服饰天下- 第206部分

在挂掉电话后。

陈楚想着那到账的五千九百万，再加上从《爸爸，我们去哪儿》大电影预期赚到的四千八百万，心里已经想着如何用这笔钱了。

进入十二月，天气渐渐变冷，一连几天冷空气冻得人手脚僵冷。

这天，天色放睛，气温微微上升，陈楚接到了冯希凡的电话。

“楚哥，最近很忙吗？”冯希凡问道。

“还行，有什么事吗？”陈楚反问。

“今周星期六和星期天有空吗？”冯希凡问道。

“星期六和星期天？”陈楚随意地扫视一眼日历，笑道：“星期六晚上有个应酬，不过可以推迟。”

“那就好。”冯希凡道：“我和陈武准备到海南旅游，天气这么冷，我们准备到海边游泳，想看看你有没有空。”

“是到四亚吗？”陈楚道：“你们怎么挑了这个时间到海南？”

“陈武就要考试了，过段时间会很忙，没有时间出来游玩，现在就想一次性玩个够！”冯希凡道。

今年九月份，陈武已经考上地处羊城某所高校，现在正在那家大学读书。

现在是十二月上旬，大学已经进入考试季了。

“楚哥，一起去四亚呗？”冯希凡语调轻松道，显然很期待这一次旅游。

十一月以来，他们忙这或者忙那，都没有多少休息的时间。

“去就去呗。”陈楚笑道。

“太好了！”冯希凡豪爽地道：“陈大老板，这次我请你，机票和酒店由我安排，你就等着到四亚看沙滩美女到海里游泳就可以了。”

——分界线——

进入冬季后，羊城的天气变得灰蒙蒙的，天气时冷时热。星期五傍晚，陈楚下班直奔机场准备坐飞往四亚的航班。

机场内。

“陈楚，这里。”候机大厅内，陈武在见到陈楚后，笑嘻嘻地上前问道。

和陈楚不同，他和冯希凡早就到机场了。

陈楚上下打量着陈武，只感觉弟弟比上个月好像又胖了一些，看其脸部有一种油光满面的样子。

“最近在忙什么？”三人找了位置坐下来后，陈楚笑问道。

陈武哈哈一笑，左看看右看看附近人流却没有答话；冯希凡也是一脸莫名奇妙的笑容。

“怎么了？”陈楚看着两人古怪的笑容，不解。

冯希凡压低声音，附过头去声音低沉沙哑：“楚哥，阿武最近在学校卖充气娃娃。”

陈楚深深地看了一眼陈武：“……”

“他和一位舍友合伙，两人现在在淘货网上开店，店铺现在已经开张二周了，最近还成交了七八笔，生意很不错呢。”冯希凡在一边解说。

陈楚这才想到，他和冯希凡最后一次通电话时，陈武还询问过一些淘货网开店事宜。

“七八笔？那就是每二天成交一笔了？”陈楚道：“成绩不错。”

虽然没有了解过那个市场，但刚刚设立的淘货网店，能有这样的成绩的确是不错了。

陈武似是松下一口气来。

“陈武，你怎么就想在网上开店卖充气娃娃？”陈楚极有兴致地问道。

“陈楚，我们在开这家网店时也有做过市场调查。经过调查，我们发现这个行业真的是赚钱。”陈武道：“楚哥，我们从合作的店家批发进货每件单品的价格是四十元，但在网上，我们可以卖到二百块钱。”

“百分之四百的利润率？”陈楚笑道：“利润率是挺高的。我们卖衣服的网店利润率连你们网店一半也不到。”

陈武轻笑起来。

候机大厅内响起轻扬女子的广播声。冯希凡道：“楚哥，阿武，我们应该登机了！”

——飞机上——

坐在座位上，感受到飞机正在升空，陈楚看了几眼地下渐渐变的机场建筑，和坐在一边的陈武继续交谈着。

“阿武，你怎么就想到在网络上销售充气娃娃？”陈楚神态微微认真，又一次提到这个问题。

第319章：交流

“陈楚，你觉得我不应该经营这家网店吗？”陈武问道。

陈楚笑而不语。

陈武道：“我经营这家网店，当初也是受到你和希凡的启发，今年过年时，你和冯希凡不是说过好几次网络销售方面的话题吗？”

陈楚点头，的确，过年那段时间，他这位在家乡外出经商的“杰出代表”，连续二天躲在冯希凡家里避开市孤儿院、养老院等的捐助要求，和冯希凡呆在一起时不时商量过年后的事务安排。

那时陈武坐一边安静地听着他们俩讨论，好像对他们说的话题很感兴趣的样子。

“当时我就觉得，你们说的网络销售大有可图。”陈武道：“今天六月份开始，我就在留意这一方面的消息，也在寻找着一个可以切入的类目市场。进入大学后我有一段时间很忙，所以直到前一段时间，才成立这家网店。”

说到这里，陈武眼眸闪过微微兴奋的神色。

“陈楚，我觉得我新开设的那家网店大有可为……除了进货成本和营销成本外，每件产品可以赚一百块钱，我们的生意现在才刚刚起步，我和同学商量过，在过年前经营好这家网店，争取在二三个月内，把月销售额提高到三万块，然后我们再试试看成立二家类似的新的网店进行经营……”

陈武侃侃而谈，对于自已的网淘事业显得十分期待。

陈楚笑眯眯地听着陈武的话，没有打断。

“陈楚，我们网店现在每个月利润三千块，要是能如我们预期把网店经营得好，我们网店每个月利润会突破五万块钱。”陈武微微提高声调，道。

陈楚还是没有说话的意思。

“陈楚，你不会是觉得这五万块钱是小钱吧？”陈武察言观色，问道。

对自已大哥的资产情况，陈武是清楚的，五万块钱对他来说就是九牛一毛。

“你能每个月赚五万块钱已经很不错了。”陈楚笑道：“现在国内每个月能赚到五万钱的人，又有多少呢？”

陈武笑道：“陈楚，我就知道你会支持我的。”

陈楚摆手道：“不，我不支持。我只是不反对罢了。陈武，你要是真的想提高相关方面能力，我可以叫冯希凡安排一些类似的职务给你，每年暑假你可以以实习生身份到冯希凡那边实习。”

陈武笑笑，笑容间隐隐有拒绝意思。

“楚哥，我做这件事，就是想看看我一个人能走多远。”陈武看着窗外那一片片白云，出声道。

听到这句话，陈楚就是哑然一笑。

陈武这是拒绝他的帮助了。

早在去年六月份时，陈楚就想过送陈武到国外增加阅历接受更多样的文化，不过被冯希凡给直接拒绝掉了。在这个问题上，陈楚十分尊重陈武的主见。据陈楚后世的记忆，陈武后来考上的那家大学在国内也算一流。而当了解到冯希凡学习成绩还如前世那样处于学霸水平后，陈楚就放心了。

自已选的路，就自已把它走完。

“陈武，我走了那么多弯路，就是希望你将来能少走一些弯路。”陈楚笑道：“我觉得你平时多看书，多学习。”

总有一天，陈武会明白这才是最重要的事情。

“知道了。陈楚现在在忙什么？”陈武转移话题，道。

“我准备忽悠一些像你这样的学生‘创业’。”陈楚缓缓地道。

“忽悠学生……创业？”陈武不解，茫然地道：“陈楚，你的意思是……”

“最近我们公司和淘货网快要闹翻了。”陈楚简单地将最近发生的事和陈武说一次。

“不会吧？”陈武瞪大眼睛道：“你把你持有那三家网店的股份全部清空了？”

“没错，余下的那二家网站的股份，如果有机会我也会全部清空掉。”陈楚道：“转让股份得到的资金，我会拿出来建立一个独立的电商平台。”

“很好。”陈武鼓励道：“陈楚，我很好看你设立的电商平台，有一天你设立了这个平台，我就到你平台上开店卖充气娃娃帮你增添人气！”

陈楚笑道：“谢谢老弟支持，不过，我们的电商平台只卖衣服，不卖其他类目的产品……而且，我们平台相比淘货网，实际更像淘货商城。我们还没有向个人开放注册网店的打算。商家要是想在我们平台经营，只能通过公司名义注册，而不能通过个人名义。”

“为什么？”

“因为，我们不想我们的平台上，出现任何假货。”陈楚道。

在这个问题上，陈楚已经有过仔细的思考。

电商网络市场上的机会已经不多了，追随淘货网的潮流，对很多电商网站来说就是作死的节奏。

淘货网曾经在后世提到过一个口号“小而美”，陈楚觉得自已将要设立的那家电商平台，就很适合这个口号。

“可是，你刚才说忽悠大学生创业，这又是怎么回事？”

“我们平台成立后，当然要有品牌入驻。”陈楚道：“但是，像一些大牌产品，他们已经有淘货商城这棵大树，肯定看不上我们新成立的这家平台。”

陈楚解释，他们这家新平台想要发展起来，只能劝说某些有一定知名度的中小淘品牌入驻，或者直接设立扶持平台；扶持起平台自有品牌。

但是，成立自有品牌需要的是人才。

在陈楚看来，像陈武这样年轻有充足干劲的大学生，就是人才的至好来源。

“电子商务专业的学生，现在并不比其他专业的学生容易找工作。”陈楚笑道：“我准备到大学里带一批人出来，在物流、供应链、场地等方面给他们提供便利，帮助他们建立自已的品牌，或者说，创业。”

听到这里，陈武的眉头轻皱起来。

这个方法真的可行吗？

“陈楚，你的这个计划可不好实施……不要忘记了，你的竞争对手是淘货网和淘货商城！你给那些创业者创造便利，最后受益最大的很有可能还是淘货网！”

第320章：平台计划

陈楚深看一眼陈武，心中暗道一声他也了解到了这个问题的核心。

“为什么这样说呢？”陈楚带着考量问道。

陈武道：“陈楚，现在电商市场最大的平台是淘货网，相比起你那家还没有多少起色的平台，淘货网肯定是创业团队的最优选择；如是你真的扶持起一些品牌，那些品牌很有可能在享受你们扶持政策的同时，也到淘货网上开店。而这点，是你没有办法禁止的。”

陈楚笑道：“你错了，我们当然有办法禁止。我可以和这些团队签定协议，使他们品牌的产品只能在我们平台销售，要是他们违反了协议，我们就取消对他们的优惠措施。”

陈武微微地摇头，道：“陈楚，你要是真的推出这个排他性协议，那这些品牌在初期还是很乐意享受你们公司优惠措施的。但是，等到他们成长到一定程度后，肯定一窝蜂似的跑到淘货平台上去。”

陈楚轻轻地点了点头。

陈楚道：“你说的没错，所以，我从来就没有想过要商家签定什么排他性协议。”

陈武白一眼陈楚，道：“那你这么努力开拓市场，不怕为淘货网做嫁衣裳？”

陈楚笑道：“阿武，做生意有些帐目是很难算明细的，我们平台成立后肯定也会到淘货商城上挖走一些卖家。淘货市场这些年，不都是一直在为我那家平台开拓市场？正是因为他们把蛋糕做大了，我们才有抢破头颅分蛋糕的机会。”

陈武微微点头。

陈楚道：“相比起淘货网，我们新成立的平台也有淘货网没有的竞争优势。”

“什么优势？”陈武问道。

“我们团队对服饰行业了解的优势。”陈楚道。

陈楚和冯希凡虽然对网站技术近乎一无所知，但对服饰行业的了解却是远超常人，包括淘货网的决策群体。

这正是陈楚的优势所在。

“还有，我们身处羊城的地域优势。”陈楚道。

“地域优势？”陈武笑道：“这算什么优势？”

“当然是优势。”陈楚道：“阿武，珠三角是全国最大的服饰产地。”

世界最大的服饰生产国是华夏，而珠三角是华夏最大的服饰集散地。这里的服饰产量占全国产量近三分之一，而且有着全国最密集的交易市场；在服饰交易市场上讨生活的人，更有数十万之多。

二十世纪七十年代未“三来一补”以后，珠三角服饰产业大多数时候都在全国保持领先优势，一直二零一二年网商时代的兴起。

陈楚已经想到了不算遥远的将来。

在二零一二年，因为服饰外贸增长的停滞不前，加上国内市场行业被网购市场蚕食，珠三角地区不少批发市场迎来少有的萧条年景。这样的萧条年景，在未来二年变成“新常态”。

当然，在进入二零零八年后，珠三角网络销售行业凭借得天独厚的线下交易市场支撑，也获得了较为长足的发展。但相对其他地区特别是华东地区而言，到底还是落后一步。

事实上，早在二零零七年后，淘货市场不断发展时，珠三角地区相对就慢了其他发达地区半拍。二零一四年，在珠三角地区虽然出现了不少的原创网络品牌，但绝大多数人还是把网络市场看作是销售货物“卖货”的渠道。因为一步差，而导致了步步差，相比起珠三角地区庞大的服饰制造业而言，其本身产生的服饰品牌到底还是少了一些。

在不少网店品牌看来，珠三角就是一个服饰生产基地，是他们的后方大工厂。

而在政府政策扶持方面，羊城地区未来几年注重线下交易市场建设，对网络市场交注度却略显不足；以至于等到羊城地区不少地区线下交易市场，在网购冲击下自发转形成网络交易市场后，各级政府才开始有意识地扶持网络交易市场的发展。

在那个时候，服饰行业网络销售额已经达到线下交易市场百分之三十。而且，网络销售还保持着快速增长的趋势，仍然在蚕食着线下市场的份额。

还真的是麻烦……

陈楚现在就觉得一阵头痛。

他心里很明白，自已想要做的事不是一般困难。

早在几年前，淘货网刚创立时，因为卖家数量稀少导致货品稀缺，不少买家对这个没有多少货物的集市也缺乏兴趣。为此，淘货网曾经派地推人员到一些产品的制造业原产地，引导制造商们到淘货网上开店。

那怕就是在淘货网差不多已经一统江山的去年，马大炮还上过一档名叫《赢在华夏》的节目，开大炮鼓励大家创业。

就算到了五六年后的未来，马大炮每次开口言必称“创业”，必定会赞叹惊呼当代年轻人思想如何天马行空，甩了他们年老一代十条街道，当初他能成功能飞起来只是因为站到了风口上，现在年轻人的想法和创意已经牛逼远超过往任何一代；大炮忽悠完八零后，再忽悠九零后，那铺天盖地的媒体宣传，恨不得说不创业就枉为九十后，不创业的九零后就没有完整的人生……

陈楚想到这里，由不得想到自已将要建立的那个平台……

等到他创立那个服饰网销平台，想必也要忽悠一批八五后同龄人和九零后做炮灰吧……

“陈楚，你在想什么呢？”看着微微出神的陈楚，陈武问道。

“没什么，想到一些事罢了。”陈楚道。

一将功成万骨枯，陈楚很清楚并不是每个人都适合在网络销售行业发展；后世在威信上卖面膜的微商们，很多就是赚一点零花钱，真正能月入十万的到底是少数。

这个也是不少电商大佬站台，大谈特谈人生价值，鼓吹创业的原因。因为，这个行业创业的成本最低最廉价，而这个行业总得不断有新鲜血液进行补充才行。

三个小时后。

当飞机降落到四亚，冯希凡脸色微微苍白跟在陈楚和陈武身后。和一脸兴奋的陈武不同，冯希凡一直不太习惯坐飞机。

天色睛好，气温暖和。

沙滩上，陈楚和冯希凡坐在背椅上，看着沙摊上穿着五颜六色泳衣在潮起潮落中游泳的人群。

“这么说，你准备把合一网仓库改为线下批发