《引爆》完本全集阅读-第1部分-人文书库

目录
推荐序：小隐隐于野，大隐隐于市……屈云波　2
　　前言　4
　　第一篇　引爆产生品牌能量的〃核聚变〃　6
　　第一章　品牌控制世界，引爆改变命运　6
　　阿西娅……山沟里引爆的饮食革命　6
　　谁在控制这个世界？　8
　　产品同质化时代企业路在何方？　12
　　拥有品牌才能拥有权力　16
　　引爆……中国企业的唯一选择　19
　　第二章　品牌引爆原理　23
　　什么是引爆　23
　　品牌引爆中的能量守恒定律　26
　　精准制导理论的应用　27
　　品牌能量的〃核聚变〃　31
　　布什与拉登是如何引爆的　36
　　第二篇　引爆第一式：注入能量　42
　　第三章　只有注入能量，铁才能变成钢　42
　　产品≠品牌　42
　　中国企业品牌建设的五大病症　47
　　钢铁原理　49
　　劳斯莱斯的能量注入　49
　　第四章　开始注入能量　53
　　为品牌注入灵魂　53
　　铸造品牌的图腾　55
　　品牌资产的不断累积　60
　　品牌的糖葫芦原理　65
　　为品牌注入新鲜血液　72
　　第三篇　能量的精准制导模型　79
　　第五章　品牌的时空连线　79
　　从时间角度对接　79
　　从空间角度对接　81
　　第六章　抓住某一个角落，进攻　86
　　心理层面的对接　86
　　情感层面的对接　94
　　文化层面的对接　98
　　第七章　让热气球腾空而起　101
　　精确的目标对接　101
　　热气球营销模式　105
　　价格策略的对接　110
　　第八章　我是猛男　119
　　广告的对接　119
　　公关的对接　124
　　第九章　和顾客约会去
　　渠道就是约会
　　中国的渠道现状
　　渠道模式的对接
　　分销网络的设计对接
　　第四篇　引爆结束式：大爆炸，嘭！
　　第十章　品质大爆炸
　　凯迪拉克：王者的复兴
　　伊莱克斯：“静”领时尚
　　第十一章　情感大爆炸
　　钻石恒久远，一颗永留传
　　雅诗兰黛的宣言
　　第十二章　文化大爆炸
　　文化崇拜
　　哈雷摩托的文化大爆炸
　　第十三章　思维大爆炸
　　占领大脑
　　时尚洗脑
　　第十四章　舆论效应大爆炸
　　中国黄酒　第一品牌
　　什么样的巧克力才算好巧克力
　　钻石标准
　　第十五章　利润规模大爆炸
　　戴尔神话
　　蒙牛的速度
　　慢跑鞋之王：新百伦
　　新的财富神话：Google
　　结尾：引爆星星之火，足以燎原
　　附录：王汉武的品牌人生

推荐序：小隐隐于野，大隐隐于市
小隐隐于野，大隐隐于市
　　认识王汉武先生是十年前，他还在可口可乐公司任销售经理。在可口可乐、美国百威啤酒公司、法国达能集团这些全球第一品牌、世界五百强企业，他接受过最严格、最系统的营销训练（包括高级品牌经理的系列国际课程），而且十余年来从未间断的深入于最实务、最丰富的中国一线市场营销策划和高层次的品牌管理。从他身上，我看到专业品牌营销人的深度、优秀的职业经理人的厚度，他和一批我结识的国际公司经理人让我坚信一点：中国真正的市场精英、名副其实的品牌大师、理论和实战经验兼备的营销专家，应该出自鏖战于中国市场的国际公司的中国职业经理人，这是为什么王汉武先生被业内认识的人称作“藏在著名品牌背后的发动机”、“中国第一品牌教练”的原因，这也是我几年前出版《国际公司经理十年征战录》一书的初衷和信念所在。
　　板凳要坐十年冷，
　　文章不写一句空。
　　就在新旧世纪交替的时候，王汉武先生还在法国达能集团做中国公司全国培训经理和高级品牌经理的时候，以丰富的实战经验和深厚的理论功底，我力邀他出一本书，他婉言谢绝；事隔不久，传来消息，他放弃在国际公司的高职厚薪，远渡重洋，出国留学……。这在浮躁一片的营销、培训和咨询界，不能不令人刮目相看。
　　十年磨一剑
　　王汉武先生从海外留学回来，把他和他带领的中国品牌管理研究中心十余年在中国品牌国际化、国际品牌中国化的营销实战中总结出的精华，浓缩为这本《引爆》。我非常震撼和欣喜的看到：它将引爆一个后定位时代。
　　派力十余年来，致力于营销知识的传播，为中国营销理论的普及贡献了一点绵薄之力。但是，我们跨入新的二十一世纪，搞清楚了营销的常识，弄明白了品牌的ABC，我们如何深入？我们如何提高？一如《引爆》封面所云：后定位时代，定位之后干什么？品牌核心价值找到了再怎么干？《引爆》给了我们系统思考的方法、具体操作的技巧、精确制导的“品牌核爆炸”模型。
　　《引爆》标志着后定位时代的正式来临
　　在《销售与市场》2006年第三期对王汉武先生的封面专访里，他说了这么一句感言，读完之后，感人肺腑，发人深省，摘录如下，与君分享：
　　“每个人在生命中都会从生命的大树上凋零，我希望当我像一片枯叶从树上飘落的时候，我曾经寄栖的大树依然茁壮成长，我曾经服务过的品牌依然如硕果挂在人类生命的大树上。”
　　派力营销书库主编
　　屈云波
　　

前言
真正的品牌产生于精英时代。
　　春秋战国时期，社会面临剧烈的转型与变革。在大转折的时代，对于知识与智慧的需求迅速产生，因此，各种思潮风起云涌，大量的品牌人物纷纷登场。
　　孔子、庄子、韩非子、墨子、孙子，他们是中国思想家的卓越品牌；
　　儒家思想、老庄哲学、易经，它们是中国思想的卓越品牌；
　　《论语》、《道德经》、《资治通鉴》，它们是中国学术的卓越品牌。
　　两千多年后的今天，这些品牌所蕴含的惊人魅力依然令我们神往。
　　作为东方文明古国，中国本身就是一个十分丰满的、圆润的、内涵丰富的品牌。五千年文明史，使中国拥有了一批世界上独一无二的子品牌：
　　中国戏曲的品牌——京剧：这种脸谱化的舞台艺术使得全球的艺术家无不醉心不已。社会的风云动荡和人间的悲欢离合都在小小舞台上以十分绚烂的色彩重新演绎。在某种程度上，京剧已经成为中国艺术的代名词。
　　中国建筑的品牌——长城：万里长城是中华民族的象征和骄傲，也是世界上最宏伟的古代军事防御工程，她被世人誉为世界七大奇迹之一。
　　中国军事的品牌——《孙子兵法》：世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨写的《战争论》还早2300年。它与克劳斯维茨的《战争论》和马基雅维利的《君王论》并称为战略管理的三大杰作，至今仍深刻影响着全球军事、政治、经济领域的战略思维。
　　中国生存哲学的品牌——天人合一：在到底是“庄周梦蝶”还是“蝶梦庄周”的追问中，庄子为我们描绘了“以天为被、以地为席”的宇宙观。这与《春江花月夜》“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。”的敻绝宇宙意识有异曲同工之妙。
　　中国雕铸艺术的品牌——马踏飞燕：　轻盈的姿态、流动的线条、沉稳而泛着冷光，内敛而居高临下。历经千年之后，这个雕塑仍具有追魂摄魄的艺术魅力。
　　……
　　今天的中国拥有世界上最灿烂的历史文化，今天的中国同样拥有美丽富饶的自然风光。但是，无可讳言，今天中国在经济上却远远落后于西方发达国家。在世界企业前500强中，鲜见中国企业的名字；在世界最有价值的前100个品牌之中，竟没有一个是中国品牌！
　　一个国家，必须拥有自己强势的民族品牌，才能巍然屹立于未来的世界民族之林！
　　这就是本书的写作初衷。
　　在本书里，作者引入了品牌的能量守恒定律，提出了品牌的引爆理论。
　　引爆就是持续不断地为品牌注入能量，经过品牌能量的精确制导实现与产品的对接，再通过品牌的引爆带来产品能量的核聚变，使产品在瞬间释放出巨大的核能，从而引发了产品品质、情感、文化、舆论效应、利润规模的大爆炸。
　　本书围绕经济领域的品牌引爆写起，但是决不止步于此。在书的结尾，作者指出，引爆可以为一个国家、一个民族、一个人的品牌带来质的飞跃。
　　引爆之火，必将传遍神州！传遍全球！
　　本书为现代企业建设强势的自主品牌开拓了一种崭新的思维模式，它将引领越来越多的企业在未来的市场竞争中引爆自己的品牌，从而使自己的品牌青春永驻、基业长青！
　　一个没有自主品牌的国家，将是世界上的一群奴隶之邦！
　　一个没有自主品牌的民族，在未来的民族之林中，将没有自己的立锥之地！
　　试想不远的将来，中国的民族品牌必将出现在世界品牌前100强里！并且会越来越多、越来越强！
　　编者
　　2007．12．6
　　

一、品牌控制世界，引爆改变命运
阿西娅——山沟里引爆的饮食革命
　　甘肃靖远，古称羌、戎，为少数民族游牧之地。
　　阿西娅，一个美丽的姑娘。她生在靖远，长在靖远。后来，定居于兰州，结婚生子，并在兰州城中一个街道拐角上，开了一家小饭馆，靠卖羊肉维持生计。
　　岁月就这样过去了将近十年。
　　阿西娅的饭馆很小，小到仅能容得下五六个人吃饭，但是阿西娅的羊肉远近闻名：十几年来，阿西娅苦心钻研羊肉的做法，摸索出了一套十分到位的调料配方。馆子虽小，羊肉生意却一直红红火火。
　　进入新世纪的2000年，阿西娅在多年的稳定经营之后，突然决定要干一件大事。这一件事，在后来者的评述中，其意义对于兰州乃至西北饮食界而言，相当于“全聚德”在北京的创立、“城隍庙”在上海的创立。
　　对于一个只有3名员工、运营资金不到10万元的小型饭馆，如何仅用3年时间就成为西北饮食界的第一品牌？如何从一家门面发展为拥有三百多名员工的超级饮食集团？
　　一个只有初中文化的回族妇女，如何引爆了西北饮食界的一颗不可思议的品牌核弹？
　　阿西娅的成长故事，足以成为所有品牌教科书中的一个经典案例。
　　我对阿西娅的关注和品牌咨询，始于同阿西娅品牌创立人之子一起留学海外归国之后。
　　阿西娅面临的第一个问题是：“阿西娅”只是一个影响力像米粒那么大的一个称不上品牌的牌子，如何在众多兰州的羊肉品牌中一炮打响？
　　如果请那些著名的专家们来做咨询，可能是以下的方案：
　　1、　在小报上做广告；
　　2、　创造一个事件，传播知名度；
　　3、　把配方卖给大公司；
　　4、　引资入股，扩大经营规模；
　　5、　开连锁店……
　　但阿西娅的做法却背道而驰、石破天惊。
　　阿西娅首先把小饭馆搬出了兰州城，搬到了距离兰州市7公里的一个山沟里！
　　在阿西娅食府开业的时候，这条山沟还是不通车的。客人就餐，只有开车自己来。尽管后来国道修到了这里，但阿西娅食府的“绿色”、“神秘”、“野生”的品牌，已经不胫而走。
　　同时，阿西娅从羊肉选材上大做文章。
　　羌戎之地，自古盛产滩羊，其肉肌理细腻、骨肉匀称，入口细嫩鲜美。而靖远地区山高沟深、水草丰茂，生长着柴胡、麻黄、益母草、黄苓、防风、薄荷、甘草等数十种中草药，山中的泉水天然矿物质富集。滩羊食用药草、饮用泉水，从而使细胞成分改变，其形、色、香、味均堪称世间佳品。
　　阿西娅毅然决定放弃传统的羊肉，选用清一色的滩羊。同时，为了提高产品的烹饪品质，阿西娅选用生长35天刚满月的羔羊，因小羊羔光吃奶不吃草，具有很高的营养价值，无污染，无任何人工添加剂，纯属典型的绿色食品。同时阿西娅亲自创造出十几种独特的吃法，她加入多种中草药，经精心烹制出人们津津乐道的美味佳肴。阿西娅的菜品粗犷中暗含细腻，古拙里透着质朴，完全迥异于常品俗类，极具民族风情，食者莫不称奇。有诗赞曰：
　　泾源名肴羊羔肉，鲜活脆嫩赛珍馐。
　　色香味佳形恰秀，价廉物美保健优。
　　注册京华竞为首，火爆兰州占鳌头。
　　名震塞北三千里，誉满陇上十四州。
　　阿西娅食府背靠大山，周围山清水秀。一时间，食府所在的山沟成为兰州人周末聚会乃至平时宴请宾客的首选佳地。
　　一个看似不可思议的品牌，在一个不为人知的山沟里，引爆了兰州人乃至西北人的消费热潮：阿西娅从轰动到传奇，从传奇到体验，几年内便成为兰州人饮食的代名词，就连许多大名鼎鼎的党政领导来到甘肃考察，吃的也是阿西娅的羊肉。如今，阿西娅在首都北京开有多家分店，在青海、新疆、宁夏回族自治区、甘肃省等地区均拥有加盟店，每天门口排队吃饭的车辆长达两三公里。
　　一个普通的妇女，既不懂什么品牌定位，也从来没有学过营销传播策划，却一举取代“兰州拉面”这样的老字号，成为甘肃乃至大西北饮食业最具影响力的新品牌。
　　阿西娅在山沟里引爆了饮食革命。
　　谁在控制这个世界？
　　美国和日本为什么这么牛？
　　今天，作为世界唯一的超级大国，美国俨然成为全球的霸主。从上世纪末到本世纪末，美国在不到5年之内先后在南斯拉夫、阿富汗和伊拉克发动了3场局部战争，而且都以微弱的代价取得了辉煌的胜利。
　　美国现任总统布什在上台伊始就宣布美国将采取先发制人的强势战略。美国在全球广泛部署全球导弹防御系统。美国是世界第一经济、军事强国，他防御谁呀？只不过是贼喊捉贼，以此为借口扩张自己的势力罢了。
　　美国在世界各地到处建立军事基地，派兵驻扎，美国的航空母舰在世界各个海洋里巡回游弋，耀武扬威。美国把自己当成了“世界警察”，动辄就对某个不听话的国家实行制裁，甚至直接派兵占领，伊拉克就是明证。如今，美国又在对伊朗虎视眈眈。
　　再看亚洲的日本。
　　作为一个在历史上屡屡发动侵略战争的国家，日本至今仍然不愿深刻地反省自己的侵略历史。与此相反，日本现在又开始向海外派兵。
　　近年来，日本与韩国、中国、朝鲜之间的外交争执屡见不鲜。日本在亚洲的外交政策咄咄逼人。
　　特别是日本在与韩国争夺独岛（日本称竹岛）的问题上，日本的态度尤其强硬。根据1994年生效的《联合国海洋法公约》，日本和韩国都主张自己拥有200海里的专属经济区，而且都试图以独岛为本国的起算点，由此可见，独岛之争不仅仅是一个小小的岛屿之争，而且涉及到了大片海域的权利之争。尽管现在韩国占据独岛，但日本拥有当今亚洲最强大的海军。为了达到独岛的主权，日本不惜数次与韩国剑拔弩张，大有不达目的誓不罢休的气势。
　　人们不禁要问：美国和日本，为什么这么牛？
　　他们凭什么？
　　据统计，2007年全球的军费开支高达万亿。美国5468亿美金，排在第一名。日本仅次于美国，排在第二位。中国军费开支是亿美元。
　　作为二战战败国，日本的军费开支不能突破国民生产总值的1％，日本凭什么军费开支高达665亿美元？凭什么排在世界第二位？
　　因为日本在战败并不得不接受上述条款后，埋头苦干，一口气�

《引爆》

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