江山志远- 第17部分

杨志远说：“这是自然，乡亲们都憋着一口气，就想着赶快让机器运转起来。”

杨建中说：“好，赶明儿我就安排工程技术人员押送设备到你们杨家坳来，你安排几个文化程度高、做事机灵的年轻人，跟着学习。”

杨志远说：“我这里早就安排好了，现在是万事俱备，只欠东风，就等你了。”

杨建中说：“好，你明天就安排人手接货。”

第二天中午刚过，农科所的第一台车就到了，这台设备比较大，有十来吨重。杨家坳没有大型起重设备，好在杨志远早在厂房边砌了装卸平台，杨志远亲自带着杨广唯、杨呼庆和杨家坳的年轻人开始往新建的厂房里移设备，他们用的是杨家坳的土办法，在设备下放滚木，用葫芦拉，用撬棍撬，没费什么事，等第二台车到，第一台设备已经安装完毕。农科所的工程人员直夸，说：“还真是不服不行，还是土办法管用，就是用起重设备也没这么快。”

杨志远干得正欢，杨雨菲急急地赶来，说：“小叔叔，有电话找你有事。”

杨志远问：“谁啊？我现在正忙着呢。”

杨雨菲说：“他没说，他说过十分钟再打过来。”

杨广唯说：“小叔，你先去，这里有我们，没事。”

杨志远不放心，说：“你们可要听技术人员的话，小心行事啊。”

杨广唯说：“叔，你放心，我们知道该怎么做。”

杨志远到小溪里洗了手，心说，这电话没装多久，知道的人不多啊，这人是谁啊，这么火急火燎的。和杨雨菲到了临时办公室，没一会，电话又响了。杨志远一接，竟然是谢富贵。

杨志远奇怪，说：“你怎么知道这个电话号码的，我好象忘记告诉你啊。”

谢富贵笑，说：“我看你是故意不告诉我的吧，怕我追债。”又说，“行了，我可不是找你讨债的，我今天是送钱给你。”

杨志远更是奇怪，问：“你这送的是什么钱？”

谢富贵说：“你忘了，九月初，我跟你到县一中办事，住在新营宾馆，那房间里不是有你们杨家坳的特级毛尖么，包装袋上不是有电话么，你这电话号码我就是从那得来的。那毛尖我尝了尝，口感还不错。本来第二天想问你这毛尖的事来着，可当时事急就把这茬给忘了。今天我们店里的经理告诉我，店里的茶叶快没了，这不就想到了你。你那特级毛尖多少钱一斤？”

看来新营宾馆这个平台还真有效果。杨志远还没考虑价格的事，都是熟人，也不隐瞒，说：“我现在就是在投放些样茶打打广告，为明年的春茶做准备，这价格的事还没定。这么吧，正好你给我参考参考，我这茶卖多少钱一斤，让你们有利润，又要体现杨家坳特级毛尖的身价。”

谢富贵笑，说：“哪有你这么做生意的，就不怕我坑你。”

杨志远笑：“我怕个毬，低了我不卖就是。”

谢富贵说：“你知道‘西湖龙井’现在大约是五千元一斤，你那杨家坳毛尖口感差不到哪去，可人家的知名度高、品牌效应大，要我看两千元的出厂价，三千元零售价应该可以打开市场。”

杨志远知道谢富贵说了老实话，和自己的预计差不多，杨志远说：“行，就按两千元，你要多少？”

谢富贵说：“先来二十斤。再来些大众化的，一百到二百一斤的来个五十斤，赶快发过来。”

杨志远说：“没问题。中秋节后我让雨菲带给你，不过你得到长途汽车站去接货。”

谢富贵说：“就这么定了，你可要快点。”

杨志远放下电话，杨雨菲在一旁已经听明白了八、九成意思。她不无担心地说：“小叔叔，毛尖村里有，这没什么问题，就是包装盒怎么办，两千元一斤的毛尖，怎么着也要像个样子吧。”

杨志远这方面其实早有考虑，他问：“我设计的外包装纸袋，省彩印厂到货了没有？”

杨雨菲说：“首批五千包装袋中秋节前我就已经带回来了。”

杨志远从桌子的抽屉里，拿出一张图纸：“你让你爷爷找村子里手艺最好的几个木工，先照样子做一个样品，你多找些人看看，大家提提意见，行了，就批量生产。”

杨雨菲一看图纸，说：“小叔叔，你这是怎么想出来的，用楠木做外盒，还分别雕一龙一凤两种图案，一个外包装袋装两盒刚刚好，方便人家送礼，真是绝了。”

杨志远笑：“记得我们中学课本上那个《买椟还珠》的故事吗？我要的就是那个效果。至于那便宜的，就用竹筒，贴上我们的商标，一样好看。对了，你让你爷爷多准备几斤茶叶，野味。给今天那些来的司机、技术人员每人一份，后天就要过中秋了，人家还来我们杨家坳，不容易。”

杨雨菲尽管只是中秋节回来帮忙，但已经很有模样了，她拿出笔记本，一条条记录，然后同杨志远核实了一遍，这才出去落实。杨志远心说，这小丫头不错，是个好帮手。

没多久，谢富贵又打电话来，说：“志远，再给我来五十斤特级毛尖。”

杨志远觉得这也太快了些，说：“你上次要的毛尖就消费完了？你谢老兄的生意也做得太好了些吧。”

谢富贵叫，说：“什么啊，有顾客尝了那毛尖觉得不错，再一看那楠木盒子，不说二话，一次两斤，直接提回去送礼了。我自家店里就消费了个四、五斤。我都没弄明白，你杨志远这卖的是茶叶还是楠木盒子。”

杨志远笑，说：“给你讲过故事，古时候出了一个很著名的乡巴佬，有一天，他捡到一颗珍珠，乡下人穷，于是就想把这珍珠卖出去，换些银两贴补家用。于是他做了一个盒子，装了珍珠到集镇上去叫卖，这时候他碰见了那个同样著名的大款，那款爷买下了乡巴佬的珍珠，只要了盒子，却把珍珠还给了乡巴佬。”

谢富贵说：“这不就是《买椟还珠》吗，这个故事我这个乡巴佬也知道。”

杨志远说：“那你知不知道这个著名的乡巴佬自从成为了营销学的开山鼻祖，开启几千年以后才有的《市场营销》，我这个乡巴佬现在就是在学他，现在看来效果不错。”

谢富贵笑，说：“你少跟我臭美。我问你‘陈记鱼店’的那个乡巴佬是不是也找你要了毛尖，这个陈胖子怎么老是和我对着干啊。”

杨志远得意地笑，说：“这就又引出了一个著名的渔翁的故事，鹬蚌相争，渔翁得利。要不要我说给你听听？”

谢富贵笑：“这么说你现在既是乡巴佬，又是渔翁了。”

杨志远说：“那是自然。”

谢富贵说：“你少得意，我问你，陈胖子店里的那些野菊是不是你提供的？”

杨志远说：“是啊，怎么了？有什么问题？”

谢富贵问：“问题大了去了，我问你，你给陈胖子是什么价格？”

杨志远实话实说：“按朵算，每朵三元。”

谢富贵叫：“我靠，你知道陈胖子卖的是什么价啊，每壶十八元。”

杨志远说：“这好啊，这说明杨家坳的野菊有市场，他赚他的，我不眼红。大家都有的赚，这市场才做得大。”

谢富贵说：“还别说，你这野菊还真适合女性心理，当着客人的面，在壶里放一朵黄色的菊花，开水一冲，轻盈地舒展，色泽艳丽，还不掉一丝花瓣，还没喝，那些女士就已经赞叹不已，而且茶水有一种自然淡黄、口感甘甜，视觉感好，味道又纯正，在陈胖子的店里都卖疯了。”

杨志远笑，说：“我怎么觉得这话从你这个乡巴佬的嘴里应该是说不出来的啊。”

谢富贵也笑，说：“这不是我说的，是从客人的口里传出来。我暗地里找陈胖子打听，这乡巴佬瞒得死死的，我一想，把野菊当作茶卖的点子，本省也只有你杨志远才想得出来，这不，一来找你要些毛尖，二来找你问问野菊的事。那陈胖子找你订了多少？”

杨志远说：“这可是商业机密。”

谢富贵骂：“你少跟我扯蛋。”

杨志远说：“第一次两千朵，第二次五千朵，这一回一万朵。”

谢富贵笑骂：“妈的，陈胖子这乡巴佬这次比我先行了一步，闷声发了笔不大不小的横财。这次你也给我一万朵。”

杨志远说：“没问题，我今年的野菊大丰收，要多少有多少。”

谢富贵说：“你今后有什么适合在我们酒楼销售的农产品一定要告诉我。”

杨志远说：“行，我记下了。”

杨志远放下电话，把发货单填给了杨广唯，说：“通知杨自有，立马发货。”

然后杨志远坐在窗边回味了一番刚才与谢富贵的对话，总觉得自己遗漏了些什么东西。他逐字逐句的慢慢琢磨，慢慢地就琢磨出一些味道，知道自己在担心什么：一是毛尖的楠木包装外观很受大家的喜欢，带动了毛尖的销售，这显然是好事，但也有坏处，过不久肯定会有同行仿冒，这不得不防。二是今年野菊的销售已经抢得了先机，明年肯定也会有人来抢这个市场，怎么防？

杨志远左思右想，明白了，这两个事情其实都有一个共同点，那就是已经取得了先机，这就是自己目前最大的优势，自己必须在这个时间段里做些什么，用来巩固市场。他仔细琢磨，知道自己该怎么做了。

杨广唯等人帮杨自有把货装上拖拉机，杨呼庆跟着杨自有去镇上的邮局帮忙，杨广唯回到办公室。杨志远一招手，说：“广唯，你得马上给我办两件事：一是赶快到工商局去问一下，看哪里可以申请外观专利；二是你跟雨菲联系一下，看看市面上有哪种透明的茶壶深受她们女生的喜欢，想办法找个工艺品厂订做一批，把公司的名字、地址、电话全印上，今后凡是订购野菊的客户每一千朵送一个茶壶。”

杨广唯点头，说：“我知道该怎么做了，我这就去安排。”

第10章渔翁得利（2）

此时，晚稻的收割已经完成，蟹苗已经放养杨家湖，杨志远随即又安排乡亲们做了两件事：往年，一旦晚稻完成，稻田就荒废了下来，一般都不种什么农作物了，今年杨志远把整个杨家坳的稻田分成两个区，一个区间种油菜，一个区间种紫云英，为来年的春天做准备；第二件事情就是在原来万亩茶园的基础上，再增加几万亩，凡是海拔在500多米以上的高山，都要栽种茶树。因为茶苗移栽时期应选择在茶树地上部停止生长，地下部根系生长较为旺盛时进行，一般是晚秋和冬春季节，秋季霜降前后移栽的为好。所以今秋能栽多少是多少，余下的再慢慢发展。

都知道杨志远把今年的好茶卖了个天价，乡亲们的干劲十足，就像前段时间修路那样，杨志远一声令下，杨家坳的千军万马就开上了山，热火朝天地干了起来。这期间县长向晚成来到了杨家坳。杨家坳自开埠起，从来没有县令到杨家坳来过，向县长来，可是开天辟地的头一遭。向晚成自然不是一个人来，什么一轻局、二轻局、农业局，县里凡是和农业有些关联的头头脑脑都跟向晚成进了山，桑塔纳、吉普、金杯在村前的大樟树下停了一大溜。

村里的年轻人都随杨志远在山上移栽茶树，村子里由杨石、白欣旺等一干老人留守。一看这阵势，不知道发生了何事。好在人群里还有两张熟面孔，书记胡学理和乡长周子翼。杨石明白了，这怕是有上面的领导来视察工作，赶忙安排人员热情接待。

向晚成上来就问：“老人家，杨志远呢？”

杨石一指对面山上，说：“他正带人在山上植树，我这就派人去把他找来。”

向晚成一听，来了兴致，忙制止，说：“不用那么麻烦，我们自己上山去找他。”

山村的路，看着不远，可真要走起来却不是那么回事。向晚成在乡里工作过，当过乡长，以前没少爬过山，这会虽然爬起山来有些气喘，但还是相对从容，只是苦了几位局长，平时坐惯了办公室，喝点小酒，打点麻将，一直缺少运动。什么时候受过这份累，一个个气喘吁吁，别提有多狼狈。可又不得不咬牙跟着，有县长在前面看着，谁也不想给县长留个不好的印象，真要让县长看不上眼，那仕途只怕就此打住，搞不好还会发配到周洛这样的穷乡，从此就在乡镇打圈圈，那可就是永无宁日了。

向晚成爬到半山腰，见周子翼不紧不慢地跟在自己的身后，当即表扬，说：“周乡长，看来平时没少下村，农村工作就是要到乡村地头和乡亲们打成一片。”

向晚成这样表扬，周子翼虽然表面平静，内心都是波涛汹涌，无比激动。

新营是农业县又是山区，管辖的地方比一般的县要大，新营地广人稀，全县有三十多个镇，数十个局，全县的正科级干部林林总总有数百名之多。到县里开会，虽然都是科级干部，却也是人分九等，这从会场的座次就能一窥究竟。每次开会坐在前几排的，哪个不是县委、政府部门的头头脑脑，这些人在书记、县长的眼皮子底下工作，自然有机会和书记、县长接触，搞得好会来事的，说不定还能跟上级发展很好的私交关系，仕途自然一帆风顺。而乡镇干部，除了靠近城关几个乡镇的镇长、书记可以直起腰走路，那些个坐于墙头角落的，一看就是不得志的乡镇干部。

周洛乡尤其偏僻，经济在全县排名靠后，更是入不了书记、县长的法眼，周子翼即便是想跟书记、县长套近乎，可也得有门路。别说是书记、县长的家门，就是办公室的门也不是谁想进就可以进的。周子翼是周洛人，干事、副乡长、乡长一路走来，书记、县长到周洛的次数屈指可数。而近几个月，向晚成接连到周洛两次，上次和县长见面，县长对他可以说是一无所知，今天竟然知道他的姓名，还加表扬，周子翼岂能不激动。

县长表扬，周子翼自然不可无动于衷，得有所表示，周子翼忙说：“我们这些乡镇人员，本来就是农民出身，不和乡亲们打成一片，岂不让人骂我忘祖。”

向晚成点头，说：“能记住自己是农民，这一点很好。可是我们干农村工作，仅仅知道自己是农民还不够，还要知道怎样带领乡亲们致富才行。”

周子翼汗颜，一时不知道向晚成这是表扬还是批评，也就不知道该如何回答。好在向晚成替他答了，向晚成想了想说：“这也不能全怪你，对于你们这种本地干部，县委、县政府有义务帮助你们提高眼界，开阔视野。”

周子翼一听，连连称是，说还是县长考虑的周全。周子翼平时哪里有机会和县长如此近距离的说话，现在自是巴不得这路是越长越好。眼看到山头了，周子翼直后悔，早知道能和县长如此近距离的接触，自己就该做些准备，早该到杨家坳来走一走，向杨志远请教一下农村工作的思路，这样就可以给向县长留下深刻印象，给自己加分。

别小看了这上山的半个多小时，能和上级交谈如此之久，对于周子翼这种级别的乡镇干部来说，这是一种可遇而不可求的机遇。尤其是向晚成兴致很高，心情不错，才会与周子翼如此心平气和的交谈，照平时，向晚成哪会有这份雅致和自己的下属谈心，三言两语，直入主题。

向晚成一行爬上山包，杨志远就看见了，赶忙迎了下来，说：“县长怎么今天如此雅兴到杨家坳来，这是视察还是督导？”

向晚成喘了口气，笑：“二者兼而有之。”

前几天，财政局长伏涌军到向晚成处汇报工作，向晚成和他的关系，自然不同于其他下属，工作谈完了。正好向晚成手头上没什么要紧的事，两人就坐下来闲聊，说到了杨志远。伏涌军前几天到税务局去了一趟，正好了解了杨志远公司的一些情况，知道这几个月杨家湖农业科技发展控