《服饰天下》

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服饰天下- 第303部分


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总部建议可以用一份相对较低代言合同签下二位同胞。与此同时,马拉松长跑名将孙安与某品牌赞助合同将会在十二月份到期,他们也可以先和其孙安接触,等到其合约到期后直接将他签下。

而至于外国选手方面,迪亚纳也选择了二位没有代言合同的选手,和他们签定一份如同白菜价一样的代言合同。

参加这次长跑比赛的选手,不少都带有教练。迪亚纳也和这些教练有过接触,希望能从他们那里发掘出一些好苗子。

迪亚纳虽然说财大气粗,但如果签约下来的全部是著名运动员,也是吃不消。签下一些明日之星,对迪亚纳来说就是签下了未来。

进入十月份后,江南长跑赛气氛变得更加火热。

而就在江南长跑赛开跑前一周,楚语恒天团队突然间就接到了某位“老朋友”的电话。

当楚语恒天团队将这个消息汇报给陈楚时,陈楚脸上神色变得分外奇怪。

“魔都方面有着和我们商议2013年后长跑赛事的运营?”

陈楚眉头,轻轻一扬问下属道。

他没有听错吧?

“是的。”进入到陈楚办公室汇报的下属,正微微躬身,职业性十足道:“他们有意转让魔都马拉松比赛经营权,并且为我们提供了二种不同方案。”

“那二种方案?”陈楚问道。

“第一种方案,是我们江南长跑线从魔都过境,同时保留魔都马拉松赛;第二种方案,则将魔都马拉松赛直接并入到江南长跑赛中。”

“我知道了,你可以下去了。”

下属恭敬地向陈楚告别,在离开陈楚办公室内轻轻地带上办公室室的大门。

魔都方面竟然会主动地向楚语恒天求合作?

陈楚站起来踱步,感觉到自已就像幻听了似的。

重新坐下来后,陈楚拿起手机打了一个电话。

电话中的忙声很短,不到十秒,一阵爽朗的声音就从电话中传出来:“陈总,你好。”

“邓总,你好。”将话筒放得更贴近嘴边,陈楚问道:“据说,魔都方刚才和合资公司联系,有意和我们合作?”

电话中还有一阵杂音,似乎是人群的交谈声,邓总轻声和附近的人说了几句,走到一处更安静地方,带着笑意的声音才传过来:“是的,就在刚才,他们体育部门有位和我打过交道的打电话给我试探我们的意向。”

“魔都马拉松比赛,不是还有二年才到期吗?”陈楚道。

“呵呵,魔都马拉松比赛是要二年才到期……但二年后,魔都马拉松赛还有没有现在的地位,那就难说了。”邓总的声音隐隐有着意味深长:“毕竟在江南地区,我们江南长跑赛才是最有影响力的比赛。”

陈楚明白了邓总的意思。

没错。

在未来二年之内,魔都马拉松赛的确是不会没落,但在这二年里面,江南长跑赛的影响力将会变得越来越强。

可以想像的是,在未来,他们手头上的这一条线路,定然会成为一条黄金线路。

天堂太远,江南长跑赛赛段太近。对于魔都马拉松赛来说,他们最大的麻烦就是离着江南长跑赛太近了。随着江南长跑赛影响力日益提升,魔都马拉松比赛还真的会面临着被边缘化的可能。

全国马拉松长跑者们,他们大多数都知道魔都马拉松赛;但是绝大多数关注体育新闻的国人,他们肯定知道江南长跑赛!

二者的影响力,根本就不在同一个级别上。

在这样的情况下,魔都马拉松赛并入到江南长跑赛,或者让江南长跑赛过境,将会成为魔都方一个很好的选择!

“魔都有意和我们谈判……但我们暂时还没空处理这件事。”邓总道:“我已经跟魔都方交底,等到江南长跑赛开始后,我们可以开始谈判。”

陈楚听着,却没有说话。

“陈总,你不会是觉得,我们拿下魔都段不合适吧?”邓总笑问。

“我当然想拿下这段。”陈楚道。

魔都马拉松比赛称得上是国内除燕京马拉松赛外,最有影响力的马拉松比赛!

能拿下这个赛段,对江南长跑赛提高自身品牌影响力有不小作用。

“我不过在想知道他们的叫价如何。”陈楚道。

“陈总你放心吧。”邓总声音,隐隐间压抑着笑意:“联系我的那位已经说了。他们现在提出来报价,绝对比他们之前提出来的报价要优惠,而且优惠的幅度还挺大的。”

————

飞翔体育公司。

进入到秋季后,国内某些户外体育赛事慢慢多起来。

这段时间,飞翔体育正在组织着一项自行车赛。整个公司的人都进入到忙碌的状态。哪怕前段时间是国庆假期,飞翔体育的员工还要加班。

不过,就在十月八号。

斯文中年人哼着不知名小调进入办公室,显得心情不是一般好。

刚刚进入到办公室,他的电话就响起来。

随意地看了一眼来电显示,斯文中年男脸上神色变得微微认真。

他按下了接听键,脸上已经堆起哈哈的笑容。

“张局,今天这么有空打电话过来?”

手机里,响起一阵旁人听不清楚的低低声音。

斯文中年人脸上笑意渐渐地收敛。很快地,他脸上笑容挂不住了,脸色慢慢地变得灰白起来。

————

耐耐总部。

早上九点半,盖尔先生还在处理着昨天深夜从大洋对岸发过的邮件时,办公室大门被人轻轻地敲响。

“请进。”盖尔先生处理完最后一份邮件,出声道。

助手一脸肃然进入盖尔办公室。

“盖尔先生。”没有像往日那样汇报工作或者说一下今天安排,助手道:“飞翔体育方刚刚向我们通报了一个消息。这个消息,我觉得您应该知道。”

“什么消息?”盖尔先生脸上,一脸不太在意。

现在离魔都长跑赛还有二十天就要开幕,这段时间耐耐公司和飞翔体育联系多起来。耐耐公司已经制定相关推广策略,一切都在按步就班进行,似乎没有什么大事可以惊动他吧?

“魔都政府有意要转让2013年后魔都段马拉松经营权。”下属道。

盖尔先生一脸不经心神态,道:“你直接告诉飞翔体育,我们已经有六年的合作关系,如果价钱合适的话我们还会赞助这项赛事。”

“可是,魔都政府并没有对经营权招标的意思。”助手道:“有关方面希望把这个赛段直接转交给楚语恒天公司。”

什么?

盖尔听到这个消息,脸上不太经心神色一扫而干。

“有关方面希望将魔都马拉松并入到江南长跑赛,或者交由楚语恒天方进行经营!”助手道。

“消息确认了吗?”盖尔脸带穆然,问道。

“飞翔体育那边已经证实消息了。”

盖尔脸色微沉道:“离飞翔体育承包权过期还有二年,有关方面做这个决定肯定有古怪……你现在就打听打听,看看这到底是怎么回事。”

耐耐公司和当地体育部门一向交好,或者能打听到某些内幕。

三个小时后。

盖尔办公室的气氛微微显得压抑。

“前段时间有关方面看到楚语恒天把江南长跑赛运营起来后,已经有意将这项赛事交给楚语恒天运营。前一段时间,有关部门也有人提出批评,说正是因为前一段时间,他们提出来的报价太高所以才吓跑了楚语恒天团队。但现在离2013年还有很长一段时间,有关方面觉得这件事不急在一时。而且他们还觉得,江南长跑赛运营方肯定对他们魔都赛段感兴趣,想着楚语恒天未来会向他们主动接触,所以才没有主动联系楚语恒天。”助手缓缓汇报道:“但是,就在十天前,情况发生了一些变化。绍城方面和楚语恒天有过接触。据说绍城方面有意要承办江南长跑赛,当地一位实权派人物甚至直接到羊城和楚语恒天大股东谈判。”

第449章

绍城方竟然和楚语恒天有过接触?

听到这个消息,盖尔恍悟过来。

魔都方面是感受到了压力吗?

“据说,绍城方面给楚语恒天的条件十分优厚……”助手加了一句话,道。

现在的江南长跑线是一条经过修改的线路,并不是一条完整线路。魔都当初拒绝了这项赛事后,还是有不少地方对这项赛事上心的。

魔都政府这次是感受到压力,才和楚语恒天进行谈判吧?

盖尔先生脸色慢慢变得不是那么好看。

一直以来,他们都是魔都马拉松赛重要赞助者,甚至在经过了好几年的赞助后,耐耐与魔都马拉松差不多结合到一起。某些年份,就算耐耐不是魔都马拉松的冠名赞助者,也是重要赞助商。多年的经营,让不少长跑者已经将二者直接给合到了一起。

少了这一项赞助赛事,在长跑类目他们就要寻找新的赞助比赛了。魔都马拉松比赛落入到楚语恒天手上,对耐耐推广跑鞋类目来说,是个不大不小的打击。

————

十月十五号。

余杭城,江南长跑赛正式开始。

余杭城是江南长跑赛第段,有超过二万二千人参加。

羊城。

早上上班开工前,陈楚打开电脑看过一小段朝廷台转播。

江南长跑赛开始了,迪亚纳相关推广工作也完成了三分之一左右。

除给朝廷台超过一千万广告合同外,陈楚还准备往某些视频网站或者普通门户网站投入一千五万做宣传。当然,某些地方体育台,陈楚也准备投入推广资金。

为么多营销费用,让年晓也感觉到了一阵肉痛。当初楚语品牌刚刚成立时,他们也没有像这样烧钱过。

在陈楚看来,他们现在烧这么多钱都是值得的。

迪亚纳位于全国范围内的零售网点只有五百多家,如此强大的宣传和推广量,对线下不多的存量来说并没有多少促进作用,哪怕每家店铺销售额增加百分之三十也没有多大增量。所以,第一年江南长跑赛,楚语服饰将主要的推广用在线上推广。

十月十六号。

冯希凡在向陈楚汇报日常工作时,主动提到迪亚纳线上销售情况。

“将要进入冬季,线上销售方面,公司表现最突出的增长率最高的品牌是迪亚纳。迪亚纳上周销售情况相比起九月同期大约增长了49%,最近一二个月,经过我们不断宣传,跑鞋市场增长飞速……网销方面,十月初跑鞋增长率,比起九月同期起码增长80%,这与江南长跑赛将会开始,我们的宣传和推广力度不断加大有关。”

“迪亚纳鞋类线上的销售业绩,已经追赶上踏踏,在不久之后就能赶上李安……”现在有一些品牌已经开始重视网络市场,但他们重视的程度远远不如楚语,而且他们的渠道也远远比不上楚语。

“最近一段时间,我们品牌已经变得越来越火爆。与此同时,在网络上也出现了假货,根据调查,这些假货中有不少都出自某田……我们派人跟进。我们做过一份评估,网售方面受假货影响最大的还是阿迪王和耐耐。在所有体育品牌里,我们品牌被冒假量,大约排在第五位、第六位。”

“十一月份是不少电商网站促销季,我们有信心在十一月份时把迪亚纳线上销售量运营超过五千万。在今年,迪亚纳线上销售额,肯定能达到一点五亿,明年我们准备做到四点五亿,成为体育用品类目网销排在前二位的品牌。”

“楚哥,你制定的迪亚纳品牌营业收入超过十亿的目的绝对能达到。”

陈楚微微点头,脸上神色十分满意。

“还有,前几天时我们在网络上做过一份调查,发现了一些向好的迹像。”冯希凡脸上带着笑容,道:“现在认为迪亚纳是个综合性体育品牌的人数,比以往已经大幅度增加。而我们新增消费者中,有比较大的一部分正是来自于公司跑鞋业务。”

“好。”陈楚听到这个消息,由不得满意地点头。

第二天,从迪亚纳运营中心也传来了一份数据报表。

这份数据是迪亚纳线上销售数据报表。

根据这份报表,迪亚纳九月份线下销售额比去年同期增长了66%左右。

对于这个数据,陈楚也是觉得十分满意。陈楚更加满意的是迪亚纳单店销售额增长。今年九月份迪亚纳销售网点比去年同期大约增加25%。让人感到惊喜的是,迪亚纳在这个基础上,单店销售额大约增长了三分之一。这个数字在陈楚看来已经十分难得了,要知道,在这段时间,迪亚纳开设的不少新店还处于培育市场阶段,能取得这个成绩完全是依靠老店拉动。迪亚纳运营的持续向好,更是让代理商们信心十足,根据迪亚纳营销部门和代理商们接触得到的信息,大多数代理商已经表达了在未来半年内,加大向迪亚纳投入的意愿。不少老代理商更是向总部发出了开新店的请求。

这份成绩单相对于迪亚纳的竞争对手来说更是显得优秀。虽然暂时还没有具体数据,但迪亚纳方面根据耐耐等公司公布的上半年的财务报表,再加上自已的分析,已经大概估算出各大体育品牌的销售情况。

九月份,耐耐的销售额同比增长19%左右,踏踏同比增长了20%,而陷入到了泥潭中的李安公司同比下降了6%。

相比起其他品牌而言,迪亚纳交出了一份十分漂亮的财务报表。

十月份财务报表虽然学没有出来,但何文容根据店铺反馈回来的数据做过了估算。

十月份是江南长跑赛开幕月份,这个月迪亚纳不少跑鞋新款上架已经受到了消费者们极大的欢迎。在何文容的估算中,迪亚纳线下销售额,比起去年同期应该能增长82%左右。

对于体育行业来说,这是一个十分惊人的增长了。

当得知道这个数字后,陈楚由不得就是松下一口气来。

在经过那么多运营后,迪亚纳这个号称意大利国宝级别的品牌,终于又一次在大中华区焕发了生机。

现在,也应该到了夯实基础的时候了。

对于这点,陈楚心里面十分清楚。

这段时间以来,迪亚纳的进步,主要表现在营销推广力度加大,公司管理结构的完善,以及设计能力的增加及产品线的优化。

但在陈楚看来,迪亚纳还有要进一步夯实基础的地方。

楚语运营中心内。

何文容回到公司总部向陈楚汇报后,二人很随意地讨论起迪亚纳未来发展策略。

“智能……跑鞋?”

办公室内,当何文容听陈楚说到这个概念时,脸上神色微微带着疑惑。

“陈总,你说的是类似于耐耐的智能跑鞋吗?”何文容道:“那款2006年研发出来的鞋子。”

他没有想到陈楚会对这样高科技物种感兴趣。

早在2006年耐耐在经过长时间的研发以后,推出号称全球首创的智能运动鞋“耐耐第一”。它的鞋底设有磁力感应系统,每秒钟量度后跟的压力1000次,继而将数码传送至运动鞋的电脑中。智能运动鞋内置的微型处理器会根据跑步的速度、力量及所处地形,通过精细的线路系统调节鞋形和软垫厚度。其原理系仿真人体的反射神经,利用鞋底的感应器和磁铁感应避震的力度,并透过鞋内的微型计算机芯片自动调节,并探测避震力度是否适中,在跑步过程中将鞋调节至最合适的避震力度。

“陈总,我觉得我们没有必要这样做。”何文容道:“这款鞋子虽然看起来科技含量很高,但真实销量却不像其外表看上去那样好看。”

当年,这是一款典型的叫好不叫座的产品,甚至受到了某些同行的嘲讽。

与其投入资金研发这款鞋子,还不如把这些钱投入到市场营销,或者多开一些专卖店?

“我们国人只有很少一部分能接受这的鞋子。”何文容道:“据我所知,国内几大体育品牌对开发类似产品兴致乏乏,这个项目我觉得我们过二年再立项也不迟。”

据他所知,在国内排位前几位的体育用品品牌中,仅仅只有一家在今年推出了类似
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