服饰天下- 第333部分

一天后。

楚语服饰驻布林顿服饰董事受到苗天华召见。

“前段时间我们公司有提过希望能回购公司持有股权，但因为我司持有资金不足，或者会取消这次操作。”苗天华脸上笑容十分温和，道。

董事看着苗天华如此温和态度，背后却是一阵发寒。

隐隐间，苗天华如此态度让董事感到对方似乎不怀好意。

一个小时后。

正在工作中的陈楚接到这条消息。

办公室内，从窗外透入光线照在陈楚身上，在书桌上形成了迷糊的倒影。陈楚半边侧脸在光线中，显得线条十分柔和。办公室少有的没有开灯，逆光中看不清陈楚的表情。

“有意思……”陈楚放下文件后微抬头，半边照在光线中的脸容显得光明，半边隐于黑暗之中的脸容显得模糊。

从布林顿表现出来的态度看，他们似乎更有意于和h牌交易。

苗天华或者正在挖着一个大坑在面前等着他。

或者，他应该先一步出手，给苗天华送上一份大礼？

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2008年布林顿从二大投资者获得十六亿元投资。在得到这笔资金后，布林顿服饰扩张速度大大加快。那年六月份，苗天华更是提出多品牌运营策略，加大了往童装品牌发力。利用自身强大资本，布林顿在全国范围吸引无数代理商。2009年至2010二年间，布林顿旗下童装子品牌年增长率达到惊人50％。不过，随着2011年布林顿往童装品牌投入减少，再加上行业大环境不利，布林顿童装品牌也遇到增长瓶颈，增长速度从前一年53％下滑到20％。等到2012年四月份，布林顿服饰更是直接将这部分资产和其他子品牌打包，全部转让给楚语服饰。

当初在接手布林顿服饰子品牌后，楚语服饰一直在消化着这部分资产。在过去半年，这些子品牌中也有部分经历动荡，甚至，为这些子品牌，布林顿和楚语服饰也起了一些不大不小纠纷。

冯希凡曾经向陈楚抱怨，虽然仅用不到十亿就吃下这部分资产，但楚语服饰为了收编这部分资产花了不少心血——这笔交易，并不像想像之中的那样好赚。

不过，在经过半年调整后，曾经的布林顿子品牌大多数都走上正轨。

办公室内。

陈楚在看着布林顿子品牌一些资料。

陈楚关注重点，是童装子品牌加盟商中，曾经有多少代理布林顿品牌。

这是份厚重的二三十页资料，在其他人看来这些资料是些阴晦难明、分外枯躁的数据，但在陈楚看来这份资料上某些数据显得很有意思。

他很快就看到这份报表最终结论。

“百分之三十加盟商做过布林顿主品牌代理商，有些现在还在代理布林顿品牌？”

看到这些数据，陈楚双眼微眯。

这些品牌是由布林顿公司剥离出来的，与布林顿有着千丝万缕关系。当初，正是因为这样千丝万缕关系，才让布林顿公司有利用这些子品牌为陈楚制造麻烦的机会。

现在，在看到这些资料后，陈楚心中隐隐也有一些猜想。

或者，现在他也可以利用这些代理商，为布林顿服饰制造一些大麻烦？

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中国服饰行业主流模式，一直以来是加盟模式而不是直营模式。

对于野蛮生长的品牌来说，加盟模式可以在最短时间里发展起来的模式。在服饰发展的黄金年代，某些品牌甚至只要竖立品牌，再花费二三千万元就可以推广一个品牌了，某些经营者仅凭借着这招每年就可以赚取过八位数利润。不过，随着越来越多资本进入到这个市场，像这种“睡着也能把钱给赚了”的赚钱方式已经行不通。某些以这种方式发展起来的品牌，对后进入者形成了巨大的竞争压力。一些财大气粗的品牌为加强对零售终端控制，也开始开设直营店。近一二年来，随着服饰行业越加不景气，某些品牌才开始很认真地考虑加强直营网点建设。

像楚语服饰主品牌“楚语”创立之初，设立店铺全部是直营店的品牌，在服饰行业里可称少数派。

在决定行动当天，陈楚召见了年晓和冯希凡。

在这次召见中，陈楚提出了一项令二人目瞪口呆的计划。

“一亿五千万补贴计划？”

看到这个计划，冯希凡深吸一口气，脸上神色不敢相信。

太疯狂了。

这个计划实在太疯狂了。

早在三年前，陈楚通过挖走某国际品牌华国省级代理商，建立一个名叫天语的男装品牌。

这是楚语集团建立的第一个子品牌，但一直以来，楚语服饰关注的重点是楚语主品牌，对天语这个男装品牌并没有过多资源投入。正因为如此，在过去一年，楚语服饰没有过多受到服饰行业不景气影响，但天语却受到了极大影响。现在，在这天，陈楚竟然提出要投入一亿五千万于这个品牌推广。

办公室内。

年晓很有兴趣地翻看那份计划。

哗哗页面翻动的声音响起，年晓越看面前计划书，眉头越皱起来。

“开店装修补贴，一年销售额返点……”年晓对计划书上面的大毛笔暗暗吃惊。

“你们觉得这份计划书如何？”陈楚笑问。

将计划书放下来，年晓整理一下词语，道：“陈总，要是按你这份计划实施，某些代理商开的新店只要经营不是太差，想要盈利并不是难事。”

陈楚笑道：“的确如此。”

冯希凡直接提出了反对的意见：“可是，楚哥，要是按你的这份计划实施，开设新店的补贴也太多了？到时候有些实力不强的代理商，他们可能会因此而加大开店的力度。”

年晓看了一眼冯希凡微微地点头。

他和冯希凡表达的是同样意思，只不过他表达的相对来说婉转一些，而冯希凡更加直接罢了。

利用各种补贴扩张品牌影响力，是各家品牌常用的手段之一。

但这种扩张运用不当，最后很有可能只能留下一地鸡毛。

某些商家开店时，往往就是看上品牌各种各样的扶持，但等到品牌方扶持力量度减少后，这些店铺可能支持不下去，只能把店铺关闭了事。

“楚哥，用一亿五千万在天语身上不值得。”冯希凡直言直语，道。

“我们用不了一亿五千万。”陈楚缓声道：“因为，我们的这一份计划只对特定人群公开，针对的主要是布林顿代理商。”

“布林顿代理商？”年晓想到什么，双目微亮：“陈总，你的这份计划主要不是为了扩张天语，而是为了打击布林顿服饰吧！？”

第490章：挖角代理商

“正是如此。”陈楚道。

冯希凡下巴差一点就掉到地上，很久也没有合上来。

他们楚语服饰在布林顿服饰不是还有股权吗？

“布林顿服饰不是要回购h牌手上股权吗？”年晓看着陈楚，轻声问道：“陈总，您这样做是不是要做低布林顿估值？”

“是的。”陈楚看着柚木色桌面，上面日历上显示出来的时间是十月二十五号。

现在离那份协议到期还有三个半月。

“我们行动要快一点才行。”陈楚道：“我要在布林顿收购h牌持有股权前，让布林顿潜在危机爆发。”

冯希凡脸上浮现出一丝悟然，笑道：“我明白了。”

“这份计划，尽量不要对外宣传。”陈楚道。

这份计划是一份线下烧钱计划，针对的最主要是布林顿加盟商，陈楚暂时没有想到让其他品牌加盟商知道这份计划的必要。

以现在服饰行业环境，陈楚手头上招商计划，对其他服饰品牌加盟商也有着极大的诱惑力。

陈楚又对冯希凡道：“你和年晓商量，看看这份计划还没有要完善的地方。”

冯希凡笑道：“当然有，楚哥，我们可以把这些代理商手头上持有的库存货，过半甚至是大部分收购过来。这样的话，这些代理商们没有了后顾之忧，就更愿意选择我们公司。”

“就按你所说的去办吧。”陈楚道。

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二天后。

陈楚给年晓和冯希凡那份计划，在添加更多可以操作的条款后，再次回到陈楚手上。

陈楚翻看这份新计划，脸上神色显得更加满意。

他越是看这份计划，就觉得这份计划是针对布林顿服饰最好的“礼物”。

“现在就联系布林顿加盟商吧。”陈楚将这份计划放到桌面上，脸上带着不怀好意笑容，道。

“明白！”冯希凡裂开嘴笑了。

十月下旬。

第一场寒潮比起以往更早降落。今年服饰行情比起去年还要差，现在，当第一股寒潮到来后，服饰行业从业者们都松下了一口气。

川省武侯市。

布林顿服饰在当地代理商之一赵先生，站在自家门店里，看着外面步行街雾霭中飘动的冷雨，脸上带上喜色。

进入到十月中旬后，天气比起以往冷，对他们来说就是一支强心针。

“如果这样天气能持续下去，未来二三个月或者还有赚钱的机会。”赵先生心中暗暗想道。

不少服饰行业从业者，已经将这次天气转变，当成今年行情救命稻草。

“老板，有人找您。”在赵先生身后，一位年轻女店员出现，对赵先生道。

赵先生转身回头，看到一位全身黑色西服，皮鞋也是一片锃亮的年轻人。

“赵老板。”年轻人对赵先生问好，脸上挂着笑容显得略为亲热，显然与赵老板相识。

“小陈，你怎么过来了？坐，里面坐。”赵先生哈哈声笑着，拍了拍年轻人肩头，对着年轻人做出了一个请的手势，道。

面前小陈是布林顿童装品牌“芭芭”的业务员，与他们这些代理商一直有着比较密切联系。

赵老板所在这家店铺只有二百平方米店前展示面积，但在店铺后边有一个面积二十平方米的小仓库。就在这个小仓库处，有着一间小小员工休息室。

“赵老板，这次我过来是有好事优惠赵先生的。”小陈脸上带着亲和笑容，将一份钉起来的文件递给赵老板。

“天语在招收加盟商？”赵老板翻看着那份文件，仅仅是看了第一页表面，就将文件轻轻地放回到桌面上。

“小陈，现在服饰生意可不好做，我可没有多开店的意思。还有这个天语，你们楚语服饰对这个品牌支持力度只能算一般吧？”赵老板哈哈笑着，脸上肌肉抖动，道：“要是你们公司楚语品牌招收加盟商，或者我会加入。”

“赵老板，你还没有看过我们公司合同细节呢。”小陈脸上神色显得十分悠然，道。

赵先生笑着，神色不太经心，再次拿起桌面上那份文件，随意翻看起来。

先翻看二三页，赵先生脸色还是不太在意，后来，当他越翻看下去，脸色越加变得认真。

回购库存！

装修补贴！

细看某些细小条款，赵先生惊声道：“小陈，你这不是在开玩笑吧？”

“赵老板觉得天语现在的条件如何？”小陈微笑，反问。

“你们的条件很好，不过我要考虑考虑才能做出决定。”赵先生道。

“那我就等赵先生的好消息了。”

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时间进入到十一月份。

南国天气终于有一些冷意，布林顿办公室，气氛却比外面天气更冷。

苗天华快速地翻看着一份名叫“天语招商”的彩色宣传册子，脸色显得十分难看。

在他面前，头发半花白，但精神显得很好的布林顿公司高层之一德叔，脸色却已经变得分外平静。

“说说更详细情况吧。”苗天华看完那份宣传册子后，脸色变了又变，但最后还是变得平静起来。

“楚语服饰通过我们公司以前童装品牌，和我们主品牌一些代理商有接触。”德叔道：“最近一周，和我们二家公司有交集的代理商，楚语服饰都派人进行过访问。甚至，就连一些原本和楚语服饰并没有业务来往的代理商，楚语服饰也有派人进行陌访。”

到底有多少代理商和楚语服饰有过接触，他们也没有一个具体统计数字。

但这个数字肯定不会太小，对于这点德叔可以百分之一百肯定。

“你刚才看到那份，就是天语品牌开店计划书。”德叔道：“楚语服饰为了从我们手上挖走代理商，可是为这些代理商开出了很优厚条件……就以库存货为例，楚语服饰在计划书当中已经写得明明白白，布林顿加盟店店铺展示面积每一百平方米，他们可以以四折价格收购二万元库存。”

苗天华脸色依然不是很好看，道：“其他品牌呢？也是按这个标准来执行吗？”

德叔脸上现出了一丝苦笑：“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触，据我收到的最新消息，只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件，也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”

苗天华脸色变得就像是外面天气一样的冷。

楚语服饰这一条条款，竟然就是专门针对他们布林顿服饰的！？

“苗总，当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气，道：“楚语服饰之所以能在这么短时间里，接触我们公司那么多代理商，就是因为他们通过那些子品牌，顺藤摸瓜和我们公司市级代理商有接触。”

当初他们做的那笔交易，现在看起来就像是“引狼入室”。

“我和一些代理商也有过接触。”德叔道：“那些代理商中，有比较大一部分都有意要投向天语。”

有一些话德叔并没有说出口。

在一个月之前，他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌，他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过，但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度，童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿，我没有赚过一分钱。”

这些代理商中，大多数对楚语语服饰更有好感！

苗天华脸上就像有着乌云密布，道：“要是这些代理商准备投向楚语服饰，我们总部怎么可能一直到现在才收到消息？”

根据德叔汇报，五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商，但直到现在他们总部才收到消息——在这中间，到底出现了什么问题？

德叔沉默着，对于这点他反而看得更加透彻。

布林顿代理商体系已经出现问题，发生了这样大事，代理商们却没有一位向布林顿总部汇报，这足可以说明代理商对布林顿的态度。

——代理商对布林顿忠诚度，已经远远不如二三年前了。

“最近有没有代理商关店？”苗天华问道。

“暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”

德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”

可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。

苗天华脸上露出了一阵寒色。

“现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收购库存货。”

德叔解释，那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌，在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积，原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货，楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后，他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约，楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货，这位代理商现正向着另外一家代理商串货，准备从那家代理商手上用二点八