《服饰天下》

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服饰天下- 第324部分


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“陈总,我总觉得耐耐这样做法,与我们准备在春城地区开展马拉松比赛有关。”何文容缓缓道。

在国内,迪亚纳可能是对马拉松赛最熟悉的体育品牌。迪亚纳利益相关方本来就有运营马拉松赛事,因此能轻易获得某些原始的数据。比如说,去年江南长跑赛其间,迪亚纳中国就有采集江南长跑赛经过网点销售数据。统计马拉松比赛对销售额影响。

根据这些数据,迪亚纳中国很快确定因为马拉松比赛前后一系列营销推广,迪亚纳当地网点的销售额也迎来正相关的销售数据增长后,对于长跑比赛赞助起来更加热心了。

何文容相信,耐耐在这一方面数据研究,或者没有耐耐这样精细,但这个品牌也精通于了赞助之道。对赞助马拉松赛事能带来何种收益,他们内部肯定做过评估——尽管某些评估数据并不如迪亚纳中国那样完善。

根据迪亚纳中国手头上另外一些数据统计显示,举办马拉松比赛,不仅仅会令到赞助品牌销售额的上升,甚至还能带动当地其他品牌销售额上升。

耐耐公司这样做法有坐顺风车的嫌疑。

“春城那边有传言称,耐耐之所以这样做,实际上就是针对我们迪亚纳品牌。”何文容道。

“他们在春城开店没什么不大了的。”陈楚道:“有些数据,耐耐公司不一定有我们完整,在春城开店选址等方面,我们有更大优势。”

在持有迪亚纳运动这款软件后,对消费者的某些行为习惯的研究,迪亚纳已经走到耐耐公司的前面!

想到自已手头上持有的大量数据资料,陈楚轻轻摸着下巴,却是暗暗下了个决定。

进入2010年后,随着国内体育品牌增长滑速,耐耐公司一家独大势头越加明显起来。

2008年,阿迪王赞助燕京奥运会在中国有过快速增长时期。但2009年后,随着国内体育行业不景气,阿迪王接连二年在中华区出现了营业额负增长。去年,因为中华区业绩不佳,阿迪王甚至还放弃了赞助二十多年之久的国足。李安等体育品牌也渐渐被耐耐给拉开差距。

国内体育用品市场上原本阿迪王、耐耐、李安三头并进格局,有转变为耐耐公司一家独大的态势。

耐耐这个品牌,自从2008年后,在全国范围内的扩张速度就没有再慢下来。

耐耐公司在中华区为迪亚纳中国制造不少麻烦,那迪亚纳中国或者也可以在全球范围内为耐耐公司制作一些麻烦。

“帮我们联系ua公司,就说我们有个合作提议,他们应该会感兴趣。”

陈楚脸上浮现出一丝笑意,对何文容道。

一天后。

ua公司中华区办事处负责人来到羊城和陈楚当面商谈。

陈楚办公室内。

才刚刚寒暄完毕,ua公司大中华总经理脸上带着似乎中了五百万彩票的神色,道:“陈总,您真的愿意将fitpal和mondo这二家公司的数据分享给我们?”

陈楚脸上神色显得十分悠然,笑道:“是的,只要贵方愿意答应我们公司的入股条件和合作条件。”

中华区总经理笑得就像是一朵绽放的菊花。

昨天迪亚纳中国已经开出双方合作的条件:迪亚纳中国愿意以八千万美元的价格入股ua公司,并占ua公司百分之二股份,而作为这一次合作的“嫁妆”,迪亚纳中国愿意在未来的五年之内,为ua公司提供在fitpal和mondo这二家公司上记录的消息者行为数据。同时,迪亚纳中国希望能得到ua公司某些专利授权。

中华区已经将迪亚纳的要求发给了总部,而总部方面的回音则是让公司分部“保持和迪亚纳中国的对话,并且在谈判当中争取对总公司更有利的条件”。

“陈总,如果不是通过二级市场的话,迪亚纳中国想要入股我们公司,怕是会有一些麻烦。我们总部方面希望你们能提供fitpal和mondo未来十年的数据资料。”总经理正色道。

ua公司竟然打着这样心思?

陈楚心里如此想着,却是摇了摇头,道:“实在抱歉,你们的条件是这个的话,我恐怕很难答应下来。”

“为什么?”总经理不解

“ua公司是一家发展很快的公司,贵公司发展的吸汗运动内衫系列,更是让人印象深刻。”陈楚直视着对方,缓缓地道:“贵公司现在在大中华区有过五家专卖店,五年以后,贵公司在中华的店铺,会增长到什么样的程度呢?”

陈楚这句话隐隐含着的意思,是未来ua公司和迪亚纳中国,在大中华区有可能会成为竞争对手。

在这种情况下,迪亚纳中国怎么可能还会为ua公司提供“情报”呢?

“这……”总经理的脸上现出一丝犹豫之色,才道:“陈总,我们公司未来一段时间里面,主要还是以巩固美帝市场为主,至于中国市场……在未来几年里面,我们公司都不会开设太多店铺。”

这句话隐隐中暗含示的意思,是ua公司对中国市场的重视并不像某些国内品牌想像的那样重。

“在美帝,我们公司的发展速度比耐耐公司快,我们公司有信心在五年之内,超过阿迪王成为美帝第二大品牌。”总经理向陈楚保证道。

对于迪亚纳中国“求合作”的态度,ua公司自然也能猜到了其几分的用意。

迪亚纳中国之所以主动提出和他们公司合作,不是希望他们公司能在美帝地区拖住耐耐公司的精力,并且换取部分的利益吗?

而ua公司高层们之所以同意和迪亚纳中国合作,也是基于同样的考虑。

“陈总向我们公司投入的这几千万,我们公司将会全部用于美帝地区的品牌推广。”总经理向陈楚许诺道。

“我相信贵方的承诺,但我们的确只能向贵公司提供五年的数据支持。”陈楚脸上浮现了一丝笑意:“未来会发生我们谁也不清楚,所以我们只能给贵方提供五年的数据支持。当然了,如果情况合适的话,我们当然愿意在五年以后继续为贵方提供数据支持。”

未来对于陈楚来说是不确定的。

近五年之内,陈楚相信ua公司不会在大中华区大规模扩张。但五年后就难说了。而对于迪亚纳中国来说,在未来五年里面,或者迪亚纳中国对于美帝市场是鞭长莫及,但五年以后,迪亚纳或者也存在着重新进入到美帝市场的可能性。

“这件事我要等总部方面的答复。”总经理见自已没有办法说服陈楚,只能如此出声道。

“好,我等你的回复。”

—————

八月下旬。

奥运会结束还不到二周时,在全球的体育用品圈子里面,突然间就传出了一条消息。

美帝的ua公司和迪亚纳中国宣布一项合作协议,迪亚纳中国将会入股ua公司,而ua公司则将会把一系列的专利技术,以合适的价格授权给迪亚纳中国。同时,ua公司将会和迪亚纳中国旗下的fitpal和mondo结成“更加密切的合作伙伴关系”。

这个消息出来以后,在全球体育用品圈子里面,尤其是中美体育用品圈子里引起了不小的波澜。

踏踏公司总部。

头发花白的元老,正对着**oss做出分析。

“迪亚纳中国和ua公司达成的这一项合作协议,最大受害者是耐耐公司和阿迪王,毕竟这二家公司不论是在美帝市场上,还是中国市场上都是老大和老二。”

“ua公司将会向迪亚纳中国开放那一些专利授权,我们暂时还不清楚。他们的合作对我们来说既是一个好消息也是一个坏消息:坏消息就是迪亚纳中国得到ua公司的专利授权以后,技术积累肯定会加强;好消息就是ua公司愿意和迪亚纳中国合作,说明这个品牌在近几年之内,没有大规模入华的打算,我们在市场上也少了一个强大的竞争对手。”

阿迪王中国公司。

“**,这两家公司怎么可能会结盟?”

李安公司。

“……各位,我们还是讨论一下库存货的清理问题吧。”

耐耐大中华区总部。

盖尔看着那三个小时之前宣布的消息,先是呆愣了一下,然后马上就开始了解这项合作提议更详细的内容。

或者在外人看来,ua公司和迪亚纳中国达成了协议以后,利益受损的有阿迪王和耐耐公司二大巨头。但盖尔先生心里很清楚,这项合作协议针对的就是耐耐公司!

第478章

盖尔在打听着迪亚纳中国和ua公司合作更详细情况。

二三天后,当他打听到到二家公司更多合作内容后,他对ua公司的大手笔也感到惊讶。

在双方公布的合作协议中,仅仅有提到一句“双方将会进行一系列专利技术交叉转让”,但这些技术主要指的哪些,不论是迪亚纳中国和ua公司都没有主动提及。

但据耐耐公司收到的消息,ua公司已经将前代吸汗涤纶纱线技术转让迪亚纳中国。

在收到的这个消息时,盖尔先生差一点就以为他自已看错了!

尽管是好几年前的技术,但ua公司竟然将他们公司核心技术转让给了迪亚纳中国?

吸汗运动服可以说ua公司起家之本,十多年前,ua公司成立之初,就开始研究吸汗材料,最后制造出适合运动员使用的吸汗内衫。这项耐耐公司原本并没有多重视的技术和细分市场(运动服内衫市场),就这样被ua公司偷了个空当。后来,ua公司通过赞助美国橄榄球联盟某些球队,慢慢地打响品牌的知名度,并且慢慢地进入到鞋类等类目。

这项技术对于实力雄厚的耐耐公司来说算不是什么“革命性技术成果”,在ua公司成功后,耐耐公司也有推广类似产品在市场上与ua公司竞争,只不过,ua公司凭借着这项“高科技材料技术”起家,并且在广告宣传中突出这一点,最后其打造出来的品牌形象比耐耐还要高端。

盖尔相信,迪亚纳中国母公司楚语服饰虽然也有注重服饰材料研究,但到目前为此,迪亚纳公司还没有能研究类似的运动服饰材料——毕竟,楚语服饰进入运动行业时间太短了。

ua公司就不怕以后他们进入中国后,面对着一个强大的竞争对手吗?

盖尔先生得知道ua公司将前代吸汗涤纶纱线技术转让给迪亚纳中国,在第一时间里面头脑就闪过这个念头。

—————

对耐耐公司想法,陈楚没有理会。

在和ua公司达成协议后,迪亚纳中国技术力量在一定程度上得到加强。仅仅以以ua公司得到的吸纳技术为例,未来迪亚纳生产某些跑步服将会有更先进的技术支持。

正当陈楚感觉到迪亚纳中国一切向好时,国内其他同行日子却并不好过。

在奥运会开赛前,陈楚通过和纳迪亚纳各级员工,还有合一网卖手们的交流,早就已经发现了一个情况:虽然今年是奥运年,但各大品牌日子并不好过。

2012年奥运会和燕京奥运会不同,2008年前三四年,国内各大体育品牌对体育用品市场持积级态度。绝大多数品牌那段时间都在快速扩张。哪怕2008年以后,国内的体育品牌都没有停止扩张速度。但自从去年开始,国内排位前几的体育中,已经有部分录得营业额下滑数据,等到今年这样的情况越加的变得严重起来。

在奥运会开始前的一个半月前,合一网有买手曾经就做过预言:在奥运会期间各大体育品牌销售数据或者会有所增长,但这样的增长“只能说明这一些品牌正在清理着夏季库存产品”。

事实正如同那位买手所预言。据迪亚纳中国在奥运会其间对某些品牌的观察正可以说明这一点。在国内某些体育品牌专卖店里面,那些原本看起来规格很高的产品,也不得不以一个十分亲民的价格对外出售。比如说,迪亚纳中国有员工曾经向总部汇报“在国内体育品牌店里,有些原本季初出售价格129元的产品,现在直接地降到69元甚至59元,有些消费者看到这么低价格,还不敢相信以为这是店员们标错了价格。”

这样一股“清货风潮”对迪亚纳也有一定影响。在各大品牌都已经降价处理手头上货物后,迪亚纳销售额或多或少也受到冲击。

在这样的市场环境中,某家投资公司通过合一网的投资者黑杉资本,提出了希望能见陈楚一面。

那是国内一家投资银行,在陈楚听到说这家投行希望能见他一面时,陈楚脸上还现出不解。

他和那家投资银行间,似乎没有什么可谈的吧?

“我们楚语服饰旗下各家公司并没有融资的需要。”陈楚向黑杉资本回复道:“要是他们提出希望在这方面合作……我们并没有合作基础。”

黑杉资本回复陈楚,那家投资银行接触陈楚,似乎是希望能谈一笔收购生意:“他们有意推荐一个体育品牌……如果您觉得合适,他们愿意作为中介帮您拿下那个体育品牌。”

推荐收购品牌?

听到对方的意图后,陈楚来了些兴趣。

到底是哪家品牌急着要出售,竟然要惊动这样一家投资公司?

怀着这样的心思,陈楚答应了对方请求。

楚语运营中心,陈楚办公室内。

八月份天气十分多变,一阵暴雨后往往又会迎来一天睛空高照。

外面天气显得分外炎热,屋内随着中央空调送出来的阵阵凉风却显得凉爽无比。

会客屋内,j投行来客对送上一杯咖啡的秘书客气地道了一声谢。

那是位年纪五十多岁中年人,头发极度浓密没有一条白发,皮肤也是平顺没有一点的皱纹,如果不是因为事先看过对方的资料,陈楚真的会以为他的年纪只有四十岁。

“陈先生这里的咖啡真好喝。”中年人放下咖啡后,随口道。

“谢谢。”陈楚笑道:“周总监,当初人力资源部派她做我秘书,就是因为她泡的咖啡和茶好喝。”

周总监哈哈声笑起来:“陈总真会开玩笑。”

陈楚笑道:“周总监说我们国内有公司要出售体育品牌,不知道周总监所说的是那个体育品牌?”

周总监看着陈楚,那眼神正在观察着陈楚脸上的表情,道:“这是国内的一线品牌,在国内有几千家零售店,年销售额比迪亚纳中国还要高。”

陈楚脸上笑意不减,对于周总监所说的这一切,他早就有所预料。

周总监是j投行在大中华投资总监,这次j投行派他来和陈楚见面,说明对方要做的是一笔“大生意”。

一线品牌、在全国有几千家零售店、年销售额比迪亚纳中国高……符合这样条件的体育品牌在全国不会超过十个。

“周总监,你所说的应该是pa牌吧?”陈楚道。

周总监笑起来:“没错,就是pa牌……陈总是怎么猜到的?”

陈楚道:“如果我没有记错的话,贵投行2005年时,曾经入股过pa牌的母公司吧?”

这项投资是j投行的得意之作,凭借着这项投资,j投行在短短的三年之内赚取了超过五倍利润。

在j投行提出接触请求后,陈楚旗下团队就根据j投行曾经投资目标对对方的来意进行过预测。根据j投资曾经入股pa牌,甚至成为了pa牌母公司最大的股东之一,现在j投行手头上还持有着陈楚隐隐间就有所猜想,这家公司就是为出售pa牌而来的。

周总监脸上现出会心一笑,默认陈楚猜测。

“这件事操作起来比较麻烦,所以我们希望有陈总的参与。”周总监缓缓地出声道:“pa牌母公司华夏体育有意向你出售pa牌,从而转型成为一家包括投资业务在内的综合公司。”

“贵方进行这样的操作,怕是不容易吧。”陈杨看着周总监,笑问道:“毕竟,华夏体育是家上市公司。”

普通的资产转让,根本上就没有要让像j投行这样的金融机构作为中介的必要,甚至只要二家公司的财务和法律部门参与则可。正是因为华夏体育要转让其主营业务,才要让j投行这样的专业机构进行操作。

“是不容易,但这是我们
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