服饰天下- 第33部分

刚刚出到社会的时候，陈楚对于这一种行为很是反感，但后来，随着他社会阅历增加，他对这种行为倒是看得开了。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，利字当头，在没有惩罚机制下，人，又有什么是做不出来的？

不过，这一次，陈楚的眉头却是轻轻地皱了起来。

丁晓玲，未免聪明过头了吗？

第81章：批发商（四）

做人可以聪明，而且，陈楚也希望与聪明人合作。

虽然说，和批发商确定合作关系后，陈楚自然是免不为一些事（比如说催收货款、产品定价）与批发商“斗智斗勇”。这样的事有时很消耗人的精力。但是，制衣厂和档口的共同利益还是大于分歧的，一个聪明的批发商总体是还是和陈楚利益符合的。

不过，丁晓玲似乎聪明有余，但却细心不足。

她就不怕陈楚把她要“叛逃”这一件事告诉如梦令的老板娘吗？

是的，他和如梦令的老板是第一次的见面，看上去好像没有多少利益瓜葛。但是，如梦令现在爆款的那几款产品，现在可就是由他设计的，有脑子的人都会想到什么吧？丁晓玲就这么有信心一定可以说服他吗？

还有，她难道没有想过，能让如梦令老板娘代为发货的老板，必定是如梦令的熟客吗？

像是批发市场的交易，一般情况下都是在批发档口直接交易，钱货两清后由客户自已找物流公司发货。如果不是比较熟的话，客户都不敢让批发档口的档主代为发货。

因为某些档主实在是太没有节操了。比如说，客户打电话来，要求发三百条某个爆款过来，档主有可能会把二百五十条爆款和五十条积压货弄在一起发过去。或者说，某一个款式有黄、红、蓝三种色，客户要求发黄色和红色的款式过来，但是档主会把滞销的蓝色也发过去。

当货主收到这样的货物后，只能徒呼奈何。毕竟，货主叫档主代发的货物一般都是补货，他们的人都离开粤省回到老家，连货款打到档主的帐号上。就算是打电话把档主骂个狗血淋头也没有用，档主一句轻飘飘的看店小妹妹粗心弄错货啊，或者找其他借口就糊弄过去了。

当然，档主们的节操也是有底线的，比如说，货主要求发三百条裤子，档主绝对不会做出发二百九十条裤子这样没品的事。

毕竟，前一种还算是技机取巧，而后一种就是**裸的欺诈了。

陈楚觉得，丁晓玲想挖走如梦令的熟客，难道不是一般的大。

“陈老板，你觉得如何呢？”丁晓玲细心地察看着陈楚脸上神情，出声问道。

就在这时，一阵悠扬的铃声，在陈楚的衣袋内传了出来。

“不好意思，先接个电话。”陈楚向丁晓玲抱歉一笑，拿出电话来看了一眼屏幕。

那是一个陌生的本地号码。

“您好，哪位？”陈楚接了接听键。

“陈老板，你现在在哪里呢？”电话对来，传来如梦令老板娘极有亲和力的声音。

“我现在在三街，老板娘，你找我有什么事吗？”

“三街吗？陈老板，要不你现在回我的档口坐一坐？有一些事我想和陈老板你当面谈谈……”

“老板娘，你是有什么事不方便在电话说吗？我有一点赶时间。”

“哦，是这样的，我家亲戚那家档口……我想想觉得还是得劝他换掉工厂……陈老板如果方便的话，我们可以见面聊一下，我想陈老板是比较适合我家亲戚的供应厂家……”

握着手机，陈楚心中却是微微疑惑。

刚才如梦令的老板娘不是还说亲戚家不换供应商吗？怎么自已前脚刚走，就打电话过

来“求合作”了？

“那位亲戚是我带出来……平时也比较听我的话，我刚才也试过他的口风，他说大家见面谈得来的话，他也愿意跟陈老板合作……陈老板前脚刚走，庄小姐就打电话过来，刚刚和庄小姐聊了几句，没有想到陈老板不仅在女装打版方面能力很强，连男装设计能力也不差呢……”

陈楚总算是明白了。

如梦令的老板娘，一定是从庄梦蝶那里听到了什么，然后，再劝说他的那位亲戚改变主意，过来寻求与他合作！

十分钟前，自已还找不到合作伙伴，但是，十分钟以后，自已竟然为成了“求合作”的实力厂家。

“好的，我知道了，我现在正在三街看版，等我看完版以后，就过你们那边一趟。”陈楚出声道。

“好的，陈老板，我三点钟收档，陈老板记得过来啊！”

“我会的。”

挂了电话以后。

丁晓玲以一种查探般的眼神般眼神看着陈楚。很明显，她也听到了一些通话的内容。

“陈老板，我们老板娘那位亲戚，资金周转好像不太好啊。”丁晓玲在这时不阴不冷般出声道。

“我知道。”陈楚对此也是很认同。

刚才，如梦令的老板娘，以为自已家的亲戚不会再与陈楚合作，所以在交谈之中，已经不小心地透露自已亲戚家的老底了。

因为欠了供应商三十多万，所以资金周转不过来。陈楚估算着，自已和对方合作的话，对方肯定做不到月结（实际上绝大多数档口欠制衣厂的货款，都很难做到月结）。

丁晓玲想了想，昂着头道：“陈老板，我们家准备投入四十万给我做这个档口，我希望陈老板能认真想清楚，那一个才是最合适的合作对像。”

陈楚的嘴角却是轻轻地挑了一下，不置可否地道：“再说吧！”

“我跟老板娘说我要上洗手间的，这个洗水手间，我上得也够久了，也应该回去了……”丁晓玲提到老板娘时，脸上神色隐隐带着一种不屑，向陈楚告别一声以后，飘然离去。

陈楚看着对方离开的背影，心中倒有七八成认同对方能够拿出四十万。陈楚想到十年后那个很流行的网络流行词：富二代。

这个看店小妹，就算称不上富二代，但是，也称得上一个小富二代吧？

第82章：批发商（终）

服装这个行业，是大的特点就是进入门槛特别低，这个行业也特别容易吸引某些有心人的进入。

陈楚就曾经给一位有着二十几间连锁店老板供货，那位老板也算得是位小富二代，在他开自已第一间店之前，他到某个大卖场应聘，做了半年的多的“卧底”店员，才敢出来单干开店的。

有这样耐力的人，才能干得成实事。但以陈楚个人感观看来，丁晓玲就缺少了这样一点的耐心。

不过，在陈楚看来，服装批发这个环节的利润，是除了制造环节以后最低的吧？

拿四十万玩这个环节，在陈楚看来还真的不那么划算。

“先看一看再说吧。”陈楚的面前，有着两个潜在的合作伙伴，而这两个合作伙伴，都有让人感到不满意的地方。

但如果陈楚真的找不到合适的合作伙伴，也只能从两家只挑选出一间出来。

穿过四街，进入到五街。陈楚继续在看着两边的裤版，很快地，他就来到这条街的中间。

现在，是服装批发的旺季，但是，在人来人往的过道的中间，却有一间店铺紧闭着卷闸门，上面写着“旺店转让”的字眼。

陈楚很快地就觉察到，这一间店辅，就是王晓玲所说的那一间转让的店铺。

看着那一间店铺的位置，陈楚突然间就想到一个问题。这一间店铺，为什么不盘下来，自已直接做批发商呢！？

虽然说，一般情况下，一个外行人想开一间批发档口要二十万或者以上的资本，但是，陈楚他自已本身就是供应商啊！

在批发市场，很多档口的运营的模式，就是直接地向生产厂家赊账拿货（服装制造环节，是一环扣着一环的，当服装厂家向他的供应商赊账的时候，批发商们也向服装厂家赊账）。

就像陈楚有着四万元块的现金，就敢通过杠杆生产价值十万的货物一般，不少的批发商，，也是通过向生产厂家赊账实现扩张！

陈楚的脑子，刚才一直没有法转得过来，一个很重要原因，就是因为制衣厂只有陈楚和冯希凡俩人，实在是太过于势单力簿，根本就没法挪出人手负责这一方面的事务。

像批发档口的负责人，是绝对不可能交给外人，只能交给“自已人”的。因为，批发货物的交易金额实在是太大，交给外人很难百分之一百放心。

与其把自已的档**给一个“外人”，还不如直接找一个档口代理呢！

这个，也是世界上有连锁的服装店，但却没有联锁的批发档口的原因。

然后，陈楚细心地想一下自已现在的存量现金，似乎，从中拿出一个月的租金，好像也不会造成资金周转不灵情况的发生。

看着旺铺招租这几个大字下方的电话号码，陈楚拿出手机，很快就拔打过去。

电话那头，传来一阵忙音。大约三秒以后，传来一位年轻男子的声音：“你好，找哪位？”

“你好，请问一下，你是五街二十七档的业主吗？”

“我是，你是想租下那一间档口吗？每个月的租金一万二千块。”对方很直接地道。

“我想看一下里面的情况。”

“没有问题！请等我几分钟。”

五分钟后。

店铺的大门，已经被打开。

一位年纪不到三十岁，肤色微黑，身着牛仔裤和衬衫的男人。腰部背着一个钱包，嘴正不停地向着陈楚说着话。

“这一家档口，以前是做牛仔的。不过，档主突然说不做就不做了，他又欠着厂家的钱，结果厂家把档口里的货全部拉回走了，哦，对了，还有这一二个货架，也是他们档主不要的了……唉，档主走的时候，还欠我差不多一个月租没有交呢。”

陈楚却是突然打断业主的唠叨。

“李生，怎么我好像听说，这一家档口的档主，好像是前一段时出了车祸？”

李生的脸上微微僵了一下，然后，很快地恢复如常。

“还真的是瞒不过陈老板，这样吧，那我就实话实话了，这家档口的老板，前一段时间的确是出了车祸，好像伤得还很重的，店辅的老板娘……说实话，好像不是很会做生意，所以就结束这一家店铺的生意。”这一次，李生倒是很诚实将真相说出。

“不过，陈老板，我跟你说，我已经找过风水师傅来看过，我们这一家店辅，绝对没有任何风水问题！要不，你可以找这附近一些老档口的档主们打听一下，这十年来，也只有那位档主出了事，其他租这间档口的档主，有那个不是生意滚滚来的？”李生急着解释道。

陈楚笑了笑，岭南地区的玄学氛围相对浓重，而且生意做得越大的老板，就越加信奉玄学。陈楚在前世的时候，也曾经看过相关的几本相关书籍，这样起码在应酬客户谈到相关话题的时候，也不至于一无所知。

以他那不入门的观看风水技术，自然也看出这间店铺没有问题。不过……这是一个很好的杀价条件，不是吗？

“一万二千块一个月吧。”陈楚出声道：“老板，谁知道你这间档口，以后会不会还出问题？”

“加多五百块吧！”李生无奈地笑了一下，道：“老板，也不怕跟你直说，前二天要不是因为那件事，这一间档口早就租出去了。这是我的底价了，如果陈老板觉得不合适的话，那我也没有办法了。”

“好吧。”陈楚却是笑了：“那我们现在就签定合同吧。”

在这个地段，这样的价格也得上公道。

而有了这间档口，陈楚货物就有了一个很好的展示舞台和极为稳定的销售渠道。

第83章：档主人选

“什么？陈老板已经找到档口，准备自已开档？”如梦令的老板娘，听完陈楚的话后，下巴差一点就掉到地上。

这个转变，也转得太快了吧？

“是的，我现在的档口就在五街，没有能和老板娘那位亲友合作，实在是太遗憾了。”陈楚抱歉一笑，道：“老板娘有空的话，欢迎随时来坐坐。”

听到陈楚的话，正在一边打包货物的丁晓玲，双手停顿了一下，她眉头冷起，隐隐间现出一丝怒色。

“这个倒是无所谓。做生意讲求机缘，看来我家亲戚是注定没法跟陈老板合作。”如梦令的老板娘，声音带着惋惜道：“早知道这样，陈老板第一次来我档口的时候，我就应该叫他过来聊一会儿，说不定这事就谈成了。现在大旺季的，有谁会轻易转手档口？陈老板能逛一圈就在五街找到档口，只能说这一切都是注定。”

和如梦令老板娘通报情况后，陈楚多坐了一会就提出告别。

下午二点多，批发市场上的人流量渐渐地变少，陈楚转身进入三街时，突然间停止了脚步。

他转身回头，刚好见到丁晓玲正带着一脸怨气，怒视着自已。

“陈老板，你是从我这里打听到五街有档口出租，所以就去租下档口的是吧？”丁晓玲冷哼一声，问道。

“你可以这样认为。”陈楚脸上神色倒显得很平静，道。

虽然说，自已迟早会到五街看到那间档口，但是，丁晓玲真的以为他有意先下手为强截胡，那他也没有办法，因为，他确实是先丁晓玲一步租到那间档口。

丁晓玲咬着牙，脸色微微阴沉，瞪着陈楚就像瞪着仇人一般，然后，一言不发就转身就去。

感爱到对方莫名的怨怒之气，陈楚只是摇了摇头。

做生意这样的事该当机立断则当机立断，迟一刻则可能生变。像这样的批发档口，过一天时间就多一分被其他人租走的可能。就连陈楚也是速战速决，不敢过分压价就把档口租下来。丁晓玲与其抱怨他“抢”走铺位，还不如反思是不是自已出手的速度不够快。

现在，问题来了，以自已和庄梦蝶不错的交情，他是不是应该打话提醒一下如梦令的老板娘，让她注意一下身边的有心人呢？

——分界线——

当听到陈楚去羊城转了一圈就租下一间档口，冯希凡简直是惊呆了。

“从明天开始，冯希凡，你就给我到羊城去看档口。”陈楚出声道：“我在河沙批发部附近已经帮你租了一个小套间，今晚收集好行李，明天起你就住在羊城。”

得，以表哥不做则罢，一做必做到底的性子，在羊城租房子这样的事，反倒在冯希凡的意料之中。

“可是……”冯希凡道：“那我以后就在羊城看档口了？”

“当然不是。”陈楚摇了摇头，道：“过一段时间，我会在我们亲戚中找个合适的人选

替代你的，你只须看守一段时间就行。”

创业的初期，创业者之所以选用自已亲族势力，除了规模较小比较难吸引外来人才加入外，还因为管理各个方面不完善，对外人难以绝对放心。那怕是管理制度相对完善的银行，也会出现行长转移数亿资产潜逃的事，更何况像陈楚这样的小制衣厂，要是真的出现外人截留十几万货款潜逃，那陈楚就真的欲哭无泪了。

“晓怡如何？她现在就在南宁做店员，我觉得她比较合适。”冯希凡想了想，道。

“晓怡表姐吗？我也觉得她挺合适的。”陈楚头脑中现闪那个披肩长发的女子形象，八成认同冯希凡的说法。

陈楚的外公家养育二儿三女，朱晓怡是大姨家女儿，也是陈楚和冯希凡的表姐。她和陈楚和冯希凡差不多同龄，一年前高中毕业现在在南宁市工作。

“可是，晓怡她会来吗？她在那边工作得好好的……”冯希凡对这一点保持怀疑态度。

“她会来的。”陈楚对说服表姐有九成以上的信心。毕竟，批发档口这个平台，对于表姐来说更大更宽广，而且，收入也更高。

“就算表姐过来，也是在几天之后，这几天我不一定每天都到档口，所以，冯希凡，有几件事我要提醒你一下。”陈楚出声道。

“说吧。”

“首先，来自外地的客户有可能会要求赊账。在批发市场上有不少