《资源帝国》

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资源帝国- 第96部分


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    看到路易斯终于松口了,刘东也知道放松一下,要是把人逼到了墙角,那就不好了。谈判也要讲张弛有度,并不是一味的压迫,就能把事情搞定的。尤其是面对大众这样老牌的欧洲企业,万一让他们心中的大欧洲情节爆发,就不那么美妙了。
    所以,适时的松一下绑,对于谈判来说,好处更加多。
第一百六十六章 双方的汇报
    有了这样的想法,刘东就对着路易斯说道:“这个实质性的内容,好像我们现在也谈不了。要不这样,今天的谈判就到此结束,你可以向你们公司汇报一下我方的条件。十万吨的订单,只能多不能少。当然,价格方面,肯定会给予适当的优惠。”
    听到刘东说这样的话,路易斯也松了一口气。他是好久都没有遇到过这样具有挑战性的谈判了。自从到了华夏以后,关于谈判方面的问题,都是顺风顺水,就算叫路易斯去和那些中央的部位谈判,路易斯都有足够的底气。
    可偏偏面对刘东,一向作为强势一方的大众,却变得弱势起来。因为环亚特钢对于大众没有什么明显的需求,而环亚特钢在华夏的政治背景,本就不弱。刘东到底是什么人,路易斯非常清楚。
    所以,在面对刘东的环亚特钢,在商业上也没有任何把柄可以抓,在政治方面施压也不靠谱。不但对于合着没有半点好处,甚至还会收到反效果。这样一来,环亚特钢简直就是软硬不吃,大众对于这样的合作伙伴,还真没多少牵制的手段。所以,在面对环亚特钢的时候,大众并没有多少牌可以打。
    要说到订单,就算大众不买环亚特钢的产品,那华夏其他人也会买。处于卖方市场的情况下,根本就不怕卖不掉东西。没有订单这样的杀手锏,在政治方面也施加不了多大的压力,路易斯的压力当然很大。
    他既不能让大众损失利益,也不能激怒刘东这个性价比最高的供应商。所以,刘东就算在谈判桌上再怎么咄咄逼人,他路易斯也只能忍受。
    好在,刘东最后并没有把他逼到墙角,而是很仁慈的让他有上报的机会。所以,路易斯也顾不得什么绅士风度,对着刘东问道:“请问你们这里有可以打国际长途的电话么?如果有,请允许我使用一下。这次谈判的东西,就算是我们的大中华区总经理,也做不了主。”
    八十年代,能够在国内打出长途电话的地方,还真不多,就算是路易斯去市委那边,也不一定能够找到这样的电话。不单单因为收费昂贵,也因为就算是铁都市委,一般情况下,也用不到这个玩意。
    作为在华夏呆了很多年的外国人,路易斯当然知道华夏的一些国情。所以,他并没有去铁都市委那边找这样的电话,而是问刘东。因为他知道,刘东公司的业务,不仅仅是在国内,更多的业务,都是在国外。
    一般这样的公司,都会有能打通国际的电话,那样便于消息的传递。
    听到路易斯的话后,刘东笑着说道:“我们环亚国际,既然有志于在国际市场上竞争,这样的东西当然得准备好。你要打电话,当然可以。我现在就带你去吧。”
    听到刘东要亲自带路,路易斯摆了摆手说道:“不用那么麻烦,直接叫一个员工带我过去就行了。打个电话而已,不是什么大事儿。既然你们这边有这样的电话,也省去我一番功夫,天知道铁都政府那边,会不会有这样的电话,要是没有,那就真的麻烦了。”
    路易斯都这样说了,刘东自然不会强求。反正路易斯打电话要说的东西,都是关于谈判进程的,没什么机密好说。于是,刘东派了一个普通的员工,带着路易斯打电话去了。
    等到路易斯走后,刘东也没有继续留在会议室里面。路易斯要打电话,他刘东也要打电话。因为突然想到在这样的合同当中有着更多的政治利益,对于政治一向不太感冒的刘东,还是决定把这个事情告诉老爷子,让老爷子来处理这个事情,比起自己绞尽脑汁想问题,要好得多。
    当年老爷子可没少和苏联人达成这样的暗中条件,要论到经验丰富,非老爷子莫属。
    所以,在回到自己的办公室以后,刘东就把电话打到老爷子那边。正好这个时候老爷子也没有什么事儿要处理,于是刘东详细的把自己的想法和对大众那边的猜测,完完全全的告诉了老爷子。
    当老爷子拿着话筒听完了刘东的话后,沉默了一会儿,才开口说道:“你是说,大众觉得你肯定会附带什么条件,才会那么好说话。而他们就是因为不知道你到底要什么条件,才不敢这样一口答应你?”
    “是啊,老爷子。天地良心,我之前想要大众拿下十万吨的特种钢,不过是想着让中央报纸免费的帮我打广告。哪里有想得那么多?但现在既然大众自己瞎想了,那要是我不利用这个机会,还真是浪费。但我又真不知道,应该谈什么条件,所以,这个事情就交给老爷子您来考虑了。反正大众和一汽之间的合作,老爷子您应该是很清楚,一汽那边缺什么,您老人家一定知道。提什么条件,您应该很清楚。”刘东恭维到。
    “你这个家伙,又在这给我灌迷魂汤!只不过你说的倒也是真的,大众和一汽之间的合作,我还真知道。没想到你那个钢铁厂,还真就弄出了规模,我先前还以为,你要弄个几年,才能把钢铁厂弄上正轨,没想到你的能耐也见长了。”老爷子在电话那头笑着说道。
    “这还不是因为有那些苏联人撑场面么?要是没有来自苏联的团队,单单就靠国内那几个人,这么大个钢铁厂,哪里能那么快就搞好。我还准备着把这事儿忙完了,还去一趟苏联。在那边的收获实在是太大了。”刘东很感慨的说道。
    那些苏联人的团队,是这半年以来,周青富动手的结果,除了这些人之外,还有一些资料方面的东西,正源源不断的从边境那边过来。苏联的日子越来越难熬,周青富在那边更是如鱼得水,混得相当不错。
    有了周青富在那边开道,要是刘东再亲自去一次,很多问题都可以解决。他现在也算是小有实力,不用像其他人那样,只有等到苏联彻底垮掉后,才敢去减捡一些残羹冷炙。而是可以作为一个小的参与者,在这场盛宴当中,发挥一些积极的作用。反正前面有那些美国人、欧洲人抗雷,刘东小心一些,就不会出什么大的差错。
    听到刘东说起苏联的事情,老爷子的呼吸不那么平稳了,好半响才对刘东说道:“自己注意一些,苏联不是小白兔,而是北极熊,要是他们饿了,是要吃人的!”
    对于刘东那些小动作,老爷子也知道。但既然苏联那边没什么动静,老爷子也就不管了。反正刘东做的这些事情,对于国家也是有好处的。只要刘东自身不出问题,其他的都好说。
    而且这个时候,像老爷子这样的高层,已经渐渐意识到,苏联在开始衰落了,虽然军事力量还是很有威慑力,但打个阿富汗,都能打这么久,而且还没有彻底的拿下。这就证明着苏联有问题了,老爷子这样的人不方面动手,但像刘东这样的人就没有多少顾忌,让刘东多去探探底,也是好事儿。这样的想法并不仅仅是老爷子有的,就连南巡首长,也在一些机密的场合下说过这个问题。
    先不提刘东和老爷子这边的通话,路易斯那边也联系到了大中华区的总经理,安德斯。作为纯种的日耳曼人,熟悉的人一般称他为安迪。
    “安迪,今天我们和环亚特钢已经开始进入到谈判的阶段了,但是他们的董事长刘东先生,却提出了一个出人意料的提议。而这个提议非常重要,所以我也就不得不打搅你了。”路易斯说道。
    “我亲爱的路易斯,到底是什么样的提议,能把你这样的老谈判专家给吓到?难道他们想要狮子大开口,想要狠狠的敲诈我们大众一笔?这可不是什么好现象,早在几年前,他就已经做过这样的事情了,难道这些年来,他一直都没有忘记我们大众在那次交易上的软弱?”安迪不满的问道。
    虽然那次从刘东手里拿到授权,让大众狠狠的赚了一笔。但习惯于享受华夏廉价产品和谦虚行为的大众,却把那次的交易看成了一次不太完美的合作。因为那次出的价钱,实在是太高了,丰田才出了多少?而他们大众却成为了冤大头。虽然最后还是盈利,但有一部分利润却被刘东提前截取,却是不争的事实。
    所以,安迪听到路易斯的话后,很自然的就想到了那次刘东的作为。
    听到安迪这样说,路易斯开口解释到:“不,安迪。我们现在并没有谈到价格问题。你知道,刘东和其他的华夏人不太一样,他有着丰富的国际贸易的经验,所以,对他的研究,不能笼统的划归到一般的华夏人当中。而这次,他给我们大众出了个难题,他要求我们大众在他们公司采购十万吨的特种钢。”
第一百六十七章 大众的底牌
    (小风了,蒹葭非常激动。希望各位看书的朋友,在看书之余,不要忘记了收藏。每一个收藏,对于蒹葭来说,都有着非常重要的份量,还请各位能够点击一下收藏按钮,不甚感激!)
    十万吨的特种钢,听到这个数目,安迪的脑子一时都不知道该想什么。先不说大众需不需要这么多钢铁,就算是需要,他刘东那个新钢铁厂,能拿出这么多钢铁么?
    华夏的特种钢一直是短缺状态,每年需要大量的进口,刘东要真有十万吨的产量,哪里轮得到大众?早就被他们国内市场给瓜分掉了。而且这个数字,还不知道环亚特钢要生产多少年。
    所以,一时之间,安迪也搞不清刘东具体在打着什么样的主意。
    还好,路易斯知道安迪为什么沉默,于是原原本本的把今天的所见所闻,还有刘东环亚特钢的产量,包括技术实力,都给说了出来。这其中,并没有掺杂他自己的意思,而是很客观的把这些东西讲出来。
    当安迪听完路易斯的报告后,和路易斯一样,第一个反应就是刘东肯定有着其他什么暗中的条款。要不然不会对大众这么好,华夏俗话说得好:无事献殷勤非奸即盗。他和路易斯一样,不相信刘东是活雷锋。
    但路易斯这个时候也不知道刘东到底在打着什么主意,所以没有任何建议提供给安迪参考。
    好半响,安迪才说道:“说实话,我很吃惊。我真的没想到,刘东的环亚特钢产量会那么高。原本以为我们大众下的订单是非常巨大的,但面对环亚特钢这个怪胎,我们大众的订单反而显得微不足道。但十万吨的钢材,这样的交易,并不是我能够做主的,所以,我也要打电话向董事会汇报。那些老家伙们的办事效率你也知道,完全跟不上时代。所以,这两天应该不会有什么消息传过来。你要做的事情,就是拖住刘东,不要让他们认为,我们大众没有诚意。毕竟,如果失去了刘东这里的供应,其他华夏的钢铁厂,并不能满足我们大众的需求。”
    “这个我当然知道!虽然刘东提出来的条件让我们很为难。但是,不否认,刘东的实力在华夏来说,还是很强大的。我们如果不在刘东这里拿到钢铁,在其他钢铁厂就一定不会有这么大的供应量。就算十万吨钢铁数量比较多,但我们大众肯定能吃得下。而我现在最为担心的,其实是那未知的条件。”路易斯烦闷的说道。
    路易斯的话让安迪也心有戚戚焉。十万吨的钢材不是最主要的事情,最主要的事情反而是这交易之外的东西。万一刘东提出一些比较麻烦的事情,他们大众也不好办。他们德国大众不像法国人,只要给钱,没危害到国家利益,都可以拿来贩卖。就连最先进的军用武器,那也是照卖不误。
    而他们德国就没有那么好的先天条件。很多东西,并不是大众说能卖就能卖的,这其中,还要向巴统汇报。华夏想要的很多东西,巴统都列为禁运名单。要是刘东罗列出一些巴统禁运的东西,他们大众很不好办。
    但现如今,刘东还什么条件都还没有提,要就因为这样的顾虑,而放弃和环亚特钢合作,那对于他们大众来说,并不是什么好主意。现在来说,也就只有见招拆招。而最需要做的事情,其实是让欧洲那边给予授权。
    所以,当什么问题都说完后,安迪对着路易斯吩咐到:“我不知道董事会的那些老家伙到底会拖到什么时候回复,但想来时间应该比较长。在这期间,你最大的任务就是把他们的底线挖出来,要让我们清楚的知道,刘东到底想要的是什么东西。”
    “这个非常难,我之前就说过,刘东并不是我们平常接触的那些华夏人,他有着丰富的国际贸易经验。要是我们手里没有任何底牌,他是绝对不会把自己的底牌主动露出来。而这样没有底牌的谈判,是毫无结果的。我就怕他失去耐心以后,不想再和我们大众谈判。要知道,对于来自大众的订单,他并没有多少看重的理由,他们对我们的依靠,相当少。但我们大众如果失去了环亚特钢这么一个供应商,再想在华夏找到一加合适的供应商,并不是那么容易的事情。”路易斯无奈的说道。
    “该死的产量!这个华夏人真的是太有钱了!而且他并不仅仅是只有一个环亚特钢,还拥有一个环亚国际集团。这个一个庞然大物,居然让他在几年时间就建立起来。真是恐怖的华夏人!”安迪很感慨的说道。
    两人又说了一会儿后,就挂断了电话。再谈下去,也没有任何意义。还不如早点把这报告弄到欧洲去,那样,也能早点让那些老家伙们注意到这边的情况。
    路易斯和安迪之间的通话,并没有什么实质性的内容出现。而刘东那边,也一样没有。这提条件的事情,不过是临时起意。要是能马上就从老爷子那里弄到需要的东西,那就真的是奇怪了。
    这样的情况,就造成了第一天谈判大家都被逼得很紧。但第二天开始,一连好几天,不但路易斯那边谈判就像在聊天一样,就连刘东这边,也对这样聊天的话题非常感兴趣。他们从宇宙起源,谈到人类崛起,人类崛起,谈到工具发展,再从工具发展,谈到工业革命,反正就是聊天打屁,坚决不谈实际性的问题。
    原本路易斯还担心刘东会步步紧逼他,让他说出底线。而且他已经做好准备,过来谈判就装孙子。哪里能想到,刘东那边居然会这样配合,大家一起聊天。反倒是把谈判弄得好像茶馆一样,谈天说地,毫无意义。
    当然,这样的情况并没有维持多久,仅仅四天,刘东这边就开始发起了攻势。原本和谐的会议室,却充满了火药味。刘东这边之所以四天就开始发起攻势,那是因为刘东已经从老爷子那边拿到了底线。
    而路易斯就没有那么好的运气了。董事会那边的老家伙们,虽然也重视华夏市场,但像大众这样的跨国集团,办事效率本来就算不得多高,四天的时间,还不够那些老家伙们扯皮的。所以,刘东发起的攻势让路易斯这边措手不及,虽然第一天挡住了,但也算是被刘东逼到了墙角。
    对于这样的情况,路易斯无奈之际,也就只有向安迪求援,希望安迪看在同为大众做事的份上,拉他一把。要还不给出一些底牌给他,他就真的玩不转了。
    作为谈判代表,手里没有一张可打的底牌,那沦陷也就是早晚的事情,他路易斯这么多年来为大众工作,还是头一次遇到这样的事情。原本在哪里都是高高在上的大众,却在刘东的环亚特钢这么一个新成立的公
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