《首席代表》

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首席代表- 第14部分


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第十三章 书到用时方恨没读好
或许一切还不算太糟,我再一次强打精神,离第二天的测试还有若干个小时,也许我可以解决问题。数年之后,当我接到类似问题的电话垂询,我轻蔑的几乎不屑作答,简单,简单到几乎是基本常识的问题,无非是当地坐标系转换以及相关参数设置的问题,但对刚接触GPS的我们,这曾是最最深奥的问题之一。卢少侠应该是不太了解这个问题的,这可以理解,人家的修为是电子。我想田教授一定是了解的,不过老前辈学的是数学,不是搞地学出身,且作为学者,教授从未下过工地,所以他以为这所有参数,都会由用户提供,所以在培训我的时候,从未对这本该最重要的事做任何的讲解。

  其实我本该知道的,无论如何,我也是W大根正苗红的弟子,测量学的基本理论怎么都该清楚。然而说起来很惭愧,随着和落花的分手,似乎我和W大彻底断了缘分,连学过的东西也都还给母校了,且理论和实践相结合,我们每天都在说,真的做到是有难度的。

  田教授,我忽然想起这个光辉而伟大的名字,我对两位上尉说,目前进入紧急状态,我有最重要的事情,需要马上和远在北京的党中央通话。二人看着我,看了很久,似乎在确定我是不是开玩笑,抑或在确定,我是不是脑子有问题,最后,熊上尉说,阿勇,如果你想和青田公司总部通话,我们这里有微波通讯,可以马上开始,如果你想打到北京,最近的一个油管维护站大概在两百公里之外,估计很可能会有电话,但第一不能保证电话全天候工作,第二,即使工作,也不能确定,是否可以打到北京去。且现在已经晚了,你知道的,沙漠上根本没有路,这个时候,我们是不敢派车出去的。当然如果情况紧急,也有办法,你可以通过微波,联系林上校,然后林上校在用长途打到北京去,只是我们的长途电话不是随便可以使用的,且与微波通讯站并不在一起,需要有人在微波和电话之间跑来跑去传播彼此的通话,迄今为止,我们还没做过这样的事,你想清楚,我们要不要试一下?于上尉则更加简单,阿勇,如果你的事情不是和青田公司性命攸关,最好不要这样做,且也不会有人帮你这样做,说可以通话,只是理论上的可能。

  二位都是久在江湖上漂的,察言观色的本事都是一流,没人问我发生了什么,于上尉只是淡淡的说:“阿勇,你看这样,如果你现在遇到了困难,不用着急,可以慢慢想办法,我可以通知林科长,让麦和公司的赵总明天火速赶过来,先开始他们的测试,等他做完了,你如果没了问题,再开始你的测试,你觉得怎么样?我可以马上和林科长联系”。我恶狠狠的咬住了自己的后槽牙,不用,我会解决问题的,人在阵地在,人亡阵地亡,只要我还有一口气在,决不让麦和前进半步,赵爷要是来了,就踏着我的身体走过去。

  我的悲壮并没有感动别人,熊上尉说,好样的,我们等你,不过这里是高原,虽不至于有什么反应,还是要当心身体,别太着急,早点休息吧。我说没事,你们先睡,我马上来。

  那一夜,我重新回到了W大的日子,平时不烧香,临时抱佛脚,一到考试前就彻夜不眠,秉烛夜读。我真的算是走运,书包里居然一直带着一本W大出版的《GPS定位原理》,这种初级的武功秘笈,本来一直觉得没什么用的,这次出差几乎丢在家里,一念之差带在身上的。一夜的时间,我几乎通读了一遍,最后集中在坐标转换一章,读了又读,若有所悟,我又打开T-map软件,以及手簿软件,发现里面都有 GPS calibration一项,里面的内容很接近,我对应《原理》和软件菜单,又闭目苦苦回忆课堂上老师似乎讲过的而我考试也考过的内容。不是书到用时方恨少,而是到用时才恨没读好。

  终于我那阴云密布的脑海中出现一丝光明,而这丝光明居然照亮了整个房车,我抬头,天已经亮了,两位上尉起床洗漱,先用脸盆洗脸,再用脸盆打饭,稀粥咸菜外加大馒头。二人招呼我吃饭,没人问我怎样了,甚至都没提昨夜的事。我能想象自己的样子,估计红眼加乱发。样子不会太好,工作了一夜,却丝毫没有胃口,我拿起一个馒头,随便咬了一口,然后底气不足的对熊上尉说:“我觉得,今天我们不能开始,还得准备一下”,二位基本没什么表情,于上尉说:“没事,吃过早饭,我就联系林科长,赵总先过来”,于上尉的话让我心里更没底,我慌乱的摇着手说:“不是,不是这个意思,我是说,今天我们不能上测线,我觉得得先做静态,平差后求转换参数”,我的语调是向下走的,越说越没信心,熊上尉却奇怪的看着我:“对呀,我看大家都是这样做的,难道你以前不这样做吗?”我心头一阵狂喜,至少,我的方向是对的,我赶紧解释:“不是,不是,我知道要这样做,只是以为你们急着上测线,怕你们着急”。熊上尉笑过之后,挤了挤眼睛,拍着我的肩膀:“老弟,你不会是因为怕我们着急,就一夜没睡吧”,我也笑,笑的很苦。

第十四章 又见赵爷
赤着脚踩在松软且干净的沙子上,是什么感觉?如果回答说很惬意的人,一定不曾真正到过沙漠。我没有赤脚,因为滚烫的沙子会让脚泛出肉香,即使如此,我依然疲惫万分,脚下沙子松软,松软到无法真正支撑你的身体,每前进一步,顺着软软的沙地,退回半步。十几公里走下来,我感觉自己似乎经过了万里长征。

  肩上背着几十斤重的仪器,我燥热的大口喘气,却不见一滴汗,汗水在渗出皮肤之前就已经被沙漠的干燥吸收了。我忽然明白了两件事:第一,什么是高科技,我在设计院的设备不够先进,所以可以原地休息九十分钟,而现在肩上的就是高科技,所以不能停下来,要负重不停的走。原来科技改变生活是这样一层意思。第二,我明白了怒发狂人说的,这个江湖很精彩,是的,因为这里内容丰富,包括了我在设计院的生活,除了在写字楼里装装白领外,还可以做设计院里同样的事,且更辛苦更繁重更有压力,当然也更加高科技。

  我咬牙坚持着,于上尉时不时上前,说:“我来背一会儿吧”,我不知道是为了面子还是为了生意,坚持说:“不用,我可以,您就看看手簿软件怎么操作就好了”。这已经是第三天了,偶然的一次我照了照镜子,发现自己正快速接近西北好汉的酱色,或许我该为此骄傲吧。不过我更多的是庆幸,当我战战兢兢指挥完第一天的静态测量,再次把数据灌入手簿的时候,我努力压住剧烈的心跳,再次开机,没了一千四百公里,显示距测区公里,我故作平静,但已经激动的热泪盈眶。在以后的日子里,我始终坚信,生产实践是最好的学习。

  我很怀疑鱼和熊掌二位是否看出了什么,我并不是一个善于掩饰自己的人,不过二位很有涵养,我不说,就不问。

  在我以为度过难关的时候,第二天又有了麻烦,我们复测西北好汉用全站仪测过的线,两者吻合的非常不好,最大误差达到5米,我们可是厘米级的仪器呀,这次过来论道的是一杯酱紫色的本地好汉,后来才知道,我的皮夹克就是从这个活雷锋手里借的,活雷锋很执着,坚持认为,他们的测量是不可能出现这么大误差的,他说:“我不排除这种可能,前面的人完成测量后,简单做标志就前进,后面的人根据标志,在大概位置打桩。所以一米左右的误差有可能,不可能更大的。”我的反击很苍白,我不敢叫嚣自己的仪器是世界最精密的,我只能说,不如我们都严格复测一下好了。

  复测的结果对我很有力,很明显是西北好汉们的问题。复测的结果对我很不好,活雷锋不再争辩,出去返工,而他的手下对我怒目而视。坚持真理未必都是对的,我却又不得不对,这就是江湖。趁没人的时候,我去找了活雷锋,第一,真诚感谢他的皮夹克,否则我早已冻成木乃伊,第二,很真诚的表示歉意,我不是有意如此的。活雷锋缓和了很多,兄弟,这也不是你的错,不要放在心上。

  第三天是我最顺利的一天,也是最累的一天,我背着仪器,沙漠近乎走完了15公里测线全程,脸上依然无汗,但腰带的地方,却泛出一圈白色的盐碱,洗也洗不掉,看来测试结束,这身行头也就报废了。不知道这杨长老肯不肯赔我一件新的。鱼和熊掌很认真,并不多问,却仔细记录着我的每一个细节。晚上洗漱的时候,我暗自祷告,明天最好可以早点结束,或是少走些路程。

  我的祈祷很少有用,这次却灵了,第四天刚走出2公里,就再也收不到电台信号,无法继续工作,两位上尉嘴上说,回去查查原因,不过脸上露出的表情,却是“我很怀疑你的仪器质量呦”,我愤怒的想打自己的耳光,原来心想事成如此可怕。最终的结果让我松了口气,是供电的汽车电瓶出了问题,与我的仪器无关,但这一天的测试就这样结束了,我知道,在认真负责的上尉们的报告中,今天无论如何不会太完美。

  最后一天,大概多有人都觉得达到了测试的目的,不到中午,熊上慰说,就这样吧,这几天辛苦了,早点回吧。

  回到营地的时候,忽然感觉威严的西北大营多了些活力,几位酱紫色好汉围着一人,谈笑正欢。那人其貌不扬,但有一张诚实而真诚的脸,原来是赵爷已经到了。

  赵爷满面春风的与上尉们打招呼,看来彼此的交情远比我好。最后轮到我,赵爷用力的握我的手:“阿勇,又见面了,听说你干的不错,找时间聊聊”,我本来想带着点挑战者的气概来迎接赵爷的,却不留神被赵爷的热情融化了,点头说,好,好的。

  在一顿比平时要丰盛很多的午餐后,我和赵爷溜出大营,坐在松软的沙丘上,开始了又一次的交流,这次,似乎赵爷有很多话要对我说。

第十五章 赵爷论天下
沙子松软,踩在脚下,令人疲惫,但坐上去,还是很舒服的。倚着沙丘,几天的疲惫慢慢缓解,我终于有心情看了一眼大漠风光,其实这里很美。

  赵爷依然诚恳:“阿勇,我真没想到,刚加盟天天,你就能来做这么重要的测试,林科长他们和我聊起你,都觉得你非常能干”,我暗道,你要是知道我只是被培训了十分钟外加一天,就该更佩服我了。

  赵爷继续:“你应该看的出,我干活和你一样玩命儿,不过讲到识人知人,看来我真的比大卫差远了,且我也远不如大卫那样善于与人交流”,这就是赵爷,永远谦虚而真诚,我却再也不敢小看此人,或许这个江湖里根本没有凡人。

  赵爷:“我承认,第一次见面,我可能对你缺乏了解。麦和现在正是高速发展期,我们真的很需要各种人才,如果你能重新考虑加入麦和,我们可以忘掉以前的事,从新商量,你看怎么样?”这倒是我没想到的,我说“谢赵总厚爱了,可是我已经加入天天了,而且还不错,现在估计很难考虑这件事了”。

  赵爷认真的听,认真的说:“今天我们只是随便聊聊,你可以考虑一下。其实天天和麦和有很大的不同。天天一直是业内的领袖,大卫先知先觉很令人佩服”,他有深意的看了我一眼,“其实佩服大卫的,不只是你。但从今后的发展来看,天天却未必永远走在前面,恕我直言,而也许麦和才是真正有发展的公司”,看来赵爷水平也不过如此,老王买瓜而已。

  赵爷不去理会我的反应:“你到天天多久了?我想多数时间,你会觉得很闷吧?”这有点意思了,赵爷怎么知道的呢?“不要奇怪我怎么了解天天的事,这正是天天和麦和的区别,你知道北方公司吗?”我摇头,赵爷终于笑了一下,“告诉你,北方公司是天天最大的客户,也几乎是GPS业内全球最大的用户,大卫能够起家,最主要的生意来源就是北方,可以说北方公司是天天的大财神,但你却从没听说过,不觉得这有趣吗?”这很有趣,我很明显的来了兴趣,这时我发现,大卫和赵爷其实很象,看起来一个跳脱飞扬,一个沉稳可信,似乎截然不同,但最终他们都能引导你的思路,让你不知不觉跟着他走。

  “象北方公司这样的大客户,大卫还有几个,但你可能一个也没听说过,很简单,这些东西都掌握在大卫自己手里,而这些才是天天生存的基石。我刚才讲天天和麦和的不同,最大的不同是,其实天天对大卫并不是你想象的那样重要,大卫只是需要一个公司一个平台,或者说一个形象,来维护他的生意而已。我知道天天的人其实都很能干,但未必能有大的作为,因为大卫不需要,大卫要的只是大家维持着天天这个品牌,可能的话,能够自己挣钱养活自己,这就足够了。还有,不要小看你自己,其实你的技术背景可以更好的维护天天的形象,也许你某天会比天天的其他经理们更重要”。

  我承认我真的被赵爷说动了,傻傻的继续听他三分天下,“所以你虽然很能干,也很有潜力,但在天天,很难有真正的发展”,我想起大卫说过,不介意我能开自己的公司,不过似乎不太好拿来和赵爷讨论,赵爷:“麦和与天天的不同在于,我们不是靠某个大客户,而是靠生意的拓展和公司的规模生存的,从这个意义上说,每一个员工对麦和都很重要,且我们很尽量帮助每个人成长,比如说,”赵爷顿了一下,后面的话有点向挑战,“青田公司这个单子,这里很多学问和技巧,我可以告诉你,天天绝对不可能做的成!”

  我冷笑,因为我知道自己很难反驳。灵机一动,我小小的反击了一下:“赵总的意思是不是,你已经给了相关负责人足够的好处?您这可是违法。”赵爷又笑了,而且笑的时候,依然保持着诚恳的表情:“阿勇,商业贿赂是生意的灰色地带,谁也不能否认它的存在,但对我,无论有没有,我却是绝对不能承认它的存在。你很聪明,不过要是简单把生意和商业贿赂联系起来,真的说明,你还太肤浅,或者说,天天给你的培训远远不够,生意很复杂,里面很多东西,做一个成功的销售,其实很难,但如果你到麦和,我们可以一点点培养你,让你每一天都进步”。现在我已经初步了解,销售和站柜台的是有区别的,我执拗的追问:“为什么天天一定做不成?”赵爷想了想:“目前,我无法给你更多的信息,不过销售最核心的理念是,用户需要什么,我们能给什么。”我心说,您这不废话吗?赵爷继续:“你知道技术上用户最关心什么吗? 而我们的加拿大诺瓦仪器刚好有一个小小的新功能吗?不过这并不是决胜的因素,但很有帮助,象我说的,生意很复杂,好了,阿勇,关于这个项目,我只说这么多,其实天天和你的确是有机会的,可惜天天给你的支持和培训不够”。

  我不得不同意赵爷的话,但对他如此评价天天,却感到莫名的愤怒,人一旦有了情绪,就不可能太理智,我说:“我觉得天天很好,我不可能走的”。

  赵爷怜悯的看着我,想看着一个被骗了糖葫芦的小弟弟:“随便聊聊,你自己考虑。再告诉你一件事,天天的命脉是TBLE,但这条脉估计大卫很快要抓不住了,你及早打算”。我做出早已了解之状:“不就是TIC吗?”,赵爷
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