服饰天下- 第234部分

听到自家董事长终于开始重视这一个问题，朱副总脸上由不得现出一丝安慰神色。

“在我们商城项目立项不久。”朱副总道：“一直以来，他们心里虽然有怨言，但还是没有多说什么。不过在昨天，一些代理商已经串联起来……有代理商打电话过来了？”

苗天华点头。

朱副总脸上露出一副似有所思神态。

那些营销代理们开始行动了！

想到今天电话里一些代理商提到的话，苗天华的脸色变得不太好看。

显然。

这些代理摆出如此态度，很明显在私下就有了联系勾结。

朱副总看着苗天华变化不定神色，觉得这时终于适合长谈了。

“苗董，他们之所以不满意，是因为我们线下推广力度太大了。”朱副总道：“从上个月始，我们每家门店给消费者的小票中，都有我们自家独立商城的宣传标语。你让那些代理商怎么样看？要是这些看到标语的熟客，不再到他们店里消费转而到网上购物了呢？”

这样的做法，就是在抢生意！

“还有，你要求一些门店贴出海报，但据我所知，有不少代理商都对这个命令阳奉阴违。”朱副总道。

苗天华听到这里，问道：“为什么他们最近才发作？”

朱副总道：“据我收到的最新消息，这和前二天我们商城上线测试有关。”

“这点怎么说？”

“苗董，商城前段时间上线，不是有标明商品价格吗？”朱副总道：“最近这段时间，分销商对这个话题很敏感，我们公司商城上线后，他们有查看我们线上商品价格……其中有部分销售商对我们网上的那个销售价格，不是很满意。”

“苗总……我们独立商城货物的价格，还不到线下销售价格六折。但是在线下，我们的销售商他们的折扣大多数都是七折左右。”朱副总叹道：“苗董，本来经销商就对公司总部在他们门店宣传产品很不满意，现在线上折扣比线下要低一成半，他们能不有意见吗？”

说到这里，朱副问道：“网络商品价格，是谁制定出来的？”

这个价格不是冲击到他们现有线下价格体系了吗？对于一些分销商来说，因为这个“网络参考价”的存在，他们的定价权部分受到限制，他们能对这个新设立的商城有好感吗？

苗天华道：“这个价格体系，是我们经过讨论过后得出来的。”

这一个价格体系，是经过认识研究后确定下来的。

马总监提到过，要是线上订价太高，以现在竞争越来越激烈的线上市场，他们商城根本就没有任何优势。布林顿服饰进入到这个市场，就要和包括淘货网、合一网这样的竞争者争夺市场份额。但像合一网这样的特卖网站，因为收购的是尾货进货价格较低，因此出货价格出较低。布林顿服饰经营的虽然是正品，但在同一个市场内如果按线下正品价格销售产品，根本就吸引不住消费者。

网络上，一些入驻到淘货商城的品牌，其定价都比线下市场要低不少。

朱副总听到这句话，皱了皱眉头，道：“苗董，我们线上产品定价太低，已经冲击到我们线下营销体系……要是再这样下去，那些代理商肯定会造反的。如果现在出现这样这样的事，对我们公司未来上市或多或少都会有一些影响。”

苗天华微微沉默着，终于意识到问题更严重的一面。

布林顿服饰正在线下市场扩张，还要依赖这些代理商。如果真的惹怒这个体系，不指望体系内代理商们开设更多加盟店，只要他们不把手头上现在的店铺关掉，就已经谢天谢天了。

如果营销体系动荡的话，一些原本有意加盟布林顿服饰的经销商，说不定也会放弃；如果真的搞出什么大新闻，公司上市后投资者也会对布林顿服饰管理营销渠道的能力保持怀疑。

总之，这件事在没有爆发出来前，就应该解决掉。

“苗董，我们现在最应该做的就是关闭独立商城，结束这个项目。”马副总又一次提出自已意见。

“结束项目？”这一句话让苗天华摇了摇头。

这个项目能说结束就结束吗？

他们在前期就投入了不少资源，怎么可能说结束就结束？

“继续和加盟商沟通。”苗天华提出自已处理意见，道：“争取他们的支持。”

朱副总道：“我知道了。”

他心里却是暗暗地叹出一口气。

如果没有在根子上解决问题，他又怎么可能说服这些加盟商？

一天时间很快就过去。

离着布林顿商城上线，还有一周左右时间。

布林顿加盟商也很清楚这个时间点，在苗天华和朱副总商谈事件的第二天，更多的加盟商通过各种各样的渠道，向布林顿服饰总部反映自已的不满。

布林顿服饰办公室内。

苗天华汇总了代理商的意见，脸上神色全部黑下来。

各级代理商们对布林顿服饰总部根本就是不信任！

在前一段时间，布林顿服饰高调地宣布他们将会投入二亿进入网络电商市场，现在，这一点也成了代理商对布林顿服饰不信任的依据。

对于一个品牌而言，二个亿可以开设多少家专卖店了？布林顿服饰在网络市场投入二亿，预期收益怎么可能低？如果按线下的方法评估，二亿资金可以开设二百家以上中小专卖店，要有多大销售额才能支撑起这个数字？如果从现在市场存量中抽取出二百家专卖店的市场份额，对于他们这些现有加盟商将会有多大影响？

苗天华看着某个服饰论坛上文章，脸上神色越加深沉。

此时，一脸沉色的朱副总连同着脸色苍白马总监，进入苗天华办公室。

“苗董，我们发现了一些情况想和您汇报一下。”马总监脸色泛白，低着头看一眼苗天华，道。

“说吧。”受到营销体系代理商的压力，苗天华也没有多少好心情。

“苗总，我们怀疑，这件事背后有人操控。”马总监咬了咬牙，道：“前段时间，网络上不是出现了很看好我们布林顿服饰建立独立商城的论调吗？我和这些门户网站公交部交流过……他们说，他们网站上那些稿子是有人付费进行推广的……我还联系过一位电商行业博客大v，经过旁敲侧击，我发现他前段发表的那篇关于我们布林顿电商业务的分析文章，实际上也是一份公交稿件。”马总监越说下去，声音就越加低沉。

这一切，原来是有人在背后推动？

是谁那么“好心”付费帮他们品牌做宣传？

想到最近发生的一些事，苗天华脸上微带恍悟之色：“这些事都是楚语服饰做的？”

马总监沉重地点头。

朱副总也有插话：“不仅如此，苗董，这一二天，我和代理商沟通过。据我的观察，最近他们闹出了那么大动静，很明显就是有人在背后引导。”

这个背后引导者，如无意外就是他们的老对头楚语服饰。

第357章：事了

“楚语服饰？”

听到这个名字，苗天华脸上由不得就浮现出来一抹怒色。

此时，他终于明白为什么在前段时间，会有那么多媒体吹捧他们布林顿服饰。

原来如此。

朱副意看了一眼马总监，冷笑道：“楚语服饰推广团队在媒体公关、软推能力本就是一流，马总监以前没有看出来，不足为奇。”

马总监听到这句话，脸白如纸露出羞愧之色。

当初，他是陈楚集团群推广部门要员，楚语服饰现在就在他们眼皮底下做了那么多动作，但是他却没有发现，在某种程度上这也是他的失职之处。

苗天华淡淡地扫视一眼马总监，虽然没有多说什么，但心里对于这位自已挖过来的推广高手，不免有几分失望。

如果马总监够上心的话，那么他们也就不会遇到这样的困境了。

一直以来，他都知道马总监和他手下管理的职工，和陈楚网络推广部门的人都有联系。

现在，陈楚服饰在不知不觉中“帮助”布林顿服饰做了这样的“推广”，显然启用了另外一个新团队。而且，从前一段时间楚语服饰的推广频率来看，楚语服饰应该花费了资源。

“楚语服饰当初在网络上吹捧我们布林顿服饰的电商业务，是做给我们代理商看的吧？”朱副总自语道。

越是遇到这样的事，苗天华脸上神色反而越加平静。

脸上沉色全部消失，苗天华道：“的确如此。”

什么“在网络上再造一个布林顿服饰”、“预测布林顿服饰二年内线上销售量超过三十亿”、“将会成为国内线下服饰品牌中电商化最砌底的一个”、“线下与线上联动模式”……这一切看起来似乎无害的文字，某种情况上隐隐间对线下代理商有所暗示。

在线下代理商看来，“网络上再造一个布林顿服饰”、“二年内网络销售量三十亿”实际上就是在他们现有蛋糕中，活生生地抢走了一部分！

“前段时间我们做的那些推广工作，是不是一个陷阱？”朱副似有所思，又出声道。

当初，苗天华一头扎在线上与线下联动的模式中，竟然还使出在线下店铺中推广品牌的招式……当初苗天华所做的这一切宣传工作实过于密集，甚至忘记顾及到供应商那边情绪！

马总监脸色又白了三分。

苗天华醒悟过来后，自然清楚他们也落入到陈楚的算计中。

原来，一直以来陈楚对自家独立商城不闻不问，突然间热心进行线下推广活动，并不是对布林顿独立商城的某种反制；而是为布林顿服饰送上一枚要人命的毒丸。

“楚语服饰所有店铺都是专营店……”朱副总叹息道：“有些推广活动，楚语服饰可以做，但我们布林顿服饰却不可以做。”

正是因为楚语服饰所有店铺都是专营店，楚语服饰总部才能如使手臂般，指挥那些店铺进行相应的推广工作；而且，因为没有代理商和品牌方冲突，布林顿做这样的推广活动不会受到任何抵制。对于那些加盟商来说，如果消费者从网络上买了一件衣服，很有可能意味着他们代理店内的衣服就少售出一件；但对于专营店楚语服饰来说，消费者不论是从专卖店还是网络上买他们衣服，对布林顿服饰的收入贡献差不多是一样的。

相比起布林顿服饰，楚语服饰这样纯专营店店铺，要做线上和线下联动模式，就简单和方便得多。

苗天华听到这里，又想到楚语服饰后来进行的一些看起来更加偏激的推广动作。

还好。

当初他们虽然有意跟进，但最后还是没有进行类似操作。

不过……他们当时要是跟进，说不定就会引起代理商们反弹，他能更早觉察到代理商的变化吧？

“你们觉得楚语服饰下一步会如何走？”苗天华扫视了一眼朱副总和马总监，问道。

马总监嘴唇隐隐间有要变白的迹像。

他说话的声音，变得磕磕碰碰：“苗董，以陈总习惯的做法，他说不定会第二次收卖媒体发出公交稿件……揭露代理商和我们公司总部矛盾。”

朱副眼眸一转，很快就想到这个可能。

那位陈总，还真的会做出这样的事。

他完以可以隔岸观火，继续挑起布林顿服饰总部和代理商之间矛盾。

在某些事情中，如果矛盾双方矛盾公开化以后，双方的矛盾很有可能会进一步扩大。这点，就像夫妻之间争吵，没有外人知道内部矛盾很容易就平复，但当公众知道这些事情后，夫妻间的矛盾反而有可能在外力的作用之下，进一步激化。

而且……

这件事要是公布到公众面前，对他们公司上市说不定会造成影响吧？

马总监没有这方面的意识，他只想着如何平复这件事。

一直怀有上市梦苗天华，却是很快就想到了这点。

“尽快把这件事平复下来。”苗天华声色凝重地道。

这件事现在是他们工作的重中之重！

“苗董，想要平复这件事很简单。”朱副总抬起头来，道：“我们可以私下向代理商们保证，我们建立独立商城以后，不会再往商城加大投入。”

实际上，因为这一位马总监在这里，朱副总有一些话没有说得那么细。

苗天华说要投入二亿于网络销售行业，但到目前为此，苗天华仅仅建立了一个团队，真正大规模的投入还没有开始。

现在他们从电商项目脱身，应该十分容易。

他们就算是建立独立商城，也可以将独立商城，直接地变成一个“样版展示区”。

马总监听到这里，张了张嘴呐呐说不出声来。

虽然朱副总没有明说，但他还听不明白朱副总的意思？

他们商城变成了一个摆设的话，哪里还需要现在这么多员工？

到时候商城项目不是要裁掉一大批员工？

“这件事，我要考虑才能做出决定。”苗天华道。

整个下午，苗天华一个人在办公室内没有接见任何一个人。

第二天。

如同朱副总等人所意料的那样，在网络媒体上，渐渐出现一些关于布林顿服饰代理商与总部不和的消息。

这天，更多代理商向布林顿公司总部表达了“意见”。

其中一家较为偏激的代理商，还放言道如果商城不取消，今年冬季他们就不从布林顿服饰订货；另外也有代理商强硬表态要是布林顿服饰继续推进商城项目，未来他们就放弃布林顿服饰的省级代理权。

在这天。

马总监忐忑不安，如果苗天华往商城项目投入减少，那布林顿独立商城这个平台也将会变小。在想到最严重后果时，马总监还考虑过是不是应该跳槽，从布林顿服饰独立商城跳到另外一个平台。

第二天中午，苗天华又一次召集马总监和朱副总二位进入办公室。

偌大办公桌上，正散乱地摆放着一些文件，苗天华坐在真皮办公椅上，脸上神态无比平静。

朱副总看到这副架势，心里很明白自家老板已经有了决断。

“我叫俩位来，主要就是告诉二位一件事。”苗天华语声淡然，但却带着坚定：“我们布林顿服饰商城会如常开张。”

听到这句话，朱副总抬起头来，脸上露出惊愕神色。

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发生在布林顿服饰董事长办公室的事，详细的情况陈楚不太清楚。

这些天来，在接连出招后，陈楚都有留意布林顿服饰一举一动。

第二天早上，当听到苗天华不会和代理商们妥协、继续开设商城的消息，陈楚脸上现出和朱副总差不多惊讶的神色。

苗天华竟然没有妥协？

他到底是怎么想的？

在这个问题上，陈楚有点看不透了。

陈楚当初制定这个计划，预期目的是让布林顿服饰知难而退，放弃独立商城计划，消耗掉商城的前期投入；现在布林顿服饰没有向代理商们妥协，这个选项是陈楚以前从来就没有想到过的。

陈楚当初制定这个计划，就想过布林顿正处于上市融资关键时期，肯定不会和代理商闹翻弄出太大动静。但苗天华却是偏偏做了个与布林顿营销体系为敌的这决定。

“苗天华还真是硬气啊……”陈楚发出这样感叹，倒是看高了苗天华三分。

苗天华现在敢这样做，还真的有种“与天下为敌”气势！

现在是不是应该再加一把火？

陈楚心中，暗暗想道。

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几天后。

当苗天华看着某个网站新闻报道时，脸上神色反而淡淡的。

布林顿总部与代理商之间的矛盾某种程度上已经“分开化”。

苗天华看的这个网站新闻频道，竟然有关于布林顿服饰与供应商矛盾的专题报道！

不用说，苗天华也知道十有**是陈楚手下推广部员工做出来的。

这几天，还真的有不少布林顿代理商“造反”了。

比如说，某位省级代理商，就明言如果布林顿服饰继续推进商城项目，那今年年未代理合同到