《资源帝国》

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资源帝国- 第11部分


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    “既然田中先生你也不否认,那事情就好办多了。两种授权方式,不知道田中先生你准备选择哪一种呢?”刘东又问到。
    “两种授权方式都是国际惯例,都有各自的优点。虽然产量支付方式,对于刘东君来说是最为划算的。但是,你们国家有句俗话,叫做拿到手的钱才能算是自己的钱。所以,为了刘东君考虑,我们丰田公司认为,还是按照年限支付,对于我们双方来说,最为有利。”田中凌一用一副很为刘东着想的模样说到。
    刘东听完田中的话,差点没有笑喷出来。这个田中真是,做说客居然都用上了国内的俗语,也算是个奇葩。当然,刘东明白,田中为什么不选择产量支付的方式。那是因为田中亦或者是丰田公司,对于自己的技术有着相当强大的信心。他们知道,如果这个技术授权了之后,他们将要应用的车型非常广阔,那需要的钢材也十分巨大。
    要是按照产量支付,那他们丰田的损失绝对不会小。与其让刘东趴在他们丰田的身上吸血,还不如花高价买断年费。虽然看起来一次性支付的金额巨大,但实际上算起来是非常划算的。尤其在于,丰田公司并不缺少资金,当然有底气用年费方式来支付专利转让费。
    要是刘东没有后续的计划,那刘东肯定不愿意年费支付,那样自己的损失绝对很巨大。尤其是他知道丰田的历史走向,要是没有特殊的原因,他绝对不介意喝着丰田的血前进。但是,为了之后的计划,刘东也不得不放弃这个诱人的机会。
    于是,刘东装作一副很赞同的说到:“是啊,田中先生说得对。到手的钱才是自己的钱,没想到田中先生也有这样的认识,虽然我知道,要是按照产量付费的方式,我绝对会多很多的钱。但是,那样来钱太慢了。我的公司才开业,需要的是一个开门红,一个好兆头,虽然产量付费的方式很诱人,但我也不得不放弃这个机会。既然大家对于付费方式有了共同点,那么,田中先生,你们丰田公司准备出价多少,买下这份专利二十年的有效期?”
    谈到实质性内容,田中凌一也不由得打起精神,开口说到:“刘东君,本来你这项专利是非常有价值的。但由于不是独家授权,所以专利费的问题肯定不能和独家授权相比。这个请你一定要理解。当然,即便这项专利不是独家授权,但这专利实际上也有很大价值。我们丰田公司基于日中友好的原则下,决定给予一亿日元的专利授权费,不知道刘东君意下如何?”
    “什么?一亿?”
    当听到田中凌一口中说出这样的话来,刘东请来谈判的人个个都目瞪口呆。尤其是谈判代表黄敏敏,这下是真的惊呆了。一个亿的日元啊,就这么一份专利授权,就能拿到一个亿,虽然她之前对于没能变成产量支付而感到不舒服,因为如果按照产量支付,过了百分之十五,每过一点她就有一万块的提成。
    但她怎么也没想到,这个田中居然那么大方,开口就是一亿日元,虽然一亿日元换算成人民币也就一百多万,但是,不要忘了,日元是外汇。它的实际价值绝对不止一百多万人民币。田中一开口,这钱就滚滚来,如果真的现在就答应,黄敏敏相信,刘东绝对不会吝啬,会给她一些报酬。就算没有一万,那肯定也有几千,这可是一大笔钱啊!
    黄敏敏愣了,刘东也愣了。当然,刘东愣的不是田中的开价太高,而是太低。虽然一亿日元也算是一笔巨款,但对于自己这项专利,简直就是在卖白菜。
    所以,当愣了一下的刘东回过神来后,满脸古怪的对着田中凌一问到:“田中先生,您能不能再说一遍,您需要支付的专利费是多少?”
    田中刚才一提出来价格后,就开始打量起刘东的表情,当看到刘东愣了一下的时候。不由得非常得意,这些家伙,果然是没有见过钱,一亿日元居然都被吓到了,看来这次谈判自己又要为公司立功了。
    看到刘东清醒后再次确认,田中凌一很潇洒的说到:“刘东君,你没有听错,我们丰田公司的确是出一亿日元,来换得你专利的授权,只要签了合同,刘东君你就是亿万富翁了。”
    田中那潇洒的挥手,让刘东有些哭笑不得。这个小日本,难道认为自己的出价太高,把自己吓到了?
    于是,刘东不得不提醒起田中凌一:“呃,田中先生。你们丰田公司出的价格的确让我十分出乎意料。真的,我没想到你们丰田公司,作为国际知名的企业,居然会做出这么不靠谱的决定。难道你们丰田公司认为,这样一项可以算得上是跨时代的发明,在你们的眼中,仅仅只是价值一亿日元?如果是这样,那我觉得,还是找路易斯先生合作好一些,虽然他傲慢了一些,但毕竟是一个尊重科学的人。”
    田中开始还满是潇洒,但刘东的话越说越不对劲,他总算是明白,刘东不是因为自己出价太高愣住,而是因为自己的出价太低愣住。这可是完全出乎意料的事情。
    要知道,田中在国内也不是待了一天两天了。对于国内人的眼界,早就有了最直观的了解。不管是官方的人,还是民间的人,都因为才改革开放,看到外界的花花世界,而显得有些自卑。
    不管是自己先进的东西,还是落后的东西,都是一刀切,觉得什么都不如人。在这样的条件下,一项发明,单单是授权,就能卖一亿日元,那基本上是可以在报纸上大写特写的事情。没想到刘东居然嫌价格低,这样的事情,田中的确很不适应。
    但不适应,不代表田中凌一是傻瓜,他一下就明白了。这个刘东,可能就是国内有限的一些比较了解国际行情的那类人。
    于是,田中决定改变策略,先听一下刘东的报价,然后再谈判。要不然,连刘东的底线都不知道,那样的谈判太过被动。
    “那刘东君你的心理价位是多少呢?这谈判嘛,自然是要漫天要价,就地还钱。既然你觉得我出的价格低了,那你的报价又是多少呢?”
    刘东这个时候突然说了一个和谈判主题不相关的话:“田中先生,我记得,就在今年,你们公司的Ae86车型就推出了,以为corollA四代的身分投入生产线的,是么?”
    听到刘东这么一说,田中的冷汗就流了下来。这个家伙,到底知道多少?这下,田中越发的肯定,这个刘东,绝对是对他们丰田有着足够的认知,对于外界,并不盲目。要知道,他们丰田虽然在国际上有些名气,但在这年月的国内,除了对外的那些人大概知道,就是现在那些地级市的专员们,也绝对不会有多少了解他们丰田的。
    而这个刘东,却一口道出了今年丰田主打的车型投入生产线,这样的人物,他之前真的低估了。
    田中冒着冷汗开口说到:“是的,刘东君你说得没错,我们Ae86的车型的确出来了。没想到刘东君你的目光那么远大,这是我的失误,真是对不起!”
    刘东看到田中确实受到了惊吓,当然要见好就收。把这事儿捅出来,不过是为了让这个田中知道,他刘东可不是井底之蛙,不是那么好糊弄的,对于业界那么了解的人,会不知道自己技术的价值?那简直就是开玩笑!
    刘东拿起茶杯,喝了一口水,才慢慢的说到:“田中先生,大家都是明白人,我也就不绕圈子了。这份技术的价值,你们丰田懂,路易斯先生的大众公司也懂,我这个做技术的就更加明白。所以,我们还是谈些实际的东西吧。”
    “我的要求不高,既然你们丰田需要这份技术运用于你们的新车,我也想卖个好价钱。所以,我也不狮子大开口。这样吧,二十年的专利授权,我只收你们两千万美元。每年一百万美元的专利授权,相对于你们丰田来说,是一个小数目。完全不用考虑,这绝对是大赚特赚的事情。田中先生,你考虑一下。”刘东用一副很不在乎的语气说到。
第十九章 忽悠的艺术
    当刘东说出两千万美元的价码后,会议室突然安静了下来。
    日本丰田的人愣了,刘东带来的人愣了,就连在一旁看戏的德国人,也都愣了。
    美元作为全球性货币,虽然在一九七三年布雷顿森林体系瓦解之后,开始贬值,但美国很聪明的把大宗货物交易给捆绑上美元,使其虽然贬值,但依旧相当坚挺。八十年代初期,两千万美元相当二十年后两亿美元,但相对购买力来说,八十年代的两千万美元却比二十年后两亿美元的购买力强很多。
    这些东西可能不太直观,拿一个数据对比就可以看出两千万美元到底有着什么样的地位。在整个八二年,吸纳外汇总数有没有两千万美元都还是一个问题。从这点看,刘东这两千万美元的专利授权费,那绝对是狮子大开口。
    当然,如果从国际上来看。这么一项应用广泛的专利,两千万美元的价格的确不算高,还偏低了一些。毕竟,钢材一类的材料研发,一直都是烧钱的项目。苏联那些科研成果,可以算得上是根本不计成本,就这样,能应用的技术在那茫茫的科研项目当中,算是沧海一粟。
    路易斯和田中发愣的原因,就是因为,他们所在的地方是在国内,而且和他们谈判的人仅仅是一个二十岁出头的年轻人。要是换了地方,在香港,可能路易斯和田中都没有那么吃惊。毕竟,刘东开口这价格真的说不上贵。
    当田中回过神来之后,那个头摇得和拨浪鼓一样,大声说到:“刘东君,这不可能。这简直是开玩笑,你疯了?两千万美元的专利授权费,你知道那意味着什么吗?那可是两千万美元,不是两千万人民币!”
    看到田中这么大反应,刘东依旧不急不徐的说到:“田中先生,淡定,要淡定。你觉得我会在这样的话题上开玩笑么?两千万美金很多么?至少我觉得不会太多。当然,这个问题田中先生你可以问一下路易斯先生,他那个朋友就是研究这个项目,已经花费了多少资金,我想路易斯先生应该很清楚,您说是么?”
    路易斯这个时候也恢复了正常,听到刘东忽然把话题转向,路易斯就郁闷了。
    但是,既然刘东问了,路易斯自然要说,这件事情不算多么保密的事情,所以路易斯也用不着说假话:“刘东先生说得很对,我朋友那个实验室,为了研究这项技术,迄今为止,已经花费了差不多四千万美元的研究经费。但因为刘东先生的横空出世,我朋友那四千万美元的经费,基本上算是白费了。而他的实验室,已经濒临倒闭。”
    当田中听到路易斯这样说后,并没有觉得多奇怪,材料科学,本就是烧钱的行业。要是路易斯的朋友抢先把这项技术弄出来,他所能得到的回报绝对丰厚,但可惜,刘东在他最虚弱的时候插了他一刀。
    虽然田中知道这项专利的成本很高。但没想到刘东居然会这样狮子大开口,虽然田中并不知道刘东的研究花费到底多少,但绝对没有两千万美元。别说两千万美元,就是两千万人民币有没有,都还是一个问题。就这样,刘东居然还敢开那么大的口,田中终于明白,这项专利不是那么好拿到手的。在刘东这,他再也没有检漏的可能了。
    想到这,田中也只好摆正心态,既然捡不了漏,那就老老实实谈判,争取为公司赢得最大的利益。
    于是,田中开口说到:“刘东君,我知道研究出一项新的材料,会有很大的花费。但是我想,刘东君你应该没有花费到这么多钱吧。两千万美元,实在是太多了,我们丰田公司一下拿出这么多资金,也是相当困难的。”
    看到田中终于放下了想占便宜的心理,刘东开始了真正的推销:“是的,田中先生。我想任何一个公司,一下拿出那么多的流动资金,都是相当困难的。但是,不能因为看到困难,而忘记了它的前景。假如你们丰田公司使用了我们的技术,那么你们公司不单在低档车上有所成就,就是撑起一个高端车品牌,都不是一件很艰难的事情。有了我们的技术,然后以此开发出高端的车型,抢占高端车市场。这笔买卖,难道还不够划算么?要知道,我们公司这项技术,可是国际最先进的技术,到时候,这个广告的效益,想必田中先生一定很清楚。”
    刘东的话并没有让田中的心里起多大的波澜,因为刘东说的这些,他们丰田公司更加明白。但是,明白归明白,这花的钱远远超过了他心理的预期,就是离公司给出的上线,也相去不远。要真以这个价格签下合同,那他田中绝对不会得到嘉奖,可能还面临着处罚。
    但是,董事会又必须要自己把这项技术弄到手。所以,田中一下陷入了两难的境地。
    田中的纠结刘东完全可以体会,因为这个时代的日本人,在中国捡便宜的事情可多了去了。要是哪个日本人,是以国际平均价完成交易的,绝对会被那些中国通们视为傻子。但是田中遇到自己,绝对是倒霉倒到家了,他又不能向官方施加压力,逼迫刘东让步,而这项技术对于汽车的升级,绝对有着至关重要的作用,就算丰田不用,本田也可以用,本田不用,三菱也可以用。在日本,可不仅仅是只有一家丰田公司。
    单单日本就有那么多的汽车公司,放到全世界,那就更多了。现在丰田也就占着先一步得到消息的先机。要是晚了,竞争公司多了,那丰田公司可就不占优势了。所以,田中必须要尽快做出决定,迟了就完蛋了。
    想到这,田中下定决心,开口问起了关于授权的问题:“刘东君,我想请问一下,关于授权的问题。你们公司打算在全世界授权多少个企业?”
    “很简单,我们国内和东南亚算是一个区,这个区里面,只能由我们国内的钢铁企业来销售。而你们日本,也仅仅只有一个授权。美洲有一个授权,而整个欧洲,也仅仅只有一个授权。总体来说,国际上我只会授权三家企业。至于我们国内的公司,现在好像还没有能力进入国际市场。”刘东说出了他一个大筹码。
    听到整个日本区只有一个授权后,田中终于有了一个能在董事会证明自己不是无能的理由。他最怕的就是,在相同的区域内,刘东却授予多个企业专利使用权,那样,两千万美元的价格绝对不值。但要仅仅只有一个授权,那两千万美元不能说很划算,但绝对是值得的。
    刘东给田中说的话,路易斯当然也听到了。当听到整个欧洲仅仅只有一个授权后,路易斯的心提了起来。相对于日本或者美国,欧洲可是有无数的国家,他们大众在本土都还有一个竞争对手,巴伐利亚汽车制造厂,也就是宝马公司,放大到整个欧洲,还有诸如雪铁龙、菲亚特、雷诺等等汽车公司。这样的情况下,欧洲这个授权相对来说,就是重中之重。他无法想象,当所有公司都知道这个消息后,会有多大的影响。
    这一刻,他无比盼望,刘东和他谈判,关于专利授权的问题。两千万美元虽然多,但还是在他的授权范围之内。只要现在能够把这项专利的授权拿下来,那一切都值得了。
    田中是一个做事果断的人,合同范本什么的本就是早以准备好的,要弄出个新合同,对于这些专业人士来说,也不是困难的事情,不用半个小时,三份崭新的合同就弄好了。
    当刘东看到田中把合同都准备好了后,刘东才开口说到:“田中先生,你是我公司在国外的第一个授权用户,为了表示我们公司的诚意,我可以给你一个巨大的优惠,你们丰田公司,完全
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