刘义立即摆着手说道：“不，不，不！黄经理，这怎么可能是跟风之作呢？傻瓜型和发烧友型，就是我们华兴实业发展公司名下的华兴电子厂首创的，不然您也不会有印象，对不？”
“这个……刘经理，不是我不相信你啊，实在是，之前来向我推销这个录音机的厂家，不止你一个，他们也信誓旦旦说傻瓜牌和发烧友牌是他们生产的，最后我看货的时候，结果就是一个噱头，与平常的录音机根本没有区别。另外，你们华兴，我也就是好像哪里听过。”黄百胜说得有些直接。
说得直接不要紧，关键是说到了重点，“没有区别”四个字，让刘义抓住了关键，眼睛一亮，立即说道：“黄经理，不如您看一下我们的产品，如何？我们带了实物来，你看看就知道了。
我们华兴实业绝对是真正的傻瓜型录音机和发烧友型录音机的生产厂家，与那些假冒品牌的录音机，有着本质的区别。”
第二十四章 签订合约
黄百胜作为和平百货商店这种大型商店的经理，对于一些牌子的产品，也是又了解的，当刘义吩咐他带来的两个人分别打开傻瓜型录音机和发烧友型录音机的时候，黄百胜就认出了这时正品。
连上电源，讲这两个品种的录音机试过之后，黄百胜已经没有了疑惑，指着傻瓜型录音机问道：“刘经理，你们这个傻瓜型录音机，卖多少钱啊？”
黄百胜已经对这个傻瓜型录音机产生兴趣了，刘义也看出来，所以刘义这会儿换上了真正的笑容，高兴地说道：“价格的话，可能有点高了。我们这个傻瓜型录音机，出厂价，需要三百六十九元，零售价，您可以卖三百九十九元。”
出厂价，事实上是三百五十七元，不过由于总经销商这里要拿走一部分利润，十二元的利润，再算上运费，仓库费之类的，几乎没有什么赚。
所以，付新让利了，像刘义这种总经销商，出厂价是九五折，三百三十九块一毛五，一毛五付新就没有计较，所以出厂价是三百三十九元，刘义从中赚取三十元的差价。
“不贵，不贵！”黄百胜立即摇了摇头，说道：“难怪你们会卖得这么好，原来你们是又便宜，质量又好啊！三百九十九元怎么会贵呢，你们卖五百九十九元一台，都不贵！
要知道，红灯2L1400牌录音机，出厂价都要四百七十八元，三百九十九元真不贵。我看你们这个产品的质量，比那个红灯2L400的要好上不少，所以真不贵。
现在海上城人也有钱了。买得起你们这个录音机的人，不在少数，这样吧，刘经理，你给我来……一千台。就一千台，说定了！”
刘义有些惊叹，“一千台……”说完，他囧了。
“怎么了，刘经理，难道你们没有货吗？”黄百胜有些不愉快了。
刘义立即摇了摇头。说道：“不是的，不是这样的，黄经理。我们厂里，绝对有货的，不过因为我们第一批只运了五百台过来，所以您可能要等上一个星期。”
“唉。我还以为什么呢？”黄百胜拍了拍刘义的肩膀，原来如此地说道。
“一个星期，可以等，没事，我原本还想等上一段时间呢！没想到你们在海上城就有五百台了，真好！”
说到这里，黄百胜话锋一转。说道：“对了，刘经理，你们的发烧友牌录音机价格怎样？”
“也是出厂价三百六十九，零售价三百九十九。”刘义回答道。
“也给我来个五百台，这个应该没问题吧！你们在海上城有多少？”黄百胜问道。
刘义如是回答：“黄经理，您请放心，这个马上就能给您供应上，我们现在在海上城的仓库里，就有五百台。对了，黄经理。我们仓库里还有我们华兴的新产品，电视机。”
“电视机啊，这个先不急，你没有带样品过来吧，等你带样品过来。我们再谈。”
刘义点了点头，说道：“好的。”
“好了，刘经理，我们应该可以钱合约了吧！不过刘经理，我丑话说在前头啊，您得保证你们送过来的货物跟这台样品一样好，如果你们的后面送来的货物没有达到这个样品的要求，我可是拒绝收货和付款的。”
刘义笑了笑，拍着胸脯保证道：“黄经理，您就放心吧！这台样品，也是从那一堆产品里面随便搬出来的，并不是特别制作。我们华兴实业的付总，对质量的要求，非常高！
他给我们厂建立的一套质量管理体系，可是比日本人的那一套，还要高上不少！如果我送过来的质量有问题，您放心，绝对全额退货，如何？”
日本人的那一套，叫做QC小组，在ISO9000还没有进入国门之前，这一套非常流行。
所谓的QC小组，是指在生产或工作岗位上从事各种劳动的职工，围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题，以改进质量、降低消耗，提高人的素质和经济效益为目的的组织起来，运用质量管理的理论和方法开展活动的小组。
“这就好，你们先把这在海上城的一千台傻瓜型和发烧友型录音机先送来吧，另外五百条傻瓜型录音机，也尽快送来，我们先搬上货架，卖卖看，如果销售情况好，后续我们肯定还会向你们提货的，如何？”黄百胜点着头说道。
“太好了，真是太感谢您了！”刘义说道：“黄经理，我们现在签合约，如何，签好合约，我立即就去安排人，把货给你送过来，您看怎样？”
黄百胜点了点头，说道：“好，我们现在签合约。”
……
合约签订，刘义并没有走掉，而是安排与他共同过来的兄弟，赶紧跑回去纠集人手，把或送过来，而他，还需要与黄百胜进行亲切地交谈。
“那个，刘经理啊，你看，你们这个傻瓜型录音机和发烧友型录音机，虽然在东广省、西江省、南湖省那边卖的很好，可毕竟，你们是第一次进入我们海上城，很多群众，对于你们的产品，还很陌生。
所以呢，我想问问你，你有没有什么好的营销策略啊，比如说，找报纸做做广告，或者搞搞什么宣传活动之类，加大你们的名气，扩大你们的知名度，这样以来，买的人就多了！”黄百胜给刘义出主意说道。
刘义拍了拍胸脯，信心满满地说道：“黄经理，您就放心吧！我们在来海上城打擂台，扩市场之前，公司专门开了好几次会议，在会议上，你一言我一语的，我们华兴实业就把营销策略给制定好了！另外，我们付总还专门交代了一种营销策略给我。”
……
“嫂子！大好消息，大好消息啊！”跟刘义出来的人中一个，兴冲冲地冲进了位于京南西路上面的海上城华兴实业总经销部。
“王红星，你高兴什么？”熊月娥抬起头，问道。
这段时间，她很苦恼，看着丈夫的脾气越来越暴躁，看着海上城华兴实业总经销部入不敷出，她很无奈，也很难过，甚至很后悔，当初他应该劝说刘义的，怎么就鬼使神差的答应了呢！
现在刘义可是借了付新五万块钱，如果这一次事情失败了，刘家人就要过苦日子了！家乐福商店的分红，唉……不提也罢，那里面的钱拿不出什么来的，家乐福商店如今在急速扩张，哪能提出什么分红来啊！
王红星蹦蹦跳跳地跑到熊月娥旁边，高声激动道：“嫂子，我们成功了啊，刘哥成功了啊，他谈成了一笔大单子，我们不用发愁了，新平已经去把其他人叫回来了！”
“什么什么大单子，还有，干嘛把人叫回来，你慢点说，我还没有听清。”熊月娥皱着眉头问道。
不是她没听清，其实王红星说话的语速并不快，事实上，是她熊月娥还没有反应过来，他还沉浸在苦恼当中。
“嫂子，你知道淮海路上的和平百货商店吗？”王红星这一次决定慢慢地说。
“知道啊，难道和平百货商店要我们的货了？”熊月娥反问道。
王红星激动地拍了拍巴掌，高声说道：“当然啊！不然我怎么会回来，我们新平怎么会去把他们叫回来，就是因为和平百货商店要我们的货了！”
熊月娥这回明白了，眼睛一亮：“要了多少？我们可以赚到多少钱？”
“嫂子，我先不告诉你，你猜猜看，猜不中我再告诉你。”王红星还准备卖关子。
熊月娥没有恼怒，得到了好消息，心情一下子好起来，所以随着王红星的话，猜测道：“你们是带着傻瓜型录音机和发烧友型录音机去的和平百货商店，我猜傻瓜型有五十台，发烧友型三十台，加起来也有八十台了，应该有这么多，不然你不会这么激动。”
王红星摇了摇头，说道：“嫂子，你也太小看刘哥了，八十台，太少了！”
熊月娥也不生气，继续猜测道：“傻瓜型一百台，发烧友型五十台？”
王红星依然摇了摇头。
这回熊月娥没有耐心了，白了王红星一眼，说道：“说吧，我太笨了，猜不出来。”
王红星激动地回答道：“嫂子，你应该再乘以十才对啊！傻瓜型录音机一千台，发烧友型录音机五百台，总共一……”
王红星还没有说完，就被熊月娥打断，熊月娥一把站了起来，惊叹道：“什么，傻瓜型录音机一千台！发烧友型五百台，总共一千五百台……”
说到这里，熊月娥感觉自己在做梦捏了捏自己的脸，感觉到痛，又在王红星的额头摸了一下，说道：“没有发烧啊？红星，你在骗我吧，不可能有这么多，我们仓库里面的存货，都没有这么多。”
王红星这下不乐意了，跳了起来说道：“嫂子，你这是看不起人，你看，这时刘哥给你的留言条，你自己看看就知道了！”说完，王红星递给熊月娥一张纸条。
熊月娥识字，就算是刘义那歪歪扭扭的字，她也认识，纸条上面的内容，无非就是他刘义拿到了多少订单，交代熊月娥把仓库里现有货物送到和平百货商店，然后打电话通知浔阳方面，要求付新发货过来。
第二十五章 营销策略
今天是周日，作为一名大学教授的叶鹏飞带着自己的妻子，儿子、还有女儿出来逛逛，他们在淮海路上的和平百货商店，看到了这么奇怪的一幕。
“走过路过，千万不要错过，错过就后悔啊，错过你后悔都来不及了啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来了解啊！”
“各位，快来看一看吧，不看你会后悔的啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来看一看喽！这位先生，您想看看吗？给您！”
叶鹏飞对这个和平百货商店，有印象，他来这里买过自行车，店里面的同志，态度都挺好的，很有礼貌。怎么现在，这七八个穿着印有“华兴电子厂”字样工作服的男同志，都跑出来吆喝了，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这有点惊世骇俗啊。
“这七八个人有病吧，跑到人家和平百货商店门口大声吆喝，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这不是坑人吗？”
“这些应该是华兴牌录音机生产厂家的竞争对手吧，用这种低劣的方法来打败竞争对手，真够无耻的！栽赃做到这种程度，也够能耐的。”
“华兴牌录音机，没听过啊，应该是一种新产品吧，难道这个华兴牌录音机质量很好，所以他的竞争对手要来栽赃，去看看。”
带着这样那样的想法，路过的行人，一个个接过了宣传员递过来的传单，行人们一边嘀咕，一边看着上面的文字。
以后世的眼光的来看，华兴实业的传单，可以说是难看至极。上面密密麻麻，就是白底黑子，一点图案都没有。
彩色都没有，所以那些诱人的美女图片，肯定是没有了。那些产品的样式，也没有了！
可就是这么难看的传单，当时制作的时候，刘义都费劲周折。拿去印刷厂，印刷厂开口就问刘义是否有公函，没有公函。好啊，免谈！印刷厂是认公函不认钱的。
刘义哪来公函这个东西啊，所以靠他，是搞不出来的，有钱，也没有。刘义当时想给印刷厂的领导送礼，结果被轰了出来！他刘义不怕犯错误，人家印刷厂的领导怕犯错误啊！刘义没有付新的神通，可以把死的说成活的，所以他这条路，算是堵死了。
无奈，刘义只好去求黄百胜。黄百胜作为一个很大的百货商店的经理，应该是有些面子的人。还别说，这个黄百胜，还真有几分薄面，一个电话，在从和平百货商店发出一个公函，黄百胜就轻轻松松地给搞定了！
传单的内容，非常具有传奇色彩！当时刘义拿内容过去印刷厂的时候，印刷厂的工人就别有深意地看了他一眼。
你说这刘义在上面说了什么！其实不是刘义说得，上面的内容。全部是付新操刀撰写，上面的内容，全是付新的恶趣味，他又采用了后世一些厂家对自己产品明贬暗褒的手法，列举出了华兴牌录音机的十大缺点。来吸引众人的注意力，实际上，他实在夸奖自家产品。
“华兴牌录音机的第一大缺点，名字好难听。一个是傻瓜型，一个是发烧友型，你说，这录音机好操作连傻瓜都会用，那就够了，干嘛给人取了一个傻瓜型的名字；还有那发烧友型，你说你的产品适合那些对录音机有钻研的人用，不就够了吗，干嘛给人取一个发烧友的名字，你才发烧呢，我看你脑子就是发烧了！”
“华兴牌录音机的第二大缺点，质量太好了。你说你一台录音机做那么好干嘛，就不怕将来科技发达了，生产出来更好的怎么办，那时我家里有了录音机，到底是再买一个好呢？还是再买一个好，混蛋，搞得我好纠结啊！”
“华兴牌录音机的第三大缺点，产品太美观了。你说你做一个录音机，干嘛刷漆刷得那么漂亮，你看看，这么漂亮的录音机，让我爱不释手，老婆我都不想理，混蛋，你不按好心，你是想我断后是吧！你做一个录音机，做这么漂亮干嘛，都让我忽视我了我老婆的存在了！”
……
这种自贬手法，在后世，刚出来的时候，火过一段时间，但是也就是那么一段时间。为什么，因为看多了，人家消费者会认为你是在侮辱人家智商，第一回看，挺新鲜，挺有趣的，看了上面的内容，不禁一笑，可是看多了，这就是闹剧了！
这又是付新的恶趣味了，他知道，他搞出一种新的营销手法，肯定很快会被人家学的去，这个时候国人接受新事物的能力，绝对是超乎他的想象，所以，付新这个搞，也是恶趣味了，他要让跟风随大流者，栽上一个大跟头！
闹剧归闹剧，那是将来的事情，在目前这个市场经济刚刚萌芽的时代，这种营销手法是非常受欢迎的，效果，那是异常的好所有拿到传单，并且看了的人员，都产生了浓厚的兴趣，被上面的内容深深地吸引。
“这哪里是什么缺点啊，这分明就是优点，和平百货在搞什么啊？去看看。”有人的脑筋转得比较慢，产生了困惑。
“上面介绍的不错，进去看看，如果确实如上面所说，等有了钱，就来买上一台，摆在家里，那也是潮流啊！”这是看懂了内容的人想法。
……
不管是抱着想法，反正接到传单的人，基本上都产生了浓厚的兴趣，问了一下发传单的人员，纷纷往和平百货商店里面涌去。
走进和平百货商店，柜台上，摆着一台傻瓜型录音机和一台发烧友型录音机，录音机旁边，分别有着对这两种录音机的介绍，另外，还有单独的一块牌子，上面写着：华兴牌录音机，质量上乘，数量有限，欲购从速！
……
“好漂亮的录音机，我也想要买一台！余连平，你不是想要我嫁给你吗？你给我买一台这个傻瓜型录音机做嫁妆，我就嫁给你！”一个打扮时髦的妹纸对身边一名男人说道。
“真的啊，丽丽，你等着，我现在就去找他们经理，问问什么价格，只要我余连平买得起，一定买！”那名男人一把抓住妹纸的手，兴奋地说道。
……
“文兴，我们也买一台回去吧，这个