服饰天下- 第233部分

马主管的腰差一点就哈下去，声音带着笑意：“苗董，你说最近有很多网站报道我们进入电商行业这件事？”

“没错。”苗天华目光抬起来，道：“我觉得最近我的宣传力度过大，品牌出镜率过高。”

过犹不及的道理，苗天华还是明白的。

马主管听到这句话，脸上笑意微减，道：“苗董，我也是这样认为。”

苗天华道：“这些报道……不是你叫人写的吗？”

“不是。”马主管脸上现出疑惑神色，道：“我们虽然一直有宣传和推广，但那些稿件还真的不是我们发的。我最近也觉得这些门户网站，好像对我们布林顿服饰成立电商部门过于热情了。”

苗天华看着屏幕上的那篇昨天出来的新闻报道，没有说话。

“苗董事长，像我们做的这些宣传和推广工作，有时候我们只能引导媒体言论……一些成功的策划案，在引导第一轮媒体关注后，会引起第二轮、第三轮媒体自动关注。”马总监笑一声，向苗天华解释。

苗天华双眼微微一眯，没有出声。

对于这点他心里自然清楚，就像从平静湖面上投入一枚石子，能引起第一圈涟漪；但接下来第二圈、第三圈涟漪则是受到第一圈涟漪的影响而浮现。

不过，以商人敏锐的觉察力，苗天华觉得这些媒体如此积极报道布林顿服饰好像有些违和。

“我们网站会在九月未上市……现在还有其他宣传方法吗？”苗天华问道。

他们手头上现在不缺钱，但缺少合适的宣传手法。

马总监眼眸微微一转，笑道：“办法倒是有些。”

苗天华道：“说来听听。”

马总监道：“我们可以在线下的店铺进行推广活动。”

“线下店铺的推广活动？怎么样进行推广？”

马总监犹豫一下，最后还是出声：“苗董，这方面我们可以借鉴楚语服饰最近正在做的一系列推广活动。据我所知，现在楚语服饰正在线下各家店铺对楚语商城进行地面推广工作。”

苗天华笑起来：“陈楚会对自家独立商城进行宣传和推广？一直以来，他们不是只推广时尚萃旗舰店的吗？”

在苗天华的记忆中，楚语服饰独立商城就像是爹不亲，娘不养的弃子，陈楚并没有往这上面投入过多资源。

马总监提到这个话题，脸上由不得就现出一抹兴奋之色。

“苗董，这一切说起来和我们最近的大动作也有关系。”马总监笑容更盛：“据我收到的消息，在楚语服饰网络运营部内，陈总已经有三四次主持部门会议，商量如何应对我们布林顿服饰独立商城。据我以前老同事说，在我们投入二亿进入电商类目后，陈总受到了很大的刺激，也准备投入大量资金在网络上宣传自家独立商城。”

苗天华嘴角扬起来。

对这个消息，苗天华并不感到意外；在苗天华看来，前段时间他们从时尚萃等网络部门挖走部分人才，已经刺激到陈楚。

陈楚有所回应在苗天华意料中。

“最近为宣传他们网上商城，楚语服饰动作很大。”马总监笑道：“现在楚语服饰已经准备一批次海报全部发送下去，要求店铺海报张贴在最当眼位置上，还有，现在在楚语服饰店铺消费，打印出来的收费小票中，就有他们商城的宣传语……据说，他们还有意在一些视频网站上投放广告。”

听到这些话，苗天华笑了起来。

“苗总，这些方法中，有一些也是我们可以借鉴的。”马总监笑道。

作为从时尚萃的离职人员，他自然清楚时尚萃创意团队有多专业。

有那么好例子在他们面前，他们为什么不抄袭一下？

“很好，你很好。”苗天华站起来，拍了拍马总监肩头，笑道：“我很好看你，马总监，继续努力……要是时机合适，我会把网络部门事务全部交给你处理。”

马总监听到这几句话时，双眼亮起来。

“我一定会努力，不辜负苗董你的期望！”

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楚语服饰。

陈楚办公室。

冯希凡轻轻地推开门，稳步进入到办公室。

“楚哥，你猜对了！现在布林顿服饰正在抄袭我们的推广思路！”冯希凡坐到沙发上，缓缓地出声道。

正在休息之余悠闲帮桌面上那盆盆栽修剪的陈楚，正神态认真地看着盆栽，正在思考着如何下手。在听到这个消息以后，他将手中剪刀轻放下来。

“不错。”陈楚微微地点头，坐回到办公位上。

“我们第二轮宣传和推广工作，也应该进行了。”陈楚道。

冯希凡听到这句话，脸上先是露出了笑容，转眼又是变得神色不定。

“有什么问题吗？”陈楚问道。

冯希凡道：“我们第二轮的宣传和推广工作有些激进……布林顿服饰会跟进吗？“

陈楚轻笑出声：“他们愿不愿跟进，我们试一试他们的口风不就可以了？”

冯希凡道：“也对，等一下我就打电话给布林顿服饰马总监！”

陈楚哈哈笑道：“你打电话给他，他还不一定接你电话。”

冯希凡哼了一声：“如果他真的这样怂的话，那我也就认了！”

自从楚语服饰马主管，现在布林顿服饰马总监离职后，冯希凡没有再联系过这号人物。

说做就做，冯希望拿起自已手机，很快地就拔下电话号码。

嘟嘟声音响起，冯希凡直接地就按下免提键。

“冯总，你好！”大约二十秒后，电话对边传出一声呼气声音，又传来问好声。

“马主管。”冯希凡对陈楚笑一声，收敛住笑容沉声道。

“冯总怎么这么有空打电话过来？打电话过来有什么吗？”似乎感受到冯希凡的“不悦＂，马总监声音微微沉下去。

“马主管。”冯希凡声音更加不悦，道：“你从我们公司离职，我们不怪你。人往高处走，少往低处流，这点我们可以理解；你离职以后挖走我们一些员工，我们也没有说什么，但是你最近抄袭我们楚语服饰推广方式就不厚道了吧？”

对面听到这冯希凡的话，反而哈哈笑起来。

“冯总在说什么？我怎么听不明白？”

“你……”冯希凡声音冷起来。

马总监声音随着电话微微擦音，显得微微可狞。

“冯总说这话也太未免过于无聊……商业竞争，不就应该不择手段吗？”马总监呵呵声道，那样的语态，似乎将冯希凡当成一个商业新手。

“要是没有其他事话，冯总，我要挂掉电话了。”

“我知道陈总头脑里有不少奇思妙想，我也在等待着陈总最新的‘创意’。”

这句话刚说完，冯希凡的电话就传来一阵嘟嘟声音。

电话的这边。

冯希凡手中握着电话，脸上原本的怒色渐渐平静。

笑意间不无嘲讽，冯希凡道：“楚哥，布林顿服饰看来是准备一抄到底了。”

陈楚脸上笑眯眯：“那我们还真的得要为布林顿商城开业，送上一份礼物了。”

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在冯希凡和那位马主管通话后，陈楚的楚语服饰又推出了新的优惠措施。

布林顿董事长办公室内。

当听到陈楚推出来的新优惠措施，苗天华脸上微微地现出沉吟神色。

想了想以后，他还是将马总监叫到他办公室。

“楚语服饰准备在线下投放广告推广商城。”马总监笑道：“据我收到的消息，的确如此。”

“我们要不要跟进？”苗天华问道。

马总监微微地沉吟，道：“我们当然可以，不过成本实在太高了，冯总，我们可以先投入部分资金，试试看效果如何。”

苗天华点了点头：“也好。”

布林顿一切准备工作正有条不紊地进行着。

为了推广布林顿服饰线上商城，布林顿投入超过四百万资金，进行线下推广。

此时，楚语服饰为推广线上商城更是尽心尽力。

据苗天华提到最新信息，楚语服饰为推广线上商城，甚至准备在线下实体店开设一小部分区间作为“网购体验区”，让消费者们在实体店内感受楚语服饰线上商城购物。

苗天华听到这个消息时，细细地思考一下，又和几位网络部门负责人商量；在经过商量后，这些负责人认为楚语服饰这样的推广方式，成本实在是太高。布林顿服饰没有跟进的必要。

二天后，当陈楚得知布林顿服饰没有跟进的意思，还由不得婉惜。

布林顿服饰这次怎么突然间就变得聪明起来了？

不过，布林顿服饰采取其他的措施，其副作用也差不多出现了吧？

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进间进入九月中旬。

布林顿服饰线上商城经过长达一个半月的建设，终于也要开张了。

就在这天，布林顿服饰朱副总，急匆匆地找上苗天华。

“苗总，我们公司的那个什么网络商城，现在进展如何？”朱副总出声问道。

对于这方面的业务版块，他到底还是不太熟悉。

“再过几天就可以开张。”苗天华道。

朱副总长长地叹出一口气，半白的眉头隐隐有着担心。

“苗总，我们可不可以把这个项目砍掉呢？”

砍掉？

听到这二个字，苗天华脸色微微一冷，他眯着眼睛，道：“我们这个项目马上就要开张，为什么还要砍掉？”

一直以来，他都知道面前的这位朱副总不太看好这个项目；甚至，作为公司的重要元老，这位朱副总还不看好服饰电商行业。

曾经这位朱副就提过，服饰穿着最重要的就是体验。而在网络上，消费者没有看过衣服样板，没将衣服穿在身上感受过服饰柔和度，他们有网络上购卖衣服的体验感该有多差？

这位跟着他父亲创业的元老级人物，现在也老了，跟不上现在的时势了……苗天华心中突然间就产生这样感叹。

朱副总深深地看一眼苗天华，问道：“苗总有多久没有接触我们公司各级销售代理了？”

苗天华没有答这个问题。

朱副总也没有想苗天华会答这个问题。据他观察，苗天华这段时间主要忙于商城，对其他方面业务倒是没有多少上心。但如果是平时，这位继承人都会和线下销售代理们有沟通了解营销体系内可能存在问题的。

但这次苗天华忙起来后，近二十天时间将他们忽视了。

“我们一些省级代理对我们公司的这个什么商城很反感。”朱副总道。

在布林顿服饰的营销体系中，有直营体系也有代理体系。在代理体系中，有省级代理也有市级代理……这个代理体系手头上代理的店铺，约占布林顿服饰总店铺数量60％，其销售额比这一比值约是少一些。

这个宠大的营销代理体系，可以称得上是布林顿服饰二大主要基石。

“反感？”苗天华笑起来：“他们为什么反感？”

这个商城没有侵犯到他们的利益吧？相反，这个商城成立后，反而对这些加盟商有好处吧？

第356章：来自代理商的压力

线上的商城与线下的店铺，在苗天华看来是联动关系。

苗天华投入二个亿于线上商城，起码有百分之六十将会用于市场营销

这些市场营销费用，不仅仅提高商城本身知名度，也有提高他们品牌知名度；品牌知名度提高，对那些线下加盟店也有极大好处。

“但代理商们可不是这样想。”朱副总道：“在他们眼里，我们做这个线上商城，最主要目的就是为了和他们抢生意！”

布林顿服饰建立了一个庞大的供应体系，布林顿服饰利益与这个营销体系内加盟商利益，基本上是一致的。

但他们的利益也有不一致的地方。

零售价格制定、货物的回收……在些细节问题，布林顿服饰与代理商，或多或少都是零和博弈的局面：只要有一方得到了利益，那么另外一方的利益肯定会受到损害。

现在，在这些代理商眼中，布林顿商城就是这样的存在。

朱副总又是深深地吸了一口气，道：“苗董，我已经研究过了，你手头上的这个商城，很有可能会打乱我们线下店铺的价格体系。”

而这一点，正是线下各家商家担心的！

“最近这几天，我和各级代理商沟通时，他们很有人都担心商城开张后会影响到他们生意。”朱副总道：“有二三个省级代理打电话过来跟我提到过这个问题。”

苗天华沉默地听朱副总说话。

等到朱副总全部说完，他才轻笑出声：“他们的担心是多余的，我们没有必要理会。”

朱副总脸上依然带着担扰神色。

但当他看着苗天华那略显得不耐烦脸色时，却是适时地闭上嘴。

那么大的投放后，现在再叫他们董事长放弃这块业务，看来是难了……

“苗董，我希望你能慎重地考虑我刚才的建议。”朱副总离开苗天华办公室时，留下一句话。

苗天华一笑而过，也没有多放把这一句放在心上。

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三天后。

布林顿各方面工作已经准备合适。

这天，布林顿商城进行了第一次测试。

这次测试，对布林顿服饰来说，是一件小得不能再小的事。

但就在二天后，因为这次测试引起的风波，让苗天华也不得不重视。

这天早上，苗天华刚在自已办公室坐定，就接到品牌鄂省省级代理的电话。

电话中，那位中年代理先是很客气地寒暄几句，表达自已打扰苗天华的抱歉，在下一刹那，他却是话锋一转，提到布林顿现在正在推进的布林顿商城项目上。

“苗董，我们和布林顿服饰合作也有十几年时间，我得到品牌代理权时还是老董事长当家。我是看着布林顿服饰慢慢发展壮大的，对这个品牌也很有感情。如果可以的话，我本人希望能和布林顿服饰继续合作……但苗董，最近您手头一系列动作，我们看不明白啊。”越是说到最后，那位省级代理商的语气，就越是带着呵呵的笑意，但声调却是变得越加奇怪起来。

苗天华手中握着电话，却没有多说话，对方说得云里云外的，让苗天华觉得一动不如一静。

“苗董，你搞的网上商城成立以后对我们生意肯定有很大影响……要是你们商城真的成立，我们说不定就没有活路了。”对面的供应商，继续呵呵呵声地道：“既然是这样，那我们还不如趁早脱身找其他品牌代理。”

苗天华终于明白对方意思。

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在天，除了鄂省省级代理打电话给苗天华外，闽省代理也有打电话过来，隐隐表达对布林顿服饰开设线上独立商城的不满。

接连听到二个电话，苗天华这才意识到事态的严重。

办公室内。

苗天华在接到第二个电话后，主动地打了三个电话给线下其他代理商。

经过一番交谈，苗天华发现，那些代理商们对布林顿商城似乎都极为反感；其中一位代理商有提到，要是布林顿服饰继续推进商城计划，将来他肯定会缩减手头上布林顿服饰店铺数量，要是生意差的话，他说不准还会放弃代理布林顿服饰。

苗天华听到对方半真半假的气话，马上就打了一个电话。

二分钟后，眉发半白的朱副总匆匆进入到苗天华办公室。

“我们手头上分级经销商对我们开设布林顿独立商城很不满意，这是什么时候的事？”苗天华单刀直入地问道。

代理商们如此的表态，已经称得上强硬。

想当初，为了等到布林顿代理权，他们当中一些人不知道击败了多少竞争对手。作为一个全国范围内有名气的服饰品牌，一直以来布林顿服饰公司都处于主导地位，其他代理商在面对布林顿服饰时，都有一种底气不足的感觉。这一次代理商如此“强硬”的表态，作为董事长的苗天华还是第一次见到。

听到自家董事长终于开始重视这一个问题，朱副总脸上由不得现出一丝安慰神色。

“在我们商城项目立项不久。