梦想金山- 第12部分

　　节目采访后第二天（12月12日）早上7点，中央电视台《东方时空》播出了这次采访内容，片长5分钟：　水均益：各位电视观众，大家好！　最近，世界软件业巨子微软公司总裁比尔·盖茨访华，这是盖茨三年来第五次访问中国，就此可见国外公司对于中国软件市场的重视程度。那么，国内软件开发商又在想些什么呢？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　前不久，国内著名软件开发商金山公司推出了WPS97，我们邀请到了该软件的设计师求伯君先生，来给大家介绍一些情况。　　　　　（面向求伯君）求先生，您好！　求伯君：您好！　水均益：目前，国外公司开发的中文字处理软件在国内已经应用得相当广泛，你们为什么还要开发WPS97？　　　　　　　　　　　求伯君：我们坚持开发WPS97主要有三方面的原因：　　　　　　　　　　　首先，国外的字处理软件不能真正满足中国用户的需要，比如说国内许多用户需要把文章打印在稿纸上，国外软件就做不到。　　　其次，我们开发WPS已经有10年的历史，有着很好的中文字处理软件开发经验；同时，还有着良好的用户基础。这些年，我们已经拥有了几百万老用户。　　　　

　　最后，我们认为中文字处理软件非常重要，包含了很多文化内涵。软件就是文化，中文字处理软件最好还是由中国人自己做。　　　水均益：软件和文化有什么关系？　　　　

　　求伯君：中文排版方式、字型等都是中国几千年文化的精髓，电脑如同电视机，软件就如同电视节目，软件和文化有着极其密切的关系。　　　　

　　去年有件事国内反响很大，日本光荣公司开发的游戏软件《提督的决断》美化日本军国主义，损害了中华民族感情，受到该公司中国雇员的强烈抵制。由此可见，软件就是文化！　水均益：据国外公司宣称，他们开发的中文软件都是中国人开发的，甚至有的产品就是在国内制作的。那么，他们的软件是否就符合中国人的文化习惯？　　　　　　　　　　

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第39节：东山再起（1996～1999）（6）　　　　　　　　　

　　求伯君：国外公司开发的字处理软件主要是面对西文软件市场的，当他们想开拓中国市场时，再在西文版的基础上修修补补推出所谓〃中文版〃，如同一件根据美国人身材特点缝制的西服，请中国一流的裁缝改成中山装，一定是……　水均益：（笑）难怪求先生今天要穿中山装！　求伯君：中山装也是国粹。　　　　

　　水均益：国内软件公司比较弱小，国外软件公司实力雄厚，同台竞技，是不是有点不自量力呢？　　　　

　　求伯君：就实力而言，国内软件公司和国外的公司不是一个数量级的，我们也不想和国外公司正面抗衡，我们只是在某个局部市场上和国外公司竞争。竞争有利于用户，有利于技术的进步。　　　　　　　　　　　　　　　水均益：求先生，您觉得目前国内软件公司发展的最大障碍在哪里？　　　　

　　求伯君：主要是盗版。比如，一份正版软件有10份盗版，如果少一份盗版就会增加一份正版，市场就会成倍增长。国外公司主要市场在国外，国内盗版对于这些公司影响不大，国内公司主要靠国内市场生存，盗版给国内公司的打击无疑是致命的。所以，政府部门打击盗版的主要目的应该是扶持民族软件产业，而不应该是做给外国人看。　　水均益：求先生，谢谢！　求伯君：谢谢！　这期有意〃唱对台戏〃的节目播出后反响强烈，央视的有关领导看了之后，特别指示〃以后要多多宣传中国自己的计算机明星〃。WPS97在正版软件市场成功击退微软Word，使得求伯君再一次被推上了阻击微软的民族英雄宝座，而金山也成为民族软件产业的旗舰。　　　　

　　北京知春路76号：站在微软对面　1994年，当代商城北侧的小胡同。清晨，街道两旁人来人往，小商小贩的叫卖声此起彼伏。路边的几个小店面刚刚开门，他们辛苦地做着打印机等电脑配件生意。一个年轻人从人流中穿梭而过，在一个早点摊前坐下。〃一碗豆腐脑、两根油条〃，老板应声而来。很快，年轻人吃完早点将钱直接放到桌上的一个纸盒里，然后匆匆起身直奔附近一栋小楼而去，新的一天的工作开始了……这个步履匆匆的年轻人就是雷军。直到今天，雷军依然是行路匆匆如雷厉风行。雷军说：〃时间如此宝贵，我不想虚度每一分钟。〃　　　　

　　尽管雷军一来到中关村就未曾离开过，而金山的办公地点却是数度变迁，这几乎跟企业发展的路径是一致的。据北京金山行政部经理余克明回忆说：〃1992年，我们的程序员都在北京海淀区四季青的一个四合院里工作，没日没夜地开发WPS，这就是金山北京公司的前身……金山软件北京研发部。四合院里有花草树木，尤其是有很多柿子树，到了秋天不仅非常好看，还能收获不少柿子。1993年春天，我们搬到了知春路22号楼4层，公司开始走进楼里办公。〃　　　　

　　1994年的北京金山还是一个小公司，蛰伏在这个位于人民大学东门、当代商城北侧的小胡同里，但理想并不因为现实的困窘而萎缩。一栋红砖砌成的四层小楼，金山只占了第四层的一半。斑驳泛黄的外墙、灯光昏暗的楼道、隐藏在楼梯拐角的男女共用的厕所……这样的办公楼和金山在民族软件产业所闪耀的辉煌形成了很大的反差。　　　　

　　盘古失败、微软进攻，就是在这样一个不起眼的地方，雷军忍受了4年的寂寞。每天都会在斤斤计较的小商小贩的人流中来到办公室，但雷军的眼光从不局限在这个小天地中，在这里憧憬有朝一日能够让〃金山的软件运行的每一台电脑上〃。　　　　

　　直到令人眼前一亮的金山WPS97横空出世，雷军才重新扬眉吐气起来：〃在WPS97没有推出之前，很多人问我在忙什么，我都不好意思跟人讲。很多人嘲笑过金山，也让我们自己一度失望。但1997年之后，我们可以自信地面对自己了。〃　　　　

　　从1996年的二三十人到1999年底的140人，金山也在1999年初搬到了知春路76号的翠宫饭店。颇有意味的是，翠宫饭店的斜对面就是微软中国所在的西格玛大厦，两栋大楼的面对面似乎也预示了金山与微软在办公软件领域的相互对峙。　　　　　　　　　　

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第40节：东山再起（1996～1999）（7）　　　　　　　　　

　　翠宫饭店，是中关村黄庄附近最像样的酒店之一。金山包下了翠宫饭店的整个第7层，虽然比不上微软包下两层的西格玛大厦，但在中关村企业中也算是很好的办公环境了。当时金山的会议室都用中国城市命名，比如北京、上海、广州、成都、珠海等。其中北京厅最大，珠海厅最小。在翠宫，金山曾经发动了业界震惊的〃红色正版风暴〃等经典营销战役。　　　　

　　2003年，随着公司的进一步扩大，北京金山从翠宫饭店搬迁到了北四环学院桥附近的柏彦大厦。这一次金山包下了第19到21整整三层楼，在2005年又包下了第14层的全部，2007年包下第5层的1/3、11层的3/4。前台设在20层，顶部与21层贯通，非常开阔。第一次到金山的人在20层下了电梯之后，都会被眼前豁然开朗的广阔空间所吸引。从20层大厅向北望去，北京奥运大厦赫然在望……从与微软面对面，到与北京奥组委面对面。金山的视野似乎也正在从与微软的竞争圈子中走出来而放眼世界，金山在这里开始实施国际化战略。　　　　

　　回到1998年的历史现场，金山虽然在WPS97一役上取得了不错的战果，也搬到了更宽敞的办公楼，但要想有大发展，求伯君和雷军都还有很多事情要做。　　　　

　　联想入股，金山重组　1998年８月12日晚，北京燕山大酒店。求伯君、雷军等金山高管举杯共饮，直到一醉方休。就在这一天，金山软件再度成为业界关注的焦点，但这次和产品无关……联想集团注资900万美元（其中商誉450万美元，现金450万美元）购买金山30％的股份，成为金山单一最大股东。同时，金山进行重组：联想集团高级副总裁杨元庆出任董事长，求伯君继任总裁。　　　　

　　〃柳传志说：风助火势，火助风威，堪称天作之合；求伯君说：给我一个支点，我可以撬动地球，联想就是金山腾飞的支点。〃这是1998年联想注资金山，金山重组后打的广告，文案出自雷军之手。　　　　

　　关于为何引入投资，求伯君在发布会上说：〃这是公司要想在软件业取得突破性发展的必然过程。就当前中国软件市场来看，如果金山公司维持过去的投资力度和开发进度，将难以有所作为；从国际软件的发展史来看，现在有所作为的大软件公司也都是自身技术与外来资金完美结合的产物。金山已拥有先进的软件技术和响当当的品牌，融资将给公司注入更大活力。〃　　　　

　　金山从联想引资之前，张旋龙第一个找到的是方正。尽管王选等高层都同意，但因为其他各方面的原因，最终还是没有谈成。张旋龙又找到了联想集团柳传志，最终达成这次〃软硬联姻〃。　　　　

　　在时任联想CFO的马雪征看来：〃之所以决定投资金山，主要有四点考虑。一、联想和金山在业务上是合作伙伴的协同效应，PC与软件的结合，能够既对盗版软件有所遏制，又促进金山业务发展，一举两得；二、以求伯君、雷军为首的金山管理层的事业心、上进心和执著精神，是联想所看重的；三、中国软件产业的潜力很大；四、信任张旋龙的推荐。〃　　　　

　　〃雷军，要不你上吧！〃　1998年联想注资金山之后，新金山急需一位职业经理人来掌舵。金山的董事会筛选了多位公司总经理人选而未果，求伯君想到了雷军，当时的董事长杨元庆也非常支持。　　　　

　　〃雷军，要不你上吧！〃面对求伯君的邀请，雷军几经辗转反侧，内心挣扎了好几天。最终，雷军答应先应付一阵子，有合适的人时再让出来。〃我曾经的梦想是成为中国最好的程序员，管理岗位我也想尝试。杨元庆也支持，所以我就上来了。〃雷军说。　　　　

　　1998年对于雷军而言，是事业生涯的一个新起点。〃尽管刚开始时并不自信能否将金山管理好，其实我内心仍然坚信自己有这个能力，并暗自发誓要将金山的管理做成中关村最好的。当整个金山都交给你的时候，才知道身上的担子有多么重。然而〃开弓没有回头箭〃，我要让自己缔造一个新金山出来。〃从雷军的回溯性描述中，仍然可以看到当年短暂彷徨之后的坚定和自信。　　　　　　　　　　

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第41节：东山再起（1996～1999）（8）　　　　　　　　　

　　雷军是程序员出身，而一个好的程序员必定是一个完美主义者。因此，在全面接手金山的管理工作时，他就已经暗下决心要把金山做成一个百年老店，一个受人尊敬的软件企业。　　　　

　　简要梳理一下雷军在金山的简历。加入金山6年之后的1998年，雷军出任金山软件总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划，这一年雷军29岁；2001年，公司股份制改组后，出任金山软件总裁，这一年雷军32岁；2003年兼任金山CEO，这一年雷军34岁。　　　　

　　关于雷军彻底转型管理，在金山内刊《金山人》为庆祝香港上市而推出的特刊中有一个小故事也颇有意思，从另外一个侧面也推动了雷军从程序员彻底转型到企业管理者的角色。文章的作者是金山多年的老员工、现任金山烈火工作室策划总监的宋亮。　　　　

　　雷军成功转型管理的另类原因　……1998年发生在金山公司的故事　1998，金山一直是很忙碌的，产品的数量也高于过去，但人员规模并没有扩大太多，甚至一段时间人员规模还出现了下降，所以现有人员一直都很忙碌，这样的日子一直到联想注资金山之后。　　　　

　　雷军虽然一直是金山公司的总经理，但由于他是程序员出身，曾经解密了求伯君加密的WPS而进的金山，而后又开发了知名的加密软件BitLok，所以在他的心里，一直是把自己当成一个程序员来看待，即使做管理后电脑中也依旧离不开这些程序。　　　　

　　也许是人生的一次玩笑，让雷军彻底抛下了这份程序员情结。那时公司来了一位姓刘的技术支持人员，被安排的第一份工作就是帮雷军整理硬盘，原本仅仅需要覆盖式安装一下操作系统，被我们这位可爱而负责的同事理解成格式化硬盘，并重新安装操作系统并把其他的工具都安装好。当他兴奋地完成老总交代下来的工作后，发现面对的是雷军一张说不出是愤怒还是无奈的脸。这时他才发现，自己把雷总辛苦多年积累下来的程序代码全部格式化了。　　　　

　　事后很多人都说，雷军再也不像过去那样时不时看看自己那些心爱的代码了，而是专注于管理工作了。因此也有了这样的一个说法，如果说有10个人曾经改变了雷军，那么其中之一一定是我们这位可爱的技术支持人员。　　　　

　　很多人很关心这位新到岗的技术支持后来的命运，我在这里公布一下，他居然并没有因此受到什么惩罚，还一直在公司勤勤恳恳工作了5年。按照他自己的说法，为金山公司工作就是为民族软件行业做贡献。　　　　

　　第二节　〃游击战、阵地战，一切都是以战养战〃　2007年10月12日，雷军在接受《中国企业家》的采访时说：〃我们做个大胆的假设，在1996年我们被盗版和微软挤垮以后，如果我们坚持只做WPS，今天的金山会是什么样子？也许能活下来，应该是一个非常小的公司。做不做《金山词霸》？当时WPS被击败，公司只有几十万人民币，要不要赚钱？不赚钱发不了工资。就这么一个现状，做不做？公司遇到困难了，我愿意只拿3？000块钱，大家能跟我一起把工资减掉2/3吗？没人愿意。早期求总（求伯君）对我们不薄，大家报酬、福利都很好，突然一天遇到困难了，要减薪，你说能承受吗？承受不了。所以1996年我们必须得多元化，WPS我们坚持走下去，同时开始游击战，以战养战。〃　　　　

　　1996年，WPS97尚在襁褓之中，未来并不可知。就在这一年，尽管WPS保持了令人几乎忘记的沉默，但金山却高调推出了《中关村启示录》、《剑侠情缘》、《金山影霸》、《电脑入门》等软件产品。　　　　

　　很多人感到不解：〃金山在前有微软、后有盗版的情况下，为何还要分出精力做和WPS无关的游戏呢？〃对此，求伯君从公司品牌形象的角度解释说：〃WPS迟迟不能面市，金山要维持公司的形象必须要有产品推出才行，所以，这些〃短、平、快〃的产品即使不赚钱也要做。〃雷军的说法显然是从企业必须考虑的赢利角度出发：〃市场大着呢，不能光盯着微软啊。〃　　　　　　　　　　

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第42节：东山再起（1996～1999）（9）　　　　　　　　　

　　〃小东西〃的游击战　1994年，微软Windows视窗操作系统的出现，在3。2版本中已经集成了Office的最初版本；1994年，《盘古组件》失败，未能将WPS在DOS平台上的优势延续到Windows平台上。　　　　

　　为了公司继续生存下去，雷军一边帮助微软做本地化的活，一边思考金山的未来之路。当得知1994年有一个牛人把一个词典软件靠2块钱卖标签卖到了几万份的时候，雷军眼前一亮，决定用类似的方法卖软件。