服饰天下- 第254部分

宾夕法尼亚州。

美棉公司某个技术分部。

陈楚等人正在一位华裔向导的指引下，参观棉花公司机械部。

“这是香江今年一月份才出产的染布机。”亚裔解说员穿着干练套装，带着陈楚等人进入敞亮展示区，介绍里面展品。

这里是机械世界，一台台与棉花行业有关的机械排列在这里。从香江最新型号染布机，到岛国去年新发布的织布机，美帝最新型号采棉机械……发亮泛白金属光泽的各种机械，让陈楚显得兴致勃勃。

“没有想到竟然还会有这样的机械……”就在一边，巫骁双眼直直好盯着那香江染布机，感叹道：“我们上家用的那一种四年前出产那种机械，竟然这么快已经过时了。”

陈楚微微一笑，没有说话。

在陈楚看来，相比制衣行业技术的缓慢进步；世界范围纺织业技术那不算是十分快的进步，已经称得上“突飞猛进”了。

“老美还是比我们更重视新技术应用啊。”巫骁由不得感叹一声，扫视展示区其他机械，道。

国内，恐怕还没有纺织企业收集到这么多新型机械吧？

“阿楚，老美在技术方面的投入很有可能抵消部分他们本国高昂劳动力成本，我有种感觉，**年后，当我们国内劳动力价格如果像前几年那样增长，迟早有一天，国内绵纺织企业将会来到美帝开设工厂。”巫骁道：“现在美帝是棉花净出口国，也许将来有天，老美说不定会成为棉花进口国。”

对巫骁高见，陈楚脸上露出一抹异色。

巫骁说的对，但说得也不对。

“伯父，我们国内纺织厂也很重视技术更新。”陈楚道：“其实在技术上，我们和老美并没有太大差别。”

陈楚在参展区看到的新型机械，只有25％—30％原产地是美帝。国内纺织厂在技术上和美帝纺织厂没有代际差别，甚至因为中国是世界上最大服饰生产国，下游旺盛需求使得国内纺织行业更具集聚效应，某些新技术和新型机械比美帝更早应用。

“也对。”巫骁此时也是微微点头。

在纺织行业，一些低级布料和常规布料的生产成本，小纺织厂在大纺织厂相差不大。

“如果有那么一天，我们国内纺织巨头们来美帝开设工厂，那很有可能是因为原料。”

陈楚一脸笃定之色，道。

“原料原因？”巫骁不解。

“现在国内外棉花差价大概是多少钱？”陈楚问道。

“一千二百块左右。”巫骁道。对于这些数据，他还是清楚的。

“一千二百块……以我们国家不比美帝差的工艺水平和机械设备，再加上国内相对便宜的劳动力，国内绵纺企业比美帝纺织企业还是有竞争优势的。”陈楚道：“可是，要是有一天国内外棉花差价拉到四千元以上呢？”

“不可能！”巫骁摇头，心里暗道这怎么可能？

以现在还不到一万五千块一吨的标准棉花来看，这个数字已经接近棉花价格三分之一吧？

“会有那么一天的。”陈楚道。

作为重生者，陈楚对四五年后某些趋势十分清楚。

比如，随着国内劳动力价格快速上涨，国内劳动密集型产业将会向越南等国转移。服饰作为劳动密集型产业代表自然也不能例外。随着东南亚国家服饰产业兴起，对纺织品原材料需要也是大大增加。国内纺织品大额出口占领东南亚市场。不过，随着国内外棉花差价不断增大，国内纺织行业在面对东南亚本土纺织行业时，竞争力大大地地减弱，这些国家低端纺织品市场，被其本国纺织品商或者其他国家纺织生产商重新占领回来。

在纺织行业内，如果棉花作为最基本原材料有着四千元差价，是无论何种新技术也弥补不了的劣势。部分外贸向纺织品生产商，为绕开国内棉花原材料成本劣势，只能出海在东南亚或者美帝投资设厂生产纺织品。

对陈楚来说，那已经是2011年后发生的事。后来随着国家对棉花种植行业补贴增加，国内外棉花差价进入2013年后出现了回落态势。

其他人还在向导的带领下，观摩着这些新型设备，在这附近，没有人听到他们二人的交谈。

在陈楚看来，就算有人听到他们的交谈，也绝对不可能相信未来会有那么一天，棉花国内外差价会拉到四千元以上。

此时，在展示区外，三四位穿着正装老外突然出现，向陈楚方向远望过来。

一位四十多岁头发淡金的男子，长着幽蓝眼眸，看着陈楚等人却没有上前打扰。

一个小时后，陈楚等人参观完毕。

“你好，我是鲁安公司的莱得。陈先生，很高兴认识你。”陈楚刚刚走出展示区，那位淡绿眼眸男子就通过翻译，做了一个自我介绍。

鲁安公司？

听到这个名字，陈楚嘴角轻轻扬起来。

正主终于来了。

——分界线———

下午。

一辆中型商务包机缓缓在孟菲斯机杨降落。

陈楚坐在座位上闭目养神，听到巫骁的提醒才睁开双眼。

“阿楚，我们到了。”巫骁将目光从窗外收回，道。

亚历脸上在飞机停下来后，站起来带着笑意，又一次向众位采购团成员说了几句欢迎词。

一边，头发淡金得近乎白的来特，正眨着泛绿眼眸，似乎不经意地看了一眼陈楚。

商务包机上，除了陈楚等考察团成员和三四位美棉协会的工作人员外，还多了以来特为首的几位新加入者。

对于这几位加入者，巫骁和其他考察团成员都很清楚对方意图。

这几人是美国棉花进出口公司的代表。陈楚等人如果要从美帝进口棉花的话，自然不是和美棉协会进行交易（美棉协会主要负责棉花推广工作，像棉花进出口商业行为不会具体参与），而是和这些棉商交易。

虽然说，美棉协会方面在后天才会安排他们和棉商见面，但现在，对方很明显是先上门进行推销了。

乡村公路上。

几辆吉普车正在路上飞驰着。

车内，陈楚和巫骁还有二位绵纺企业高层正在交谈。

孟菲斯是美国田纳西州的城市。总人口为69万人，它是田纳西州最大的城市，在美国东南部排名第二、也是全国第**城市。物流行业从业者或许对这一座城市较为熟悉，因为这里是美国联邦快递公司总部所在地，是美国重要的交通枢纽和运输业中心，其联外机场孟菲斯国际机场是世界第二大货运机场，仅次于香江国际机场。当然，某些蓝球迷比较熟悉的nba球队灰熊也在这里。

但对于纺织行业人士来说，他们知道得更清楚的是这里为美国重要的纺织中心和最重要的棉花集散地。在美帝国内，田纳西是个农业大州，早在二百多年在这里就发展出棉花产业。19世纪前期由于周围地区种植棉花，孟菲斯成为棉花交易大市场。一直到现在，棉花都是这座城市主要主柱之一。

陈楚旁边，华天绵纺某位高层，看着道路两边的景色，由不得发出一声感叹这里的乡村就像美国小说《飘》所写的那样。

陈楚看一眼窗外，公路二边是一望无垠的田野，时不时快车闪过一些低矮木屋房子。

一排汽车缓缓地驶入到一处二层建筑层附近。

“终于到了吗？”巫骁在这个时候一声抱怨，道：“坐了那么久飞机和车，整个人都要散了。

美方接待人员开始招呼陈楚等人。

他们先来到一处宽敞明亮建筑前。进入到屋内以后，在微微暗沉的自然光中，向导向众人介绍这是农场棉花收割后临时储放点。

一位穿着长袖，脸上有醉红色的白人中年人上前，用简单的英语表示欢迎。那是农场的农场主，几位纺织企业们高层们，开始很有兴致地和农场主交谈。

“各位，要不要试试开棉花播种机播种棉花？”向导提出提议，道。

几位纺织企业高层，脸上现出兴致十足神色。

“你要不是要也试一试？”巫骁也显得很有兴致，道。

“不了，没有意思。”已经进入到春季，陈楚进入仓库前，已经看到苍老荒古的田野上，二三辆棉花播种机正在播种着新一年度棉花。但陈楚对开棉花播种车的兴致真的不大，在他看来这跟他小时候坐过的拖拉机或者现在开的小车没有多大差别。

“那你在这里呆着，我去试试。”巫骁摩拳擦掌，道。

“伯父注意安全。”陈楚笑道。

仓库内，几位纺织业高层正用流利英语和农场场主交流着，另外一些高层也有很兴致地问向导提高一些问题。余下的团员们很有兴致地播种棉花去了。在陈楚听不懂的英语交谈中，时不时也有人用中文交流，陈楚独自坐在仓库门一处发散着原木清香的椅子上，看着外面苍茫如水洗过后的蓝天。

“陈先生。”一个声音用英语叫唤一声陈楚。

来特先生带着一位脸上有着点点雀斑，不算漂亮但穿着干练的年轻鬼妹走过来。

“你hao。”来特先生用着极度生硬中文，向陈楚问好。

“你好。”陈楚微微一笑，目光看一眼面前的来特先生，可以看到在他身后，三四道目光正齐涮涮地注视过来，留意着这边的情况。

来特微笑着对那女子说了二三句英语，很快地，干练鬼妹嘴里就吐出极度流利的中文。

“陈先生来到美帝感觉如何？”

“贵国是个漂亮的国家。”陈楚应奉道。

“可惜陈先生行程只有几天，要是时间更充足，我们一定会带陈先生领略更多我们国家美景。”

“谢谢，你有心了。”陈楚道。

“陈先生旗下楚语服饰发展得可真快。”来特先生拍起马屁显得十分流利：“仅仅是三年时间，陈先生楚语服饰就从无到有发展壮大。在我们国内可少有像陈楚如此年轻就取得如此成功的年轻人。”

“你过奖了。”陈楚微微一笑，道。

“不过，我更佩服的是您对纺织行业的研究和投入……据我所知，贵公司和山南学院前段时间联合研究出的‘短山羊毛纺织技术’在行业内处于领先水平。”

听到翻译口中的话，陈楚脸上微微闪过一抹讶色。

虽然那位翻译有点词不达意，但陈楚还是听明白对方意思。

早前，陈楚曾经投入三千万研究服饰新材料应用。陈楚的运气似乎也不算差，在投入这笔资金后不久，联合研究团队就研究出“短山羊毛促烧纺织法”。在纺织行业，这个研究成果不算是什么大技术突破，对纺织行业自然也产生不了多大影响。但这个技术在某些高档羊毛面料生产中，有一定应用前景。

对纺织行业来说，这项技术只能在某些特殊面料的生产应用，只能算行业技术一个很小很小的突破……但陈楚还真的没有想到，远隔万里外，竟然还有人会如此关注这项技术。

或者说，他关注不是这一项技术，而是他陈楚和楚语服饰。

陈楚看一眼对方。

看来，这位几天后的谈判对手，已经做了充分的研究和调查。

不过，陈楚双眼微微一眯。

在卖家将他和楚语服饰放到显微镜下研究时，陈楚也搜集过自已将要面对的谈判对手的资料。

来特供职的鲁安公司是美国重要棉商。而鲁安公司，是世界四大农产品巨头“adm、邦吉、嘉吉、路易达孚”中路易达孚旗下子公司。四大农产品巨头作为控制世界60％以上农产品销售的农业综合体，诞生背景不同也有各自特点都有自己独特核心竞争力。比如说adm，向来注重研发，通过科学研究来保持强大竞争力。而路易达孚，它尤其注重期货买卖以平衡风险。鲁安公司作为路易达孚的子公司，往往也是通过期货市场来运作甚至是操作市场。

这样一家公司，正是陈楚要寻找的“合作”伙伴。

第384章：天意（6）

傍晚，金黄色残阳在密西西比河上投下金鳞般的残影。水波流动，二三尾鱼儿冲破金光闪烁的水面跃到半中，显得十分活脱。

河边公路上，一阵车队正缓缓地从棉花种植场驶回到市区。

车队中间的一辆吉普车上，巫骁正闭着双眼养神，而陈楚看着外面美帝乡村景色，似有所思。

“阿楚，你准备向鲁安公司采购棉花？”经过了一天奔波的巫骁，突然间张开双眼问道。

“怎么这么说？”陈楚将目光从外面景色收回来，问道。

“今天下午你和那位来特交谈的时间最长了。”巫骁嘴角微微一撇，道。

下午来特主动上前搭讪，陈楚和对方聊了差不多半个小时。虽然说，陈楚也有和其他几位随访的棉商交流，但巫骁还是能看出，陈楚似乎更加倾向于和鲁安公司合作。

“没错。”陈楚想到下午和来特的谈话。

在谈话中，陈楚有试探过对方底线。而来特也有咨询陈楚交易条件。

陈楚提出来的条件，某种程度上可以用“苛刻”来形容。当陈楚向四位随访棉商透露底线时，一位棉商代理直接就摇摇头，口里说了一声声“no，no。”显然是没法接受陈楚提出来条件。

只有来特先生在听到陈楚的条件以后，脸上是不置可否神态。

“今天晚上有个酒会，如果时机合适我会和来特先生进一步深谈。”陈楚道。

在美棉协会安排中，后天他们才会和棉商正式接触，但美棉协会也没有阻止棉商们和考察贸易团成员私下接触。

太阳沉沉地落了下来，夜色渐渐变重浓重起来。

孟菲斯市中心的一家酒店内。

灯光闪动，音乐柔和。

欢迎酒会正在酒店最大大厅内举行。

这是孟菲斯欢迎陈楚一行人的酒会，除了陈楚考察团成员外，孟菲斯从事于棉花生产、储存、加工行业的大农场主、加工企业高层都有出席。

陈楚穿着西服正装，手中拿着玻璃酒杯和亚历有一句没一句聊着。

“陈先生。”

一个声音，此时叫了一声陈楚。

陈楚目光微微一转，刚好看到穿着灰色西装的来特，在穿着黑色小礼服女翻译的陪同下，缓步走来。

“来特先生，晚上好。”陈楚脸上露出客气微笑，用自已识得不多的英语向对方打招呼。

亚历看到来特时，脸上露出一种了然笑容。

“不打扰俩位了。”知道来特可能有要事和陈楚商谈，亚历道。

“不介意到阳台吹吹风？”通过翻译，来特向陈楚发出邀请。

“好。”陈楚道。

阳台上。

陈楚看着孟菲斯夜景。

相比起国内的大城市而言，孟菲斯最多只能是个中小城市。

孟菲斯虽然地处美国南方，但三月夜晚吹过来的风依然还是带着丝丝凉意。

陈楚和来特虽然是有一句没一句地聊着，但话题到最后还是很快就提到棉花交易方案上去。

“陈先生。”来特道：“刚才我和我的同事有过沟通。您的这个条件，我们很难答应下来。”

“哦？”陈楚听到这一句话，脸上没有任何意外神色。

陈楚在提到这个交易方案时，就预想过对方很有可能会拒绝。

今天下午，陈楚提出来的交易方案是分期进口十七万吨棉花。前期二万吨在今年十月份前完成交易，余下十五万吨要等到今年新棉收成上市以后才完成交易。合同签定后，陈楚会先预付5％订金，等提走货物时再付余下货款。

“陈先生，你们的预付款比例实在太低了。”来特先生道：“要是你们能把预付货款提高到合同金额10％的话，我们很乐意和您签定合约。还有……贵方要求按一万四千五百人民元一吨标准棉价格进行交易让我们很难做。”

“棉花价格是在变动的。陈先生，现在棉花期货市场价是一万二千五百人民元左右……您的出价虽然比期货贴水后的价格要高，但您要求棉花价格就按一万四千人民元交易。恕我直言，要是将来棉花期货价格上涨超过一万四千元，我们很难再赚到钱了。”来特摇头：“陈先生