服饰天下- 第285部分

“他已经退役，商业价值已经大大减少。”何文容摇头：“我觉得还是请他们二位当中某位更加合适。”

陈楚摸着自已下巴，道：“文容，不如我们签约一位新的代言人如何？”

“哦？”何文容听到这话，下意识地提出反对：“老板，这也太浪费了吧？”

对于自家老板手笔，何文容可算是见识不少。

自家老板运营品牌给人的感觉就是钱根本上就不是钱。比如说，前段时间陈总十分干脆地就将千阳鞋业手头上一百家零售店收购过来。

“以现在市场行情，一些顶级球星年代言费用超过七百万美元，哪怕是在国内球迷群体中仅有一定知名度的球员，签约费用也要二三百万美元。”何文容道：“我们进行这样操作根本不划算。就算是迪亚纳总部愿意帮我们分担部分负担，这笔买卖还是不划算。”

蒂蒂和捡漏王也有不小知名度，他们完全必要再签定新代言人。

相比起阿迪和耐耐，迪亚纳弱势了一些。在这二家“烘抬物价”的情况，市场上根本上就没有便宜的可以签约的球星。

“我们签约的是位本土球星。”陈楚明白何文容误会了他的意思，出声解释。

“本土球星？”听到这四个字时，何文容的眉头又一次重重皱起来。

“陈总，签定本土球星还不如不签。”何文容又一次表示坚定的反对态度。

中国是个有很多人喜欢足球的国度，但真正参与足球运动的人却并不多。中国国内还真的没有多少知名球星。

“陈总，你知道现在国内有多少足球运动员有球鞋合约吗？”何文容伸出了一边手五个手指，道：“国内有球鞋合约的球员，不超过这个数字……就算是球员有球鞋合同，品牌也很少进行宣传。”

国内足球设备市场差不多被国际二大巨头所垄断，他们完全可以用他们签约的国外巨星作为门面，完全没有必要用本土球员。

“你所说的我当然清楚。”对于这个市场陈楚自然有过了解。

这是个赢家通吃的市场，知名球星可以获得超过八位数的年代言合同收入，很多球员却没有任何代言。

“不过，我们要签约一位本土球员，这样才更加亲民。”陈楚悠悠地出声。

何文容沉默下来，他心里明白陈楚肯定有打算了。

“陈总，不知道你准备签约那位球星？”何文容道。

陈楚双眼微微眯起来。

“我们签约一位外国球员……不过这位球员在不久后将会来我们国家踢球。”

何文容脸上现出好奇神色。

“等一下我会叫人把相关方面资料发给你。”陈楚道。

何文容点头，两人再也没有讨论这个问题，开始讨论下个问题。

“在跑鞋方面，我们也要签约一位代言人。”陈楚想了想，补充道：“我把我意中代言人信息发给你，你手下团队再评估一下，我们请他做代言划不划算。”

“我知道了。”

这天下午，何文容在自已的办公室内处理着一些文件，他的秘书拿着一份文件递上去。

那是份来自于陈楚办公室的文件。

何文容花十几分钟看完自已手头上文件，再拿起陈楚给他的那份文件。

办公室内传出哗哗翻动纸张的声音，何文容随意地翻看了文件前面二页。

“卡孔？巴甲球员？这位到底是谁？”何文容自语。

文件前面二三页是对迪亚纳足球鞋类代言人的建议。

根据陈楚给他的文件上显示的消息，陈楚将要请的那位代言人是位正在巴西顶级联赛踢球的球员。这位球员曾经获得巴甲最有价值球员。资料显示，这位名叫卡孔的运动员暂时没有球鞋合同在身。

巴甲是美洲地球顶级的足球联赛之一，每年都往欧洲输送大量的球员。这位卡孔能在顶级联赛获得最有价值球员，或者还真的有赞助的价值。而且赞助费用肯定不会低。

他再将陈楚给他的文件翻到了第三页，眉头却是轻轻地皱起来。

“二十七岁？”当看到陈楚要求签约球员的年龄时，他的眉头马上就拧到一起。

他随手将文件翻到下一页。

这份文件是对迪亚纳跑鞋代言人的建议。

仅仅是翻看这部分文件第一页，何文容嘴巴就张大，整个人差不多从座位上跳起来。

将文件重重地合上，何文空步伐匆匆地离开办公室内。

陈楚办公室内。

“陈总，您确定您不是在开玩笑？”

陈楚办公室内，何文容将文件拍到陈楚办公桌面上，深吸了一口气脸上露出平静笑容。

“怎么了？”陈楚将文件摆放到自已的案头上，笑问道。

“我觉得你所说的二位代言人都不合适。”何文容直言。

“足球鞋类代言人方面，你要求的那位卡孔年纪已经超过二十七岁。以他这样年纪就算登陆欧洲，只能在顶级联赛某支中游球队中担任主力，当然，也能在一些豪门担任合格替补……但以他现在年纪，想要在豪门中站稳脚跟是件很难的事。”何文容摇头：“他毕竟太老了。”

要是他能在十八岁、十九岁时就取得现在成就，那他还会有广阔发展前景，说不定还会引起欧洲豪门哄抢。但以他现在年纪，就算是到了欧洲也没有多少发展空间了。

毕竟，对足球运动员来说，二十七岁正是期巅峰期，对于这个年纪的球员来说，其技术、意识已经成熟很难再有提高，而体能还保持在巅峰阶段，但再过三四年时间状态将会慢慢地下滑。可以说，对某些欧洲球队来说，这位卡孔就是一块鸡肋。

“何总经理，你所说的我都知道。”陈楚笑问道：“可是，要是我们转换个思路，把他运作到中超赛场呢？我不是和你说过，我们要签定的一位本土球员吗？”

“中超赛场？”何文容微微地沉吟二秒，又一次地摇头：“陈总，这不可能。这位卡孔毕竟是巴甲mvp。现在国内的中超环境这么差，才刚刚经历过打假，球市并不好。中超没有俱乐部能负担起他的转会费和薪酬。”

陈楚听到这里，由不得就是轻轻一笑。

“这一点你就不用担心了，会有人负担得起的。”

如果某位球迷身处于2011年，他们或者永远不会想到，二年后中超将会变得何等火爆。二年前，羊城某地产土豪收购了羊城队，并往球队投入重金……在未来，这家俱乐部将会获得三个以上中超冠军一个亚洲冠军。的陈楚的记忆中，今年夏天土豪队就会收购卡孔。未来二年半，卡孔将会成为土豪队中场主柱和最重要球员。

陈楚现在做的只不过是先一步和卡孔签定代言合约罢了。

“可是……”何文容欲言又止。

“以我们财力，完全可以和某家俱乐部合作运作他到中超来。”陈楚笑道。

何文容听到这里，没有再表示反意见了。

对于何文容来说，以迪亚纳的“财大气粗”，签或者是不签这位球员都没有多大关系。

反正这份签约肯定消耗不了多少现金，老板喜欢就好。

但老板提议的跑鞋代言人，何文容是无论如何都要反对了。

“陈总，足球球鞋代言人我没有意见。”何文容重重地呼出了一口气，道：“可是在跑鞋业务，我们要签下飞人特或者加林作为代言人，这也太浪费了吧？”

就算他们迪亚纳财大气粗，但钱也不是这样用的吧？

飞人特，2008年燕京奥运会田径一百米、二百米项目冠军，世界纪录保持者；加林，美帝短跑名将。

这二位都是有世界知名度的短跑名将，一时之间竞为愉亮。

据何文容所知，他们二人跑鞋赞助都将会在今年到期，各大体育用品巨头都在争夺着这二位短路名将，未来，这二位名将签定的将会是天价代言合同。他们迪亚纳又怎么可能争得过这些巨头？

第425章

“陈总，你知道飞人特现在的身份涨到了多少吗？”何文容道：“九百万美元，没有九百万美元每年，我们根本上就签不下飞人特。当然，加林的费用会便宜一些。”

九百万美元。

这个数字，已经足够迪亚纳在全国开设几十家甚至是上百家的专卖店了。

“如果九百万美元能签下飞人特，那我现在马上就开去支票。”陈楚笑道：“何总经理，我原本预想我们想要签下飞人特，起码也要一千万美元的。”

何文容的双眼亮得吓人。

他似乎在无声地询问陈楚，既然陈楚知道飞人特要这个价格，那他怎么还想着要签下这一位主？

有钱也不是这样用的吧？

“飞人特现有的合同是由飞马提供的。”陈楚道。

那是一个来自于德国的品牌，在国内也有不少的知名度，其商标上正是某个飞跃的动物。这家体育用品公司是跑鞋和训练鞋的专业生产者，是国内最容易被山寨的体育品牌之一。

“根据我收到的消息，飞马有意向飞人特提供一份三年期二千七百万美元的合同。”陈楚道。

早在2003时，飞马作为牙买加的国家的主赞助商就看中了潜力无限的飞人特，并且为他提供了一份年收入不超过一百万的合同。在过去几年里面，飞人特接连打破一百米短跑项目的世界记录，飞马可算是做了一笔划算的大买卖。今年是飞人特的合同期，飞马现在正在努力签回这位闻名世界的飞人。

“但其他的品牌，不可能是这个价格签下飞人特。”陈楚笑道。

毕竟，飞马一直都是飞人特的主赞助商，他们之间有过多年的合情情感。其他品牌想要从飞马手头上挖走飞人特可不是容易的事。

“你知道就好。”何文容道：“飞马以九百万美元一年的价格签下飞人特并不算吃亏，毕竟飞马在全世界范围内都有零售店分布。但我们的情况就不一样了。”

何年容凝声道：“现在我们迪亚纳在全国范围内只有不到四百家的零售店，如果我们真的签下飞人特，每一年我们有七分之一以上的营业额用作飞人特的代言费用。”

何年容有一些话没有说出口，但他相信陈楚肯定会明白。

投入太大，产出太小。他们就算是有钱也不是这样的用法。

“我倒是觉得这一个价格比较划算。”

陈楚却是轻轻地摸了一下自已的下巴，道。

“足球鞋类目现在看起来似乎还不错，但他的前景还是不如跑广阔。”这是陈楚和何文容之间思维的不同。

何文容看到的是现在，他虽然知道未来跑鞋市场将会增长，但他没有想到未来跑鞋类目将会迎来爆发性的增长。

事实上，现在就连国内的一些品牌，对于跑鞋市场的爆发也是准备不足。前世时，就有二三家对跑鞋市场一直以来不太看好的巨头，在2013年以后才在集团内部提出了专注跑鞋的口号。但到底还是因为准备不足，这些品牌的产品设计、市场推广和货物供应方面到底还是没有跟得上。比如说某巨头在2014年时，曾经就设计过一系别跑鞋引起了消息者侧目，但却因为货物供应不足的原因，活活地看着商机在自已手中流失。

陈楚叫板签定飞人特，正是基于对未来的判断。

“我们也向飞人特报个价格吧。”陈楚道：“就算飞人特不答应我们，我们把价格往上抬高一些也是好的。”

飞马在国内也有不少零售店。陈楚提出了跑鞋复兴计划，和飞马已经成了直接的竞争对手的关系。

“陈总，那我们应该报多少钱？”何文容问道。

“四年五千万美元。”陈楚笑道。

何文容脸上现出了惊容。

自家老板现在竟然直接地将飞人的价格哄抬起了一千二百万美元一年？

“这……”

何文容看到这里，还真的不知道应该说什么才好了。

“钱不是问题。”陈楚淡淡地出声道。

在他看来，钱还真的不是问题。

飞人特的这个价格看起来似乎高了一些，但是以飞人超过二点五亿美元的商业价值还有国内渐渐地，慢慢地兴起的跑步风潮，在这个全球增长最快的市场上，这个价格反而会变得十分划算。

“好的，我会叫人联系飞人特团队的。”

陈楚笑着点了点头：“好，对了……如果可以的话，你可以询问一下飞人特的团队，请问他们愿不愿意和我们签定一份终身合同。”

“终身合同？”

“是的。飞人特到底和飞马有过好几年的合作关系。我们唯一能打动飞人的，或者正是我们能为飞人提供一份终身合同了。”

“终身合同的条款如何？”

“飞人特退役以后，我们每年再给他们三百万美元如何？”

何文容：“……”

他看着陈楚那十分从容的脸容，深深地吸了一口气。

在这个时候，他终于明白陈楚为什么冒着和迪亚纳总部决裂的风险，也要拿到迪亚迪中国公司全部股权了。

老板这一次还真的是大手笔！

“在未来的中国将会兴起一股跑步风，去年时耐耐已经开始有意地引导这一股风潮了。”陈楚笑道：“但现在，应该由我们来引导这一股风潮。”

“可是，我是我们运营迪亚纳失败了呢？”何文容道。

这一份合同可以说陈楚的雄心壮志，但也有可能是毒药。最起码，现在这一份合同就为迪亚纳带来了现金压力。

何文容看得比陈楚还要长远一些。

他当然明白陈楚有意要运营好迪亚纳这个品牌，但如果有那么一天，迪亚纳运营失败了呢？

未来的事又有谁知道呢？

“这一笔代言就当是我们对未来的期待吧。”陈楚道。

本来他们进入到体育用品市场，就是为了干一番大事业的。

“等一下我就叫人联系多人特的团队。”

何文容没有再表示反对的意见了。

“对了，还有卡孔。”陈楚想了想，道：“不用给他太大额度的合同。”

现在卡孔还没有来到中超，如果未来发生了改变卡孔在今年夏天没有来到中超的话，那陈楚的前期投入就很有可能打水泡了。

——分界线——

三天以后。

何文容向陈楚汇报了寻找代言人的最新进展。

“昨天我们终于和卡孔的经纪团队联得了联系。”何文容抱怨道：“何总你是从什么时候知道有这样一个球员的？我们联系这位球员时，他的经纪团队只有一个人……现在我们已经派人到巴西了。如果没有意外的话，三十万美元一年的代言费用，应该就能谈成了。”

在天才满地的巴甲来说，卡孔只能算是一位较知名的球员罢了。在他身上甚至还没有球鞋合同在身。

“和卡孔的合同期是四年，我们最少只要一百二十万美元就可以将他签定了。”何文容道：“当然，按你的合同要求，我们有约定如果卡孔来到中超踢球的话，我们每年会额外支付二十万美元。相关方面费用开支，将会介于一百二十万美元至二百四十万美元之间。”

“你的预算少了。”陈楚道：“不要忘记了，我们还要把他带到中超来，在这方面我们可能要支出二百万美元至三百万美元之间。”

何文容的眉头轻轻一扬，脸上隐隐间闪过了不解之色。

“陈总，你的意思是……”

“我们要在中超为卡孔找一家俱乐部。”陈楚道：“根据欧洲球报网站的评估，卡孔现在的身价大约是八百万美元，在中超十几家俱乐部当中，能负担得起这几千万人民币转会费用的俱乐部并不多，所以我们要给这些俱乐部一些补贴，他们才会引进卡孔。”

何文容惊得差不多站了起来。

“俱乐部收购球员的费用，不是应该俱乐部自已出吗？”在何文容的记忆当中，似乎还没有人进行过这样的商业操作吧？

“陈总，就算我们负担了二百万的转会费用，余下的六百万美元，就算是找遍中超也很难找到俱乐部出得这一个价格的吧？”

“当然有。”陈楚笑道：“羊城地产队就出得这六百万美