《资源帝国》

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资源帝国- 第109部分


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    刘东的志向又不在官场,他们也不好意思让刘东把商场的财路分润给大家,所以以前没人提这个问题。上次胡力给徐忠耀说找刘东出主意的时候,就带着试探的目的。胡力和刘东是好朋友,但在好的朋友谈到钱也会伤感情,要是刘东拒绝,那胡力和刘东之间的关系就会出现裂痕。对于刘东这样在商场上那么有前途的朋友,胡力也很珍惜,所以,干脆就让徐忠耀试探一下刘东的态度,到底如何。
    徐忠耀是胡力的朋友,但不是刘东的朋友,刘东就算拒绝徐忠耀,那也没多大的问题。毕竟关系没有好到一定的程度,谁愿意损己利人?那样刘东和徐忠耀,都不会觉得有什么问题。以后见面了一样可以打招呼,不会产生过节。
    但胡力是真没想到,刘东对于这些赚钱的门路,那么放得开。徐忠耀这样仅仅是混个脸熟的人,都能得到刘东的点醒。既然这样,那刘东又怎么会不为他们这些朋友们出谋划策呢?
    当时胡力就想让刘东给他也出点主意,但是为了观察一下刘东出的主意到底可不可行,就一直拖到了现在。等到今天王府会所开张了,看到生意那么火爆,胡力就知道,刘东出的主意很靠谱。
    而这个时候,正好一群人都在那诉苦,说钱不够用,然后就有人提到了刘东,这下大家都心领神会,知道要解决钱的问题,就得找刘东。
    而他们这些当官的不好直接表态,就只好由没有官场志向的人提出来,这样也不会太不着调。陈家老三正好就是这么个人物,本来就无意在官场上厮混,再加上他本身对商场有更多的兴趣,由他来提出,实在是再合适不过。
    虽然这样有点算计刘东的成分,但刘东既然为外人都那么尽心,那对自己这些朋友就更加不用说了。再说了,刘东以后想要在商场上有更大的发展,也离不开他们这些在官场上的朋友,纯粹是互惠互利,也谈不上多算计什么。
    更何况,要是刘东真的出了个主意,然后把大家的利益都绑在一起,那样也就能形成一个利益团伙。在以后的发展当中,有了这么一个利益团伙的相互扶持,大家的路将会更加宽阔。
第一百八十九章 赚钱的点子
    突然被陈家老三这么一提,再看到其他人的表情。刘东马上就明白了,今天大家来这么齐,根子上应该都是关心这个问题。自己给徐忠耀出主意的事情,并不是秘密。
    对于这些人想要找一条好的赚钱门路,刘东没多大意外。虽然大部分人是当官了,但他们这个圈子的人,平时消费可不是和老百姓一样,才开始工作,哪里来那么多钱花销?
    既然找到自己了,刘东也不会推迟。反正他有大把的赚钱点子,说一两个出来解决现阶段的问题实在是太容易了。刘东自己不可能把好事儿全都给占完,适当的分润些好处给自己的一帮兄弟,这个人情绝对不会白给。只要让他们度过了现阶段的困境,他们肯定会念着自己的好。
    有了这样的想法,刘东就对着陈文说到:“老三啊,你要赚钱的点子,我这有很多。就算你不说,我抽个时间也会给你们出个主意。大家都是自己人,我不可能看着我自己一个人吃肉,然后让你们汤都喝不上,那样我刘东,可就不讲究了。”
    听到刘东这话,陈文马上拍马屁说到:“那是,咱们刘二哥的仗义,四九城里面谁不知道?您做事一向讲究,这事儿大家都知道。”
    “行了,你就别给我灌迷魂汤了。你今天把话都说出来了,我就给你们来玩个大的。咱们这些兄弟,日子过得紧巴巴的可不仅仅只有你陈文一个,你好歹算是做生意的,手上还能有两个钱,赵建铭、齐贺仁、胡力这些做一方父母的,那才是真正的苦。与其给你一个人出主意,还不如大家一起来。到时候大家也不用靠那点工资吃饭,和媳妇儿逛街,也敢买两样好玩意,你们说是不?”刘东说到这,把目光看向了那些准备在官场上扎根的人。
    胡力他们看到刘东这样说,也没有拒绝,相当于默认了。别看他们一个个在地方上威风八面,政府配套的物件他们是绝对不会被漏掉。但说到底,不管是那些汽车还是彩电,抑或者是冰箱,那些玩意都是公家的,并不是他们自己买的。
    虽然只要他们坐在那个位置上,这些东西就绝对不会被人给收回去,但归根到底,公家的东西总不会有自家的东西用着那么方便。要是真能有个赚钱的好门路,他们是宁愿自己花自己的钱,而不是用这些公家的东西。
    陈文听了刘东这话以后,有些担忧的说到:“刘二哥,我知道你是做大买卖的,出钱多,赚钱也多。但我这小胳膊小腿的可不能和你比,我都这样了,就更别说他们哥几个了。你给我们弄的门路要是前期花销太大,我们玩不转啊。而且咱们的兄弟可不少,全都拉过来,二三十个,这么多人,有什么项目能够一下就把我们的人全都装下?”
    刘东有主意,他们知道。但能一下惠及全部兄弟的大买卖,真是能一下就能想出来的么?
    刘东看着大家那明显不太相信的眼神,开口说到:“人多力量大,如果仅仅是给老三解决问题,那就显得我刘东没本事。我之前其实有打算做这个生意,但后面又想着我手里的项目已经够多了,而且都是很费管理的项目,要再弄这么一个项目出来,人手实在不够,所以就打算先放一放。但现在兄弟们有难处,我就把这个项目交给你们做,大家好歹也能过得好一些。别真弄得做导弹的弄不过卖茶叶蛋的,那咱们就不用混了。”
    “到底是什么买卖,让咱们的刘大老板都那么心动?”胡力的兴趣明显的被提了起来。
    虽然现在胡力在王府会所里面也有自己的股份,算是混得很不错的了。但他现在是在京城,还没下到地方去,花销比起在地方上,要大很多。胡力又是一个讲究人,单单王府会所那点利润,还显得有些微薄。
    最主要的是,虽然现在王府会所开业了,但前期的投入并没有马上回本。他在这里面占据的股份不多,但是实打实的投入了进去,所以最近手里比起其他人来,就更不宽裕了。正是由于手里不宽裕,他就显得格外的重视。
    “不知道兄弟们有没有听说过自选商场,在国外叫做超级市场?简称超市。”刘东提问到。
    这圈里的人,大多消息灵通,对于超市不陌生。而且华夏最早开业的超市正是在四九城里面,他们这些人谁不知道?刘东这一提点,所有人一下就明白过来,刘东这个点子,就是叫大家开超市。
    一听到刘东这个点子,原本很有兴致的人一下就失去了兴趣。就连主动提出要刘东给点子的陈文,也一下就泄气了。八三年这玩意就在四九城开业了,但他们卖的都是些什么玩意?全是生活用品,而且价格也不便宜。
    说实话,在大家的心里,这超市和百货商场,并没有什么本质上的区别。都是卖些小东西,这能赚几个钱?原本大家以为刘东会给个很大的项目出来,不说是高精尖吧,也要是那种影响力很大的东西。却没想到刘东居然叫一群三代去开百货商场,那能赚几个钱。
    于是,兴趣缺缺的陈文,郁闷的说到:“我的刘二哥,你是做大买卖的。咱们不需要你出多好的点子,但也要靠谱啊,这百货商店,就算开起来了,那能赚几个钱?咱们不能个个都去数毛票啊,这多丢份啊!”
    “百货商店?这玩意能和超市比?就四九城那一家超市,说白了和百货商店没多大区别。但真正的超市可不像这样,别以为卖日用品就不赚钱,运作好了,比起这个王府会所,赚钱多了。你还别看不起这个行当,世界五百强里面的沃尔玛,家乐福,都是做这个行业的。要不赚钱,他们能进去五百强?”看到大家都兴趣缺缺,刘东一下就把沃尔玛和家乐福抬了出来。
    虽然他不知道现在的沃尔玛和家乐福到底有没有进入世界五百强,但就凭他在香港看到过这两家超市,就知道现在的沃尔玛家乐福的实力已经很雄厚了。
    听到刘东说的两个超市,居然能进入世界五百强,大家都吓住了。不是他们眼界不够宽,但对于没有出国国的他们来说,百货商店能进入世界五百强企业,这样的消息实在是太过吓人。
    最早的国际超市连锁家乐福,都还要等到九五年才会进入华夏市场,他们不知道实在是太正常不过的事情了。而且超市在华夏流行的时候,至少都还要三四年,即便是这一群人的眼界不低,也对超市这东西,相当陌生。
    对于刘东这说法,陈文第一个表示疑问:“不能够吧?二哥,咱们知道你在国外混得不错,比起咱们这些土包子来,要强许多。但你这也不能空口白牙,胡说啊。百货商店还能进入全球五百强企业,这笑话可真是一点不好笑。这五百强的企业是什么样的概念,别人不懂,咱还不懂么?现在咱们国内,能达到五百强标准的国企,数来数去就那么几个,您这两个超市,就能和咱们国内那几家超大型的国企一样,这可能么?”
    改革开放那么多年,大家虽然依旧对国外相当陌生,但好歹也知道一些概念,就像这全球五百强企业一样。虽然国内的那些国企还没有排过名,但自己算算,也能知道国内的那些企业,怎么样才能够达到五百强的标准。
    全世界五百强,可不是那么好得到的荣誉。但刘东现在却说两个百货商场都能进去,这也太打击人了吧?国内大概能进入五百强的企业,哪个企业的级别会下到厅级?全都是国家直属,而且他们的厂长厂委书记的级别,至少也得是副部级,厂子里面的人,至少也得上万,一个这样的厂,能拉动一个省的经济。
    但刘东却说百货商场也能有这样的能力,大家能相信那就奇怪了。
    看到大家一副不信的样子,刘东也不着急,开始慢慢的解释起来:“既然你们不信,那我就给你们上上课。咱们国内的那几家大概能排进去名次的企业,人员上万。别人那外国的超市的工作人员也有这么多,甚至比这还要多。要说地盘,别人超市不但在本国有自己的地盘,就算在国外,他们的超市也不少。我就拿沃尔玛来说吧,别人超市能在几十个国家里面开出自己的店面,这个咱们国内的那几个企业不能够吧?”
    听到刘东这话,原本还对这超市不感兴趣的人,一下就蒙了。虽然他们不知道刘东说的话到底是真还是假,但刘东这样言之凿凿,应该不是随便说说。毕竟,刘东好歹是在国外滚打了那么几年,比他们这些一直在国内混的人,见识要广泛一些,很正常,真有这样的超市,也不是完全没有可能。
第一百九十章 开超市(上)
    但刘东说的这些东西,对大家的冲击实在是太大了。全球几十个国家都有自己的店面,要真是这样,那比国内那几家国企,还真就要强上许多。单单就这买卖做的地头,就不是国内那些企业能比的。
    看到大家安静了下来,刘东却不慌不忙的继续说到:“像沃尔玛这样的超市,别看他好像和我们百货商场做的事情差不多,都是卖日用品什么玩意的。但别人有着自己的物流公司,单单他们属下的物流公司,汽车都是上万辆,而且很多都是那种大货车。就算把这他们属下的物流公司单列出来,放到我们国内,也是一个不小的企业。而且,别人不但卖民用品,还卖军用品。在美国的子弹消费当中,沃尔玛占据的份额能达到二分之一。你想想,军火这玩意,利润得有多大?”
    刘东这话说完,陈文小声的说到:“这军火利润是大,但咱们国家不能卖这玩意吧?美国人也真是的,卖生活用品的地方,卖什么子弹嘛,这不添乱么?“
    看到陈文这入迷的样子,刘东没好气的说到:“我没叫你在咱们国内开超市也卖子弹!我这是举例,举例你懂么?就算你想卖,卖给谁去?”
    赵建铭这个时候插嘴到:“照你这样一说,这个超市是很有赚头咯?但刘二啊,我听你说的那个沃尔玛的,能在那么多国家开自己的超市,还能有自己的车队,那就说明他们资本雄厚。咱们兄弟几个,可没那么多钱来玩这个。要咱们有钱弄得遍地开花,那就不用你来出主意赚钱了。咱们躺在床上都够钱用了!”
    听到赵建铭这样说,刘东苦笑到:“别说你们没那个钱来做这么大,就算是我现在,也没那么多资本来搞这么大。但超市开大开小,可以由咱们自己决定,有多大能力就开多大,沃尔玛也不是一下就变得这么大的。咱们一步步的来,沃尔玛就是咱们成功的榜样。”
    “刘二,现在我们知道这百货商店也有赚头了,但就算咱们只开一家超市,那钱也不够啊,开超市得有地有房吧?咱们没有,还有得进货吧,这进货也要钱吧,那也不是个小数目。最重要的是,咱们几个,除了你知道这超市是什么玩意,其他人都不懂,该怎么弄也不知道,什么都缺,怎么能把这超市给弄起来?”齐贺仁这个时候也开口道。
    看到好几个人都在插嘴,刘东满意的说到:“这下,你们知道这个超市能赚钱了吧?我没出馊主意吧?”
    “没有,刘二哥你仗义,的确给我们出了个好点子。但就像齐哥说的那样,咱们现在是什么都缺。就算想要赚这个钱,也没能力啊!”陈文颓丧的说到。
    刘东马上回应到:“谁说没有能力?我之所以把超市这个点子提出来,就是因为操作这个东西,咱们有着先天的优势!要不然,世上赚钱的地方多了,我又何必提出要开超市?正是考虑到大家的能力,我才出了这个主意。”
    听到刘东说自己这群人开超市有先天的优势,大家的心情一下就好很多,马上认真的听着刘东讲,自己这些人,开超市到底有哪些优势。
    “第一个问题就是地皮房子,这个问题对于一般人来说,是挺困难的。但这问题对咱们这些人来说,其实就是小意思。这王府会所的房子是怎么来的,咱们就可以怎么弄。这下,地皮和房子的问题,不就解决了?”刘东说到第一个便利条件。
    听了刘东这样的解决方法,大家马上就明白了过来,要真像徐忠耀那样做,这地皮和房子的问题对他们还真不是难事儿,大家的背景都不差,徐忠耀都能弄到这样的房子,难道大家弄不到?
    “第二点,就是齐哥说的货源问题,其实这个问题是最好解决的。你们知道沃尔玛他们是怎么解决这个问题的么?他们进货不用钱,要等到把货卖了之后,才会给厂家钱。这样,货款的问题是由厂家解决的,我们超市对这方面,根本就不用操心。”刘东说了第二个难点的解决方法。
    “不是吧?还能这么干?那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖?自己卖不一样么?还不给货款,美国的那些厂家犯二了?”陈文觉得非常不可思议。
    “犯二,那是别人聪明,美国和咱们国内不一样。咱们国内是买方市场,那些厂家造出来东西完全能卖得出去,这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。但美国,别人是卖方市场,他们的物资不但丰富,而且产能过剩。沃尔玛在美国的名气那么大,放到沃尔玛去卖,不但卖得多,还卖得快。回笼资金的速度,比起自己卖要快很多。有了这样的好处,那些厂家当然会先行垫付资金。不但如此,沃尔玛还搞准入制度,不是你卖东西的想进超市就能进,就算进去了,也得收费。巴掌大块的地方,别人
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