资金的问题虽然比较难，但并不是很很急切，现在最需要的却是人才，一个能够撑起局面的人才，一个能在之后谈判的时候有作为的人才。而这样的人才，在现在，真是很不好找。
尤其是改革开放还没几年，人才的培养没有跟上步伐。另外一个就是，这些人才，基本上要么被国家部委收了，尤其是商业部，外交部，外经贸部等等部门，这类人才绝对稀缺。另外就是那些大型的国企，也是这类人才的选择方向，至于流落在外的，刘东找了这么久，还真就没找到一个。
二十一世纪人才最重要，那也是基于有那么多人才的时候说的，有底气。但在这个八三年，这人才都是稀缺资源，尤其是精通商业谈判的人才，哪里能轮得到刘东？
所以，经过了一个月，刘东把门面都撑起来了，却迟迟不敢开业，就因为没有震场的人。到最后，他也不得不把主意打到了那些有公职的人才身上，拐弯抹角的借用了两个人，终于是把盘子顶起来了。
为了这事儿，刘东不仅欠了自家大伯一个人情，还欠了外经贸部一个司长的人情。好在是这年月，要再早个六年，他非得被人抓起来，判个挖社会主义墙角的罪名不可。
紧赶慢赶，刘东的公司终于在一个半月之后开张了。说是开张，也就是把公司所在的大门打开，弄了一串鞭炮，噼里啪啦的响了几分钟，就算完事儿。
这其中，自然是有些人来道贺，但都是一些三代过来凑热闹。至于二代，刘东还没那个面子，想象中的那些花篮，也是一个都没见着。除了鞭炮响的喜庆之外，刘东幻想的公司外一排红幅，上书什么冶金部、机工部、中科院、什么什么前来道贺的横幅，那是压根没见着。
看着那光秃秃的墙面，刘东忍不住呸了一口口水，暗暗骂道：“大爷的，这就是我第一个公司？好歹是伟人钦点，居然一个道贺的部委都没有，连个花篮都舍不得送。哥们这公司开得也够寒酸的。”
虽然刘东对于公司开张的情况不甚满意，但公司好歹是开了起来。现在别人叫他，也该叫个刘总经理了。虽然这个总经理手下只有虾米两三只，就连唯一两个用来撑门面的人才，那也是在外经贸部借来的，用完了还得还回去。
等一群人打闹玩笑之后，公司的开张仪式算是完成了。因为还没有收入，原本打算请大家去京都饭点吃一顿的想法也没有了，最后只好拉着一大群人跑到一机部的食堂去吃了一顿，算是开张庆典。
好在现在的顽主们还是比较好打发的，没有在意到底是在食堂吃还是在饭店吃，尤其这顿饭还是这两个月四九城赫赫有名的刘东请的，能被叫上的也算是倍儿有面子。一行人浩浩荡荡小二三十人，也算是极为壮观的。
好在早就给食堂打过招呼，当中午刘东带着一群人来的时候，饭菜已经摆上了。每个桌上的菜并不多，也就六菜一汤，这还是因为一个桌要坐十个人，要弄四菜一汤，那就不够吃了。算得上是勤俭节约了。当然，这也和这笔饭钱是由刘东向家里借的有着最直接的原因。
等到大家都入座了，看着这二三十个在以后能够呼风唤雨的主，刘东心里忍不住暗暗发笑。
好家伙，要是现在有个照相机，把这场面给拍下来，放个二十年，再拿出来看看，肯定能惊倒一大片人。一群以后的大企业家，封疆大吏，现在居然都安安静静的坐在这个机工部的小食堂里面，那场面绝对要多雷人就有多雷人！
第十五章 开始布局
由于是在食堂里面，刘东自然不会叫酒水上来，那样影响就太不好了。在私下里大家怎么玩都没事儿，但在这样的公众场所，该做的样子也要做一下。
于是，刘东拿起一个茶杯，站了起来，对一帮子顽主们说到：“今天刘东我的公司开张，是一个喜庆的日子。多谢大家来捧场，我刘东记下了，我在这以茶代酒，敬大家一杯。祝愿大家早日完成自己的心愿，进体制的都前程远大，不想进去的，以后也有个好出路。”
刘东的话一说完，陈家的老三就开口说到：“东哥，承您吉言，以后弟弟我要是没饭吃了，到时候来您这混饭，您可别拿扫把撵我就成。”
陈家老三这人，刘东虽然不是很熟悉，但也知道这是个活泛人。大名陈文的他，在后世也是钻进了商业圈子，依靠家里在中宣部的关系。在演艺圈混得风生水起，也不只多少明星被他潜规则。但这个人有一个好处，从来不用强，并且很会做人，刘东对他的印象还不错。
所以，陈文的话音刚落，刘东就开口笑道：“你小子会没饭吃？开什么玩笑，说不定我以后还需要你的帮衬呢。以后多走动走动，你东哥不会亏待你。”
说完，刘东又对那几个注定要进入政界的三代们说了几句。这几个家伙也算沉稳，也知道刘东把人聚起来的意思。所以，对于刘东的拉拢，这几个人并没有感到不满，毕竟，他们现在在高层的影响力，确实比不上刘东，而且，看刘东这意思，他以后也不会混政界。既然没有利益冲突，自然不会甩什么面子。
两桌人吃吃喝喝了半个小时，算是把饭菜消灭完了。那些顽主们也都纷纷开始告辞，再留在这就没意思了，刘东开张就请他们吃饭，里子面子都有了，再留下来和刘东聊天打屁，那就是不识抬举了。
等把人全都招呼完走了后，刘东又回到了那个租下来的办公室，这一次，就剩下三个人。一个自然是刘东，另外两个就是刘东从外经贸部借来的两个人，一男一女，男的是做专利申请工作的，而女的却是做谈判工作的。
这两个专家的年纪都不大，最多不过三十岁，能这个时候让外经贸部调过来，就证明他们的能力很不错。所以，刘东也不客气，直接把自己的问题抛了出来。那就是，如何在最短的时间之内，把这个专利和谈判的工作搞定，让公司开始真正的走向正轨。
对于刘东说到专利的事情，那个做专利申请名叫张志辉的人，首先就提出了一个难题：“刘总，申请专利的事情其实不难，就算花费些时间，但也不会有什么麻烦。关键是，在国外申请专利是需要外汇的，我手上肯定是没有这东西的额度，这个就需要刘东你亲自去跑一趟。只要外汇到了，我马上就可以着手申请专利，不管你要哪一个区域的专利证书，我都能弄来，关键是外汇！”
听到张志辉提出了自己的问题，谈判专家黄敏敏也开口到：“刘总，关于这个谈判的问题，我想请问一下，您的底线是什么，只有知道您的底线，我才好调整谈判的思路。”
两个人都提出了自己的要求，对于他们的要求，刘东回答到：“张哥，关于外汇的事情，我来办，你现在唯一需要做的事情，就是把申请资料弄好。我需要你以最快的速度把这个专利申请下来。”
“黄姐，我的底线很简单，我有一个思路，您看行不行。我们做的是专利授权的路子，所以我觉得可以把全世界分为四个大区，一个就是我们国内和东南亚的区域，这份授权已经交给首钢了。他们可以在国内实行销售，也可以销售到东南亚地区，这为第一区域，第二区域就是日本，这是一个重点。”刘东说到这顿了一顿。
“你知道，日本的汽车企业是很有实力的，而我们这份专利，最大的用处就在于汽车的轴承和板材。所以，这份专利对于日本的汽车有着至关重要的地位，他们也肯定会需要我们的技术，这就是谈判的基础，你可以把这份专利拿去和新日铁谈判，但是在谈判的时候，务必还要多找几家特种钢铁厂。这就是日本方面的问题。”
“另外两个区域，就是美洲区和欧洲区，这两个区域，我们的专利也有着广泛的用途，这就是我划分的区域。关于要点，我就几个要求。第一：东南亚地区必须和国内区域划分成一块，这点不容质疑，这对于我们有着很重要的作用。第二，我们可以有两种授权方式，一种就是买断类授权方式，也就是说，一次性给多少，我们就完全把这项专利转让给他们，当然，我想他们也不会那么傻，这种方式基本上不可能完成。而第二种方式，就是他们弄出产品，每一吨我们收多少的专利费，这个我的底线是每一吨百分之十五，不能低于这个数额，如果有多的，每多一个百分点，我就奖励你一万块，多劳多得。”刘东诱惑道。
开始黄敏敏还不在意，但听到最后，刘东说每多一个百分点就是一万块钱的奖励时。她的脑袋一下轰的一下就开了，一万块？虽然她是在部委上班，也见过大市面，上亿的合同她都有参与过。
但是，那可都是国家的钱啊，她现在一个月的工资是一百八十七元，比起普通工人，那工资水平绝对高得吓人。而且有时候有外事活动，还会得到补贴，这样的工资水平绝对羡慕死人。
但是刘东一开口就是一万，这差距就太大了。一万块，她们一家人的总储蓄也没那么多啊。这就是谈判一下，就成了万元户。让黄敏敏感觉就像做梦一样。但是，这事儿绝对假不了，对于刘东她虽然了解得不多，但能仅仅就欠司长一个人情，就把她和张志辉拉来，这样的能量绝对不小，他说一万块，那就绝对是真的。
想到一个百分点就是一万块，黄敏敏的心也一下就火了起来。要是她能多谈几个百分点下来，他们家可就富余了。四大件，想买几套就几套，弟弟马上就要结婚了，给他送两套去，那绝对能羡慕死亲家。这一刻，黄敏敏的精神空前高涨，就算前面有座山，她也觉得自己能把它推平了。
黄敏敏的精神状态刘东自然看得清清楚楚，但他却没有提醒黄敏敏注意一下。因为，他要的就是这个效果。他很清楚这个时代，一万块钱有多大的威力，就是他老爸刘胜利，现在一个月的工资也才三百多块，这还是因为他的职称有加成的元素。一万块，都够老爸眼红的了。黄敏敏这样的正科，哪里还会不晕倒？
他相信，有着金钱的刺激，黄敏敏绝对能够超额完成任务。至于他提的几个条件，相信黄敏敏也会很顺利的完成。
最后，刘东说出了最重要的一点：“还有，我们不需要他们用人民币来支付，必须要用日元。不论是在美洲区，还是在欧洲区，我们都要他们用日元来结算。这一条，必须要写在合同书上，没有讨价还价的余地。”
听到刘东这个奇怪的要求，黄敏敏没有提出异议。因为，她现在满脑子都是在想，到底能拿到多少个百分点？
刘东为什么会这样要求，其实很简单，那就是因为他准备跟着美帝吃肉。广场协定的签订，注定是有国家要牺牲的，而这个牺牲的国家就是日本。既然美帝想要吃掉日本这头肥羊，刘东又怎么会不搭一趟顺风车。
现在以合同的形式拟定，只收日元，等到广场协定一生效，那可就是赚第二次钱了。刘东很清楚的记得，美元对日元，在一九八五年广场协定签订之前，是一比二百五十元，也就是说，一美元可以兑换二百五十日元，而广场协定签订后三年的时间里，美元对日元最低曾经跌落到过一比一百二十元，总体来讲，基本上是跌落了百分之五十。
这还是单纯的储蓄，要是用期货手法来操作。利用期货的杠杆原理以一比二十的倍率来操作，那可就是二十倍的利润。要是在广场协定签约之前，做多日元，那得到的利润绝对让人眼红。
到时候，就算刘东的手头只有相当于几百万美元的资金，他至少也能有上亿美元的收入。这样的暴利，让刘东又怎么能不激动，相对于给黄敏敏的那几万块的奖励，简直就是毛毛雨。
做日元的多头，自然是要日元做本金。获得越多的日元外汇，那回报就越多。现在才八三年，美元对日元还是一比二百七十一的比例，现在收日元，还平白的多赚了二十一日元，这样的好买卖，刘东哪里会放过？
所以，刘东就交代黄敏敏，必须以日元结算，这样割肉的事情，越早做效益越好，晚一分钟都是钱啊！
第十六章 傲慢的大众和谦逊的丰田（上）
交代清楚必须要做的事情后，张志辉和黄敏敏就开始分头行动了。张志辉需要做的事情就是，以最快的速度把专利申请递交上去。
这点对于现在的中国来说，并不难。国际保护知识产权协会于去年，也就是一九八二年就在国内设立了分部，张志辉只要把资料交上去，很快就会有结果。国内的专利很好下来，毕竟张志辉也是体制中人，还是专做这一行的，更何况是给刘东办事，这效率非常快。
但国际上的专利就没那么好办了，要按照传统的巴黎公约途径，那不知道要等到猴年马月，黄花菜都会凉掉。所以，张志辉用了pct途径，也就是自优先权日起12个月内直接向中国国家知识产权局提交一份用中文或英文撰写的申请，一旦确定了国际申请日，则该申请在pct的所有成员国自国际申请日起具有正规国家申请的效力。申请人自优先权日起30个月内向欲获得专利的多个国家专利局提交申请的译文，并缴纳相应的费用。
这样做的好处，就在于快捷。对于现在的刘东来说，缴纳专利的外汇虽然也让他比较头痛，但相对于时间来说，就不那么重要了。尤其是要在那些企业派代表前来谈判之前，就要把这份专利拿到手，那时间可是相当的紧迫。
尤其是美帝，他们的专利申请只有发明人才能能够申请，这就让刘东蛋碎了。但没办法，谁叫美帝最牛，刘东也只好乖乖的接受，但是，在刘东的内心里，暗暗下定决心，等到美洲区的专利授权，那一定要多加点条件。你们国家给我找麻烦，我就给你们找麻烦，看看最后到底是谁麻烦。
就这样，在跑了一个多月后，专利的申请下来了，刘东也有底气和那些外国人谈判了。
而闻风而动的两家公司，也派来了代表，洽谈这关于技术授权的事情。一家是德国大众，而另外一家却是日本的丰田。
要说大众，八十年代的国内人，谁不知道？就是二十年后，大众的桑塔纳也是路上常见的小车之一。对于国内的私家车发展和推广，大众是占了很大比例的份额。虽然到了二十一世纪后，日本车开始挤压德国车的市场，但大众在国内，依旧有着很好的销售量和保有量，大众的子公司奥迪汽车，依旧是官方首选车型，所以，大众在国内的汽车企业中，有着举足轻重的份量。
而日本的丰田车，也是一个巨无霸，它是属于三井旗下的产业。到了二十一世纪，更是成为了世界第一大汽车制造商。这样两个相当于巨无霸的企业，却要来和刘东的公司谈生意，也着实让刘东吃惊不小。
他原本以为，这项技术虽然对于汽车行业有着很重要的地位，但像大众和丰田这样的汽车企业，也不应该和他沾上边。毕竟，这两家公司是汽车制造商，而不是特种钢铁制造商。虽然他的技术的确是运用于汽车上，但这两家公司把技术拿回去后，依旧也要找钢铁企业来生产，他们来，显得有些多此一举。
但无论如何，既然有企业来洽谈合作的事情，那就是好事，这就代表着专利费会流入他的口袋。所以，对于两个公司的代表，刘东十分的重视。专程在北京饭店定了一个会议厅，来洽谈这件事情。
至于为什么不在自己公司里面招待这两个贵客，那是因为刘东觉得，那个公司就相当于一个空壳。