天书科技- 第77部分

　　　　当鲍尔默不在发话，古德曼再次开口了：“恕我直言，贵公司的要价太高了，远远超过了我们的预算，我想如果贵公司坚持这个价钱的话，可能没有太多谈下去的余地！”

　　　　“谈不下去那就太遗憾了，也许我们只有期待下次与贵公司的合作了”霍广博针锋相对道。

　　　　“霍总，请不要这么早下结论，我们想先听听贵公司开出这个价钱的依据是什么？”眼见这有要谈崩的架势，一直没开口的微软大华夏区总裁菲尔顿打起了圆场。

　　　　“要价依据？”霍广博笑得更加灿烂了，“菲尔顿先生，您是微软大华夏的总裁，负责微软业务在华夏地区的开展，正好有个发生在华夏跟微软有关的故事，我想说来听听，等我说完之后，咱们再来谈这个问题好么？”

　　　　霍广博的话再次让整个会场气氛一凝，谈判的时候讲故事？还敢不敢更不靠谱一点？（未完待续……）

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131　微软难处

　　　　霍广博的话让坐在他身边的施天宇都忍不住翻了个白眼。连他都觉得自己这个兄弟有点过分了，打着让他来学习谈判经验的幌子来听这货讲故事，这合适吗？

　　　　不过霍广博显然懒得理会在场众人的脸色，自顾自的开口了：“那是在05年的时候，明珠市有一家正源商贸有限公司。有一天，这家公司的负责人突然接到了微软华夏公司的电话，他们认为这家正源商贸有限公司侵犯了微软二项软件的权利，包括windows系列操作系统，跟微软OFFICE办公软件。”

　　　　霍广博说道这里，连王正宇都忍不住翻了个白眼。这货是要为父报仇么？到是微软那边众人还没什么反应，只是礼貌的静待着霍广博的下文。

　　　　“当时正源商贸的老总压根就没理会微软的这个电话。原因很简单，他不懂这些东西，所以公司所用的电脑大部分都是直接从联想够买的品牌机，自带windows操作系统跟正版办公软件。当然受当时条件的限制，还有一部分员工大概七十多人是自备笔记本在公司办公的。而实际上这一部分的员工，只是利用电脑上的聊天工具跟客户保持沟通而已。”

　　　　“结果当时贵公司就以这个理由将正源商贸告上了法庭。你们认为自行携带电脑在公司办公的员工这部分属于侵权。因为这些电脑大都安装的是windows家庭版操作系统以及office个人版，所以只能私用。不能带到公司，否则就是侵权。并以此要求正源商贸对windows侵权赔偿85万元，针office系列软件赔偿63万元。总计148万元，最后你们胜诉。”

　　　　讲到这里霍广博突然话锋一转道：“故事大概经过就是这样。不过故事讲完了，问题也来了，这里我也想请菲尔顿先生帮我解释解释，这148万元的赔偿款贵公司又是怎么计算出来的？”

　　　　随着翻译将霍广博的话基本上原封不动的翻译完成，会议室内气氛变得更加怪异。

　　　　“我觉得霍总裁的这个故事跟今天的谈判似乎没有什么关系吧？”菲尔顿开口道。

　　　　“本来是没什么关系，不过竟然您问到了我们公司的年授权使用费用是怎么计算出来的。我也一时好奇想知道微软公司的软件费用又是如何计算的嘛，这挺合理的，大家说对吧！而且正源商贸正好是我父亲开的公司。这个疑问困扰了我父亲很多年了，今天我帮他问问也不为过吧？”霍广博微笑着答道。

　　　　没人去符合霍广博的话，会谈进行到这里，明显进入了僵局。

　　　　“就事论事。先生们。我们尊重贵公司的产品报价，但是这远远超过了我们的预算，我想或者我们能够各退一步，以达成共识。既然双方都认同有合作的基础，那么我相信最终我们也能够探讨出一个双方都能满意的价格来。”颇为无奈的古德曼字斟句酌道，希望能将今天的会谈拉上正轨。

　　　　“就事论事么？那行，大家都知道我们的华语言高级版的卖点就是能够实现一定人工智能软件的智能模块。而智能软件的意义大家都是内行，我也不多做阐述。微软公司如果能使用这款软件在一年内开发出属于自己的智能化操作系统。所能获得的利益我想绝对不仅仅只是一百亿美元，而是几百亿甚至数千亿美元。相比可能获得的收益，这么点投资算什么呢？你们不是刚在日岛投资了一百二十亿入股森田能源么？实际上微软在移动智能产品上并不占优势，可你们却敢投入巨资去赌上一把，而现在在自己最擅长的领域却不敢花钱了？这不科学！”霍广博道。

　　　　“不能混为一谈，霍总裁。首先开发一款操作系统的周期谁都无法预测，更何况还是一套全新的智能操作系统。其次，森田能源已经开发出了成品的燃料电池，可以在近期就用到我们的产品上，这跟贵公司仅仅只是出售一款开发工具完全不一样。”古德曼纠正道。

　　　　“怎么？您的意思是我们的产品比不上日岛人的电池么？”霍广博立刻回道，只是这货明显开始讲歪理了。

　　　　“这不是一个概念，霍总裁！”古德曼没有就这个问题去跟霍广博争论，或者这种毫无逻辑的东西古德曼也不屑于去继续辩解。

　　　　“好了，还是我来说两句吧！”感觉到有些不耐的王正宇突然开口道：“我们的产品要价很科学，正如刚才霍总裁说的那样，人工智能软件是个全新的领域，有庞大的市场，而现在只有我们的华语言高级版才能开发出类似的软件，所以我觉得一百亿的年使用费，已经足够能表现出我们的诚意，这个价钱没什么好谈的了。如果贵方觉得无法接受，那么今天的会谈也没有继续下去的意义了。”

　　　　“另外，说道贵公司在日岛的投资，我也多说两句题外话。我个人认为这是笔失败的投资。据我所知，实际上微软才是最先开始研究移动互联的科技公司，只是当时候鲍尔默先生错估了未来发展的形式，没有给于移动互联设备给多的关注，而是将注意力都放到了新一代的操作系统研发上，直接导致了微软在这方面的发展远远落后于苹果、甚至三星。”

　　　　“不管是收购洛基亚，还是入股森田能源，明显贵公司正在弥补曾经犯下的错误。但是我想提醒各位的是，这并是最好的时机。错过的东西很难找的回了，还不如就像刚刚霍总裁所说的那样，把资金继续投入到自己的强项上。比如不再犹豫下定决心租用我们的华语言高级版，试试看能不能开发出下一代的智能系统就是个不错的选择！”

　　　　王正宇这番长篇大论，当真直接戳到了鲍尔默的痛处。也让对面微软众人也开始面面相觑。

　　　　其实王正宇分析的的确没错。

　　　　错过了移动互联飞速发展期，的确是鲍尔默执掌微软期间最为遗憾的失误。而当初花大力气研发的Vista系统，也没有受到市场的认可。

　　　　如果不是在他的领导下，微软始终保持着高盈利能力，或者他的支持率早就不足以让他坐在现在的位置上了。

　　　　而现在他收购森田能源，也的确是想在移动互联设备领域重新抢占先机，而他也坚信，这笔投资也终将实现他的这一目的。所以鲍尔默是非常满意自己抢在其他公司之前，跟美**方合作拿下了这单投资。微软近期坚挺的股价足以证明他是正确的。

　　　　所以当王正宇当面指出这次投资会是个败笔时，鲍尔默脸色绝对不大好看。当然让他更加郁闷的是，他似乎真的遇到了特里曾经预估的情况，对方完全不打算让步。

　　　　而他这次专程前来还必须拿到华语言高级版的授权。这本就是他跟美**方合作，收购森田能源的补充协议之一。而对于微软本身来说，这款拥有智能模块的高级语言也的确有重要意义。

　　　　要维持世界最大软件提供商的地位，始终保持技术上的领先优势是必须的。他简直不敢想象当世界已经全面进入智能软件时代，而微软却没有一款自住开发的智能软件会是个什么场景。他也决不能允许这种情况发生，

　　　　虽然微软已经跟谷歌以及美**方签订了秘密研发下一代人工智能的协议。但这些都还是实验室里的东西，出成果还不知道是什么时候的事情。更别提开发出民用市场的智能软件了。

　　　　到时候即便微软新一代的移动设备能够迅速打开市场，追上甚至超越其他世界大型的厂商，比如苹果跟三星，那对微软来说也是得不偿失的。毕竟到目前为止，windows、office、msn这三大软件事业部依旧是他们最赚钱的部门。

　　　　甚至在之前很长一段时间里，微软的移动互联事业以及家用游戏领域比如X…BOX，都是依靠这三个部门在向它们补充血液。

　　　　所以即便鲍尔默此时已经完全没有了继续谈下去的兴致，恨不得立刻起身走人，却也只能压下性子，听着一个比他儿子还小的华夏人大放阙词。

　　　　“我们可以接受一百亿美元一年的使用费，但是五百个激活码对于微软来说太少了，我们起码需要两千个。”沉默了半晌，鲍尔默压下火气开口道。

　　　　“两千个？”王正宇笑了笑，开口问道：“贵公司真有这么多开发人员，据我所知微软所有软件事业部的开发人员加起来还没有五百人，五百份应该足够用了吧？”

　　　　“我不知道你是从哪得来的这个数据，但这明显是错误的！微软从事软件开发的高级工程师早已经超过两千人，所以两千个激活码是我们的底线！否则我们就真的没有谈下去的必要了！”鲍尔默毫不退让的说道。

　　　　“好吧，你赢了！两千个就两千个”王正宇爽快道。

　　　　眼见交易似乎已经达成，而微软却是花了天价获得了华语言高级版一年的使用权，正不知道该哭还是该笑时，王正宇却又开口了：“两千个激活码没问题，但是我们也有个条件！”（未完待续……）

132　　坑一笔是一笔（260票加更）

　　　　当王正宇说出还有个条件的时候，微软方众人当真掐死他的心都有了。尤其是鲍尔默，虽然没有动容，却已经在心底暗暗诅咒着对面那个不知道天高地厚更是贪得无厌的年轻人肯定会不得好死。

　　　　一百亿啊，还是美元，基本上已经接近微软两个财季的纯收益了。尤其是在大笔投资了森田能源的前提下，二百多亿美元砸进去，已经足以影响微软今年股市的分红计划了。

　　　　这就是技术垄断了带来的高利润了。

　　　　如果鲍尔默不是暂时无法可想，他绝对直接站起来就走了，哪还会在这里继续听王正宇的废话？

　　　　不过王正宇显然没有关注对面那些人的怨念，面带笑容的继续说道：“其实条件很简答，我们必须要保证华语言高级版不会外泄，所以贵公司使用的激活码必须向我方报备。并且天书科技有权力随时进行抽测，如果这批激活码有外泄的情况发生，我们有权随时中止合同，并且微软必须给于我们不少于五倍交易金额的赔偿，这一条必须写入合同当中。”

　　　　当翻译得话音落下，对面微软众人明显松了口气。

　　　　鲍尔默更是毫不犹豫的点了点头，首肯了这个条件。

　　　　实际上王正宇提出的这个条件本来就该注明在合同之中，而且对微软的约束力也极其有限。说句不好听的，激活码交给微软以后，怎么用还不是他们的事？都是吃这碗饭的。哪会不知道具体的操作过程？

　　　　王正宇当然也明白这一点，他从天书处得知了微软、谷歌以及美**方秘密合作开起了亚当计划的时候，他就知道华语言高级版肯定会被送到美**方研究。

　　　　天书已经提醒过他，三方合作的能量巨大，很有可能在三年内便能开发出类似于三维系统的智能系统。所以微软便自然成了他最近得头号敌人。如果不是天书分析他们的研究方向不同，不完全的华语言高级版对他们的作用很有限，王正宇压根就不会把华语言卖给他们。而现在他重点提出这个条件，不过是为了以后跟微软刺刀见红的时候能够师出有名而已。

　　　　要知道天书可以很轻松的侦测到这两千个激活码具体用在哪里，更能随时为他提供证据。

　　　　王正宇已经想的很清楚，搞定微软。不但能获得巨额的利润。更能为自己争取更多的时间，这绝对是比超级划算的买卖。而鲍尔默在日岛对森田能源的投资，更是让他对付微软的计划多了许多选择。

　　　　总之他现在抱着的就是能坑一笔是一笔的心态。尤其是坑的还是竞争对手，更是让王正宇心头暗爽。

　　　　所以此时看到对方答应下来。王正宇别提笑得有多开心了。

　　　　这就是信息不对称的好处了。

　　　　微软不知道冰芯电池。更不知道有天书的存在。自然觉得一切都在向好的方向发展。

　　　　“看来我们达成共识了，时间也差不多了，具体合同今天就先不谈了。贵公司远来是客。我们也该尽到地主之谊，这样，大家稍事休息就去吃饭，霍总裁跟施董事等下你们就负责招待好这些远道而来的朋友们，可千万不能怠慢了！”王正宇志得意满的说道。

　　　　……

　　　　嘴里说的好听，但会议刚散随口客套两句后，王正宇便将微软众人丢给霍广博便直接闪人。对于正处于热恋中且初尝禁果的青年来说，哪有耐心去招待一帮子心怀鬼胎的老头子，自然是去关心一下女友比较重要。

　　　　所以正事办完王正宇便直接赶到了江大，跑去陪同样初经人事的莫晓瑶一起吃饭去了。吃完饭，他正打算故伎重演，想约着女孩儿去看电影，然后在去酒店颠鸾倒凤一番却直接被女孩儿赶回了公司。

　　　　理由很强大，他竟无言以对。

　　　　“都怪你，那里到现在还在疼呢！今天你别想动歪脑筋！赶紧送我回学校！”

　　　　莫晓瑶都这么说了王正宇自然没话好说，垂头丧气的将女孩儿送回寝室，自己则打算直接回家，去陪陪瑶瑶。今天敲定了一笔大生意，他也打算好好放松一下。

　　　　结果路上正好接到霍广博的电话，微软一行人婉拒了公司安排的住宿，吃完饭便直接走人了，而他跟施天宇则已经提前回了公司。

　　　　王正宇想了想，正好有工作上的事情要跟霍广博谈谈。便干脆转道回了公司。

　　　　到了公司，霍广博跟施天宇早已经在办公室里等着他了。

　　　　“擦！老三，一百亿啊，还是美元啊！你们怎么就能那么笃定微软一定会同意？天哪，我是在做梦么？”王正宇一进门，施天宇便大惊小怪道。

　　　　“行了夫子，别这么大惊小怪了！回来的路上你都感叹多少遍了？不就是一百亿美元嘛！多大个事儿啊！”靠在沙发上的霍广博懒洋洋的说道。

　　　　“是啊，夫子，你得习惯！更何况虽然你有股份，但这一百亿暂时也不能给你分红，别激动了！”王正宇笑道。

　　　　对于施天宇来说，一百亿这个数字的确大了些，更何况霍广博还在办理营业执照时明确给了他百分之零点五的干股，那就是五千万美元，就算刨去各项税收，起码也是三千多万，虽然暂时拿不到，但是光光想想就足以让他激动的不能自己。

　　　　更何况这还仅仅只是一笔交易而已。

　　　　如果不是施天宇早已经通过网络上铺