买买两盆的，当然经过口口相传，他们都知道，‘镜花水月’的盆栽是不能讲价的，所以只是排队结账，也没有谁想讨价还价的，毕竟他们都心里明白，要是不买放下来，
就会立马让人给拿走了。
有些人手慢了一些，还两手空空站在一边询问的。
“老板，今天还有货到吗？”
“对啊，你家的盆栽怎么就这么一点？”
类似的问题时不时有顾客问起来，大飞在收钱，他看了一眼苏植，这种问题他当然是看苏植的。
苏植稍微考虑了一下说：“今天没有了，明天还是五十多盆的盆栽，明天或者后天应该会有新品上市，喜欢新盆栽的都可以过来看看。”
山里的月季树已经开始出现了开花的迹象，很快就可以拿出来销售了，相比菊花与桔梗花，山里的月季树开的月季花更多一些。
买到盆栽的人记住了这个消息离去，买不到盆栽的只能空手遗憾离去，当然更有些灵活的过来询问能不能预订，被苏植摇头拒绝了。
很快店里所有顾客都走了，只剩下苏植与大飞在，大飞脸上全是笑意，他在清点今天的收入，仅仅是这五十多盆盆栽，就让他们一天收入了五千多元，这实在是太好赚了。
要知道他们这个只是一间小小的花店。
“阿植，我们今天还能回家搬多一批盆栽过来卖的，为什么你刚才说今天没有了？”刚才人太多，大飞当然不会质疑苏植，而是将问题留到现在才问。
“物以稀为贵，我们要是无限供应，恐怕盆栽就不值这个价了。”苏植笑着摇摇头，“再说我们干嘛要这么累，一天围着这个花店从早转到晚的，钱够花就行。” “说得有道理，要是无限供应，那你山上的花肯定是不够出售的，我们慢慢来就行。”大飞认同地点头，如果每天都能收入五千多元，他可是睡觉都会笑醒的，他真的不是什么太贪心的人，而且他也明白，
种花只是苏植在支持他做生意而已，相比种花这点利润，当然是比不上苏植在山上种药草的。
苏植与大飞两人正在讨论一些以后花店的经营细节的时候，宝兴商业街的两个同行，尤其是‘心语鲜花’的老板汤彭泽，他的眼都绿了。 ‘镜花水月’的生意火爆起来，在宝兴商业街不少店面的店主都知道了，与汤彭泽交好的店主马上就告诉他了，汤彭泽忍不住从自己的店里跑出来假装路过‘镜花水月’观看，结果他被镜花水月中午的人流吓了
一大跳。
花店又不是超市等地方，要不是碰上情人节、教师节或母亲节等热门节日，平时的生意只能说是一般般，哪里会有这么恐怖的人流，而且还将‘镜花水月’的盆栽全部卖光了。
“难道那傻大个开窍了，来个低价大抛售盆栽，关门不做了吗？”这是汤彭泽脑中的第一个想法，他怕大飞认出他，所以他不敢走得太近，只能站得远远看着。
不过要汤彭泽就这样不探究清楚就离去，他心里又有些不甘心，他想了想，然后他见到了一个男青年手里提着一盆栽从‘镜花水月’他就连忙跟了上去，走近拉住了这位青年人，“这位小伙子，你慢点走。”
“你谁呀你？”这名男青年眼中带着警惕地看着汤彭泽，尤其是汤彭泽还长得尖嘴猴腮的一脸猥锁相。
“没什么，我就是想找你打听一点事。”汤彭泽他不等男青年有所拒绝，尽量温和地说，“你这盆栽是在那镜花水月买的是吗？”
“对啊，怎么了？”男青年点了点头说。
“我见这花店挺热闹的，心里面就觉得奇怪，这盆栽是不是很便宜，要是便宜的话，我也去买上几盆。”汤彭泽笑着说。
“便宜那可不便宜，我这盆菊花就要110元。”男青年摇了摇头说。
“110元？”汤彭泽瞪大了眼睛，也就是说是他那天问出来的原价买的，他一脸焦急地说，“小伙子，我说你傻不傻，这盆栽其他店也就几十块，你用三倍以上的价格来买这样一盆栽回来？”
“你才傻呢。”男青年笑了笑说，“我跟你说，现在110元你想买也没有了，你就算给双倍的价钱我也不卖给你。”
“……”汤彭泽愣了一下，“这盆栽是比普通的漂亮了一点，但我也没看出它哪里好了？”
汤彭泽是开花店的，他当然一眼就看出镜花水月的盆栽比他家的漂亮，但是当时他见镜花水月的价格卖的这么贵，他就放心了，结果眼前这年青人却说这盆栽很好。
“嘿，它的好处只有买的人才能体会到。”这年青人忍不住笑了起来，他也是昨天买了一盆回去上班才知道的。
“有什么好处？”汤彭泽连忙问了起来，他可是关乎他花店的生意的。
“这个……”年青人犹豫了一下，“算了，反正现在这么多人都知道了，告诉你也无妨，这盆栽能提神，效果特好。”
“提神？”汤彭泽又是愣了一下，盆栽放在眼前赏心悦目，能让人精神变好一些，这算什么好处？不过年青人所说的‘效果特好’四字还是印在了汤彭泽的心上。
“怎么提神法？”汤彭泽就是想问一个明白。
“这个很难跟你说明白的，你明天去买一盆不就知道了吗？”年青人不耐烦地挥了挥手，就带着自己的盆栽走了，只留下汤彭泽呆在原地。
汤彭泽不甘心，他又拦住一两个好说话的人，问了起来，得到的说法大同小异，都说放在近距离的地方精神特好，至于好到什么地步，他们都说难以形容。
不过汤彭泽却是越来越迷糊了，他不知道为什么那些人都说这些盆栽能提神，又达到什么样的地步，他心事重重回到了自己的花店。
“怎么了，这次打探到什么了？那间镜花水月为什么卖得这么好？”他的妻子江春蝶见汤彭泽回来了，就开口问。 汤彭泽看了一眼江春蝶，只是苦笑了一声，他无来由想起自己两人那天还在这里嘲笑了一顿镜花水月的那个大个子，说人是傻帽，现在想想他就觉得脸有点疼！
第464章 心理暗示
‘心语鲜花’内屋，江春蝶听完汤彭泽的描述之后，她也是呃了一声说不出话来了，日入五千，要是能天天保持，一个月就是十几万的收入，‘心语鲜花’生意最好的月份也没有破过十万，这样在宝兴商业街新
开的一间花店在首月就将他们远远抛在了后面。
尤其让江春蝶以及汤彭泽无语的是他们一天起早摸黑的干活就不到十万的收入，而‘镜花水月’就卖了五十盆盆栽就轻松赚大钱了，这才是最打击人的。
“你说那‘镜花水月’的盆栽能提神的说法是真的吗？”江春蝶瞥了一眼汤彭泽问。
“虽然他们都这样说，但是我觉得不可能啊，咱们做这行这么久了，再漂亮的菊花还是菊花，桔梗也就那样，什么鬼的超凡提神效果，我压根就不信。”汤彭泽摇了摇头说。
“那这些买盆栽的人疯了不成？他们为什么一个个都这样说啊？”江春蝶觉得汤彭泽说的有道理，花还是那些花，只是她还是不解地问。
“这个我回来的时候就想过了，我觉得这是一种心理暗示。”汤彭泽一脸神秘地说。
“心理暗示？”江春蝶皱了皱眉头，“你给我说明白一点。”“之前你不是让我报名去读一个销售心理学的培训班吗？”汤彭泽笑了一下说，“那个培训班我可没有白上，就有一个叫心理暗示的词，就是说你比较委婉地不断暗示消费者这种商品有着某种效果，这消费者
他的心理上也会慢慢地这样认为的，即使那件商品事实上效果微乎其微，或者根本就没有效果。”“你想啊，这盆栽本来放在桌上只是好看，提神的效果是没有多少的，但是‘镜花水月’那些人他故意把价格往贵卖，然后那些消费者一开口问为什么买这么贵？‘镜花水月’那些人肯定会说他家的盆栽能提神安眠，提神什么的本来就是虚的东西，这样一暗示消费者买回家摆着，就算不能提神，他们心理上也会以为能提神，这才是‘镜花水月’的高明之处啊。”汤彭泽说到这里叹了口气，在他看来‘镜花水月’这套东西
真的把销售心理学运用到了顶峰。
“这不能吧？你不是说那‘镜花水月’的大个子呆头呆脑的吗？”江春蝶想了一下说。
“我觉得咱们都被骗了，这年头啊，越是看着面相忠厚老实的就越是奸诈，你看我这种看起来奸诈的，反而是本分老实人。”汤彭泽踩了一下大飞，又吹捧了一下自己。
“去你的，你也不是什么老实人。”江春蝶啐了汤彭泽一口，“那咱们现在应该怎么做？难道就眼看着‘镜花水月’把那钱都给赚了吗？”
‘镜花水月’这种经营模式暂时影响不了他们的‘心语鲜花’生意，但是生意人嘛，见到同行赚大钱了，难免眼红也想分上一份。“我们也搞这个盆栽来卖，网上不是很流行xx同款之类的吗？我们就说是同款，我虽然不知道他们是怎么样暗示那些消费者的，但是他们既然将市场都打开了，我们拿出来卖也有人会相信的。”汤彭泽舔了
一下嘴唇说，既然买这盆栽能赚钱他没有理由不来分上一杯羹的。
“咱们卖的比他们便宜十块钱，准能大火。”汤彭泽决定搞价格竞争，“我想我们的老对手‘花梦谷’肯定是打着差不多的主意。”
在国内做生意都是这样，别人一旦搞出一些苗头，就会一窝蜂涌上复制克隆商品模式，汤彭泽这样做也是很常见的做法，这种东西又没有什么版权的说法，别人能做，他们自然也能做。
“可是有一个问题，你不是说他们的盆栽确实比我们的好看吗？我们要是知道他们的进货渠道还好，但是我们不知道啊，这样能瞒过那些顾客的眼睛吗？”江春蝶有些担忧地说。
“这个……”汤彭泽认真考虑了一下，他很快抬头说，“我们就去进货商那里挑一些品相好的盆栽回来就行，就算有小小的差距，他们也看不出来的。”
这样或者进货的成本高一些，但是到时买九十一百一盆的，利润还是高得吓人。
“好，那就先这样尝试一下。”江春蝶点头同意了下来。苏植早上在方壶山起来，先是去看了一下自己种下的蕴灵黍等一阶灵草，之后又转去看木灵棘，木灵棘寄生的千岁兰还是没有任何的变化，他摇了摇头，回到木屋的时候，小冷却是蹦蹦跳跳跑了回来，一
边喘着气一边说，“苏植，苏植，月季树开花了。”
小冷现在每天早上都喜欢去花圃那边看一下花，今天是周末，所以小冷更是早早就跑去了花圃那边看花去了，她见月季树开花了，她就连忙跑了回来告诉苏植。
“终于开花了。”苏植笑了笑，转身就与小冷来到了花圃处，果然看到了花圃内的那十棵月季树一夜之间全部都开花了，繁花似锦，姹紫嫣红。
“阿植，这些月季花好漂亮啊，比菊花、桔梗花都漂亮。”小冷看着月季树上那各色的鲜花，两眼亮晶晶地说。
月季花本来就是以鲜艳著称的花中皇后，散发着浓郁的花香，小冷更喜欢颜色花香都很优秀的月季花也没有什么奇怪的，尤其是这十棵月季树都是经过稀释灵雨灌溉出来的，它的花朵就更为妩媚。艳丽了。在小冷的极力要求下，苏植就给她做了两盆黄色以及黑红色的月季盆栽，至于柳柳同样是做了一盆金红混色月季盆栽，做完这些之后，苏植就带着小冷下山回二湾村的家中吃早餐，吃完早餐之后，就将小
冷送去桃姨家玩去了。
这是小冷昨晚与苏植说好的，小冷今天在桃姨家玩，明天则是跟苏植去花店那边玩，小冷早就很有主见安排好自己周末的活动了。柳柳见到金红混色的月季盆栽，美美地朝着苏植道谢，眼里尽是喜意，这样她又多了一盆月季盆栽。
第465章 竞争对手出现了
苏植没有在桃姨家久待下去，只是坐了一会，就回到方壶山去了，大飞早已经在山上等着他了。
“月季昨晚开花了。”苏植就将月季树开花的事说了出来。
“那太好了，咱们今天就可以出售月季盆栽了。”大飞脸上露出了笑容。
苏植打开门，大飞迫不及待朝着花圃快步而去，当他看到那满树的月季花时候也是有些呆住了，“阿植，你种出来这月季花实在是太漂亮了。”
大飞这几天没事的时候一直在学习鲜花的知识，他也见过一些月季花，所以他一眼就觉得这花圃里的月季花说不出来的好看，有些与众不同。
“不过200元一朵实在是……”大飞苦笑着摇摇头，这价格是菊花的四倍，实在是贵得离谱，他不知道市场能不能接受这么贵的月季花，尤其是季山这种地方。
“价格可没得商量。”苏植板着脸将大飞想把价格降下来的想法给扼杀了。
苏植想了一下又说：“既然不确定月季好不好卖，那就暂时一个品种做两盆放入市场试试水。”
大飞对苏植这个提议同意了下来，两人没有多说，做着盆栽忙碌了起来，毕竟昨天店里的鲜花盆栽都卖光了的，今天就要补上全部的盆栽了。好在这种东西也不会太费力，只是随意把泥土倒入盆栽之中，种入剪下来的花枝就可以了，月季由于太贵了，苏植也不敢一个盆栽放两朵，而是一个盆栽只放一朵月季，他看了一下，或者是因为山上的月
季太鲜艳的原因，单独一枝月季花却是不觉得单调孤零。
不到一小时，所有的盆栽就都做好了，盆栽做好之后，大飞与苏植就把盆栽搬上货车，就开着货车离开方壶山往季山县去了。
到了‘镜花水月’的后门处停车，把盆栽都搬进店里，再开走货车停好，稍微收拾一下，两人才拉上卷帘门，两人往外面一看，都是吓了一跳，店外面已经早就聚拢了不少人在。
苏植才反应过来今天是周末，再加上昨天买走盆栽的人不经意一宣传，不少人都早早就奔着宝兴商业街他们的花店来了，为的就是能买到那神奇的盆栽。结果就是人越聚越多，苏植与大飞一开门，那些人就往店里涌，苏植与大飞连忙维持秩序，让那些想买盆栽的人都不要挤，只是那些顾客见到店里的新品月季盆栽的时候都是一片哗然了起来，因为这些月
季花漂亮得不像话。
来这里买盆栽的以年轻女性居多，这样的月季花对爱美的女人来说就是致命的毒药，只是可惜的是大飞警惕地拦在了前面，避免出现毁花事故，这些月季花可是很贵的。
“老板，这玫瑰多少钱一盆？”不少人都是直接将月季当玫瑰来看待的，都纷纷出口询问价格。
“所有玫瑰盆栽都是210元一盆。”苏植喊了一句。
“我的天……”
“太贵了……”
“好贵啊。”
“不过这玫瑰好美啊。”
这些女人们都在纷纷议论着，脸上露出了犹豫，210元买只有一枝月季花的盆栽，实在是太贵了。
苏植见这些女人都冷静了下来，他松了口气，这时店里已经陆续有人拿起菊花与桔梗盆栽要求结账了，苏植也懒得理会这些女人怎么想，他忙着去给人结账去了，至于维持秩序的事就交给了大飞。
大飞两眼瞪得大大的，他带着一丝期待，他想看看这月季盆栽能否