服饰天下- 第336部分

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十一月二十七号。

名义上还是布林顿董事长的苗天华，收到了h牌的谈判请求。

在谈判请求中，h牌提到苗天华现叫价太高，这样的价格是他们所不能接受的。h牌向苗天华提出了一个新的报价：他们愿意出价四亿元人民币，拿下苗天华在扣除了给二大投资者支付的股权外所有股权。

苗天华在收到这个请求后，对h牌方面谈判请求有所重视。

h牌在发出谈判请求时，同时也有提到，希望在“谈判结果出来前，苗董事长能善待现有员工，暂时公司裁员计划。”

苗天华听从了投资者意见，停止了裁员行动。

收到这个消息的冯希凡由不得松下了一口气。

布林顿裁员计划停止，将会保留更多精华部分。

陈楚对冯希凡的看法不以为然。

苗天华宣布了裁员计划后，布林顿服饰内部已经人心惶惶。就算苗天华现宣布中止裁员，但布林顿服饰内部人心已经散了。

晚上，陈楚联系了贺济。

电话中，陈楚有提到贺济在与苗天华谈判时，一定要假戏真做——尽量拖住苗天华，避免其做出一些“自残”布林顿服饰的事。

“陈总，我们最多只能拖几天。”贺济对此倒是十分清楚。

“要是再拖下去，苗天华肯定能发现什么……所以，在最近这几天，一定要想出解决问题的办法。实在不行我们只能以四十四亿的价格接下布林顿。”

陈楚握着电话，久久没有说话。

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布林顿服饰股权纠纷案在半个月前，已经由暗处转到了明处。

有人指责当初二大投资者和布林顿服饰签定的对赌协议不公平，“五年150％利润，对于任何一个行业都可以说是暴利。据我所知h牌三年前某次融资时，成本大约是5％每年……正是因为投资者的贪心，才造成了现在局面。”甚至，有部分人还将这事上升到了民族产业的地步，认为当初h牌签定的这一份协议，是对大中华民族服饰产业的侵蚀。至于楚语服饰，一些行业人士也感叹楚语服饰太急于要吃下布林顿服饰，最后吃不到鸡反咬了一嘴巴鸡毛。

对于外界声音，陈楚并没有过多理会。

相反，借着楚语服饰驻布林顿董事，陈楚也有接触一些布林顿管理层成员。

这些管理层成员中，有不少还保持着对苗天华的忠心。但有部分的管理层成员对苗天华极度不满——毕竟，苗天华现在一系列做法，在慢慢地毁掉布林顿这个品牌。

和这些管理层接触中，陈楚收到了一条惊人消息。

“苗天华准备在离开布林顿服饰后，过段时间出山重新成立一家服饰公司，运营一个新品牌？”

收到这个消息时，陈楚显得十分惊讶，不过，当他想到和苗天华平时的一些接触，陈楚很快就了然。

苗天华从事服饰行业已有十多年，在这个行业里也有大量人脉关系和资源。再次从事服饰行业，对他来说是个最优选择。

陈楚将这个消息通报给贺济。

收到了这个消息，贺济也是一脸惊讶。

“陈总，苗天华如离职，我们应该加上一条竞业回避条款。”贺济一脸理所当然。

“你觉得苗天华有可能会答应吗？”陈楚出声反问。

最近一段时间，苗天华某些举动可称“不要脸”，要是加上这样的条款，苗天华能答应吗？

“我没有想到，当初我们和苗天华签定的合约中，竟然会有这么大漏洞。”贺济声音间不无感叹道。

“不加竞业回避条款，争取和苗天华谈一下，四亿元，让他把布林顿服饰转让给你。”陈楚缓声道。

“如果是这样的话，苗天华肯定会从布林顿公司挖走不少员工。”贺济道。

经过了系列事件后，各方对布林顿估值已有新变化。

比如说，楚语服饰内部，冯希凡认为布林顿现价值只值三十五亿。

贺济现向苗天华报价四十四亿，某种程度上也算是溢价收购了。

“正如我们当初约定，这四亿元收购费用，我们一起分摊。”陈楚道：“至于布林顿落最后谁的手上，我们二家再进行谈判。”

贺济听到这一句话，微微点头。

——这个方案，对他们二家来说是最有利的方案了。而且相比起苗天华，陈楚是一个更好的谈判对象。

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布林顿服饰运营中心。

苗天华办公室内。

苗天华脸色十分平静他看着他面前的这份报价。

——对h牌来说，能提出如此“优厚”报价已经很不容易了。

现在的布林顿服饰不可能值那么多钱，h牌现提出来的这个价格算是溢价收购了。

前段时间，苗天华脑海里面唯一念头，就是哪怕将布林顿服饰毁掉，也不让公司落到陈楚手上。现在，布林顿服饰已经部分毁掉，但h牌向他们提出了收购要约。

“苗董，我们还是接受h牌的报价吧。”德叔脸上，眼皮袋下垂，正是一脸疲惫神色。

最近发生的很多事情，让他整个人感觉到疲惫万分。

布林顿服饰虽然是苗家二代人和追随者们的心血，但现在也到了他们放手的时候了。

苗天华要是再做出某些对布林顿不利的动作，或者真的会毁掉布林顿服饰，但与此同时，苗天华作为董事长名声也将会全部毁掉。

他们现已经从布林顿身上提取九亿元，现再从二家投资者身上提取四亿，是他们最好选择。

苗天华脸色显得十分冰冷。

他想到了二零零八年后，布林顿服饰发生的一系列事情。

2008年，二大投资者入股布林顿时，因为二大投资者较高估值，苗天华身价达到二十四亿元；今年年初，在布林顿服饰将要上市那一刻，他本人的身价更是可以可达到五十亿元。不过随着后一系列变故，他通过出售布林顿剩余股权的收益，竟然只有现今的十三亿元。

他不甘心，他当然很不甘心。

但对他来说，或者这已经是一个最好选择了。

“这件事我会考虑的。”苗天华道。

德叔听到这句话，心里明白苗天华十有七八会答应h牌请求。

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二天后。

贺济打电话给陈楚时，语声间轻松了很多。

“陈总，苗天华已经答应了我们的报价。”贺济道。

陈楚听到这句话，眉头轻扬起来。

在经过了一系列损人又损已的操作后，苗天华终于还是妥协了吗？

“明天我就到羊城，和苗董签定最后转让合同，顺便和你商量后续股权事宜。”

第一场谈判已经结束，第二场谈判还没有开始。和苗天华之间的矛盾已经解决，现在到楚语服饰和h牌二家竞争布林顿服饰了。

第494章

对布林顿服饰现状，不论是苗天华、楚语服饰和h牌都十分不满。

对苗天华来说，他失去布林顿服饰，才会做出一系列疯狂举动。在h牌和楚语服饰看来，他们要的是一个完整的布林顿服饰，最后得到的却是一个残缺的布林顿。

办公室内。

贺济和陈楚第二次相见。

陈楚看着自已对边竞争对手，相比起半年前那次见面，现在的贺济看起来少了一分意气风发，多了一分沉稳。

“陈总，你好。”贺济对着陈楚，显得有些皮笑肉不笑。

陈楚就像没有看到对边脸上表情变化，和对方重重地握了一下手。

贺济对陈楚肯定是有意见的，毕竟，如果不是陈楚做的小动作，h牌手上股权已经全部转让给华杨创世了。

“我们还是谈谈布林顿服饰吧。”陈楚直入主题。

“好。”贺济也是快人快语，道。

小会议室内。

陈楚和贺济相对而坐，客气地寒暄了一二句后，就开始议论布林顿归属。

“正如当初我们的约定，由我们二家进行竞价。”陈楚道。

“有理。”贺济双眼微微眯起，呵呵声笑道：“不知道楚语服饰准备出价多少？”

陈楚想到昨天下午投资部门那场激烈讨论。

在那次会议中，楚语服饰几位评估者对布林顿估价不一，有人认为布林顿现价值最多二十六七亿，有人认为布林顿价值能超过三十亿，某位对国内服饰行业研究较深研究员，认为布林顿服饰现价值能超过四十亿。最后，陈楚接受投资部的建议：布林顿服饰现价应当为三十四亿元人民币。

陈楚沉吟二三秒，脸上带着淡笑没有说话。

“不知道h牌准备出价多少？”陈楚反问。

“三十六亿元。”贺济缓缓道：“我们愿意出价三十六亿元。”

哦？

陈楚深深地看了一眼贺济，心中隐有猜想。

h牌在和他平时沟通中，说他不会为布林顿出价太高。但最后还是给布林顿三十六亿元高价。

陈楚转而想到布林顿服饰现状。

布林顿服饰看起来是个烂摊子，但也存在着重振生机。

作为国内一线服饰品牌，布林顿是不可多得的品牌资源。

最近一段时间，布林顿服饰虽然经历了一些动荡，但其代理体系还算完善。苗天华最近的举动，虽然对布林顿伤害较大。但正因为如此，布林顿在转手后面临的转型成本更小。

毕竟，布林顿服饰中，除部分苗天华的心腹以外，不少员工都对苗天华较为失望，在未来，如果苗天华想要挖走这些员工，是件不可能的事。

在布林顿代理体系也有类似情况。

在陈楚提出要收购布林顿服饰后，冯希凡曾经也提过自已的担心。

布林顿服饰是由苗天华一手创立的，要是苗天华离职再换一个马甲，从布林顿公司挖走代理商应该怎么办？

现在，苗天华做出这一系列举动后，楚语再也不用担心这些代理商会跟着苗天华离开。

布林顿虽然贬值不少，但却已是“干净”的布林顿服饰。

陈楚微微笑着，很快就报出了一个价格。

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半个小时后，贺济没有任何悲喜离开陈楚办公区小接待室。

就在贺济离开后，苗天华和年晓来到陈楚办公室。

“楚哥。”

“陈总。”

二人向陈楚问好。

陈楚向着二人轻轻点头。

冯希凡小心地问道：“刚才你们谈得怎么样？”

年晓目光落到脸色如同一泽平静湖水，看不出多少表情的陈楚脸上，隐带好奇神色。

陈楚笑了：“谈成了。”

年晓道：“多少钱谈成的？”

陈楚道：“三十七点五亿……h牌会有和你联系。一些详细的合同细节，我们要再谈一下。”

冯希凡道：“这个价格，不算特别吃亏。”

为了这次收购，楚语服饰付出了部分溢价。

但这个溢价，是目前楚语服饰还能承受的。

陈楚嘴角间浮现出一丝淡淡，近乎不见的笑容。

隐隐间，他想到贺济在离开前所说的那几句话。

“陈总，布林顿服饰是国内少有的品牌资源……但这个品牌也存在着很多问题。”

“希望陈楚布林顿服饰能在您手上涣发生机。”

这几句话看起来似是祝福，但又像是某种诅咒。

h牌最后出价是三十七亿元，在陈楚多出五千万后，h牌选择了放弃——实际上，h牌的出价刚好压在陈楚底线上。

可以想像，如果h牌再继续报价，陈楚不会再跟进报价了。

“争取在这三四天完成交易。”陈楚道。

布林顿服饰已经处于最危急关头，早一天完成收购，布林顿服饰在未来就能早一天走上正轨。

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在苗天华和h牌达成协议后，楚语服饰也很快和h牌达成协议。

楚语服饰宣布，他们出价十八点七五亿元，收购h牌手头上持有所有股权。

十二月十一号。

布林顿服饰收购案最后完结，布林顿这个国内排位前十服饰品牌，最后落到了楚语服饰手上。

接手布林顿服饰第一件事，陈楚就宣布前任董事长代理商扶持计划依然有效，而且除直接的扶持政策外，公司“将会加大宣传，在宣传方面支持供应商进一步发展。”在公司内部，陈楚发声称“公司不会采取任何裁员措施，望各位安于现工作。”

不过，就在陈楚宣布这个消息不久，布林顿高层就有分百分之四十人员提出了辞呈。

这些成员是苗天华心腹，有部分甚至是跟着布林顿老董事长的元老。对这些人辞职，陈楚十分爽快就答应了。

这些人本来要跟着苗天华再次创业，陈楚当然不会把他们留下来了。

十月十三号，在苗天华还没有完成交接手续时，年晓已经空降到布林顿服饰，准备着接接收事宜。

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对苗天华收四亿元后放弃布林顿服饰，在不少人看来这是苗天华“明智选择”。这件事如果再闹下去，对那家都没有好处。

至于这笔收购案，观察者评价不一。

“布林顿服饰现还值四十亿元吗？”

在服饰行业里面，大多数从业者表示质疑。

五个一年轮回，五年前，h牌和华天资本以十六亿收购布林顿服饰百分之四十股权。这笔收购估值四十亿元惊掉从业者们一地眼球。五年过去了，布林顿服饰营业收入、净资产等方面数据比起五年前都有增长。但相比起五年前，现在服饰行业环境更差，竞争也变得更加激烈。

“借着h牌和华天资本这笔投资，布林顿最近几年发展速度不慢。”有业内人士认为：“但正是因为这十六亿元，布林顿在2009至2011三年间盲目开设的很多直营店铺沦入到亏损境地……就算接手布林顿服饰的是国内近几年崛起的一线品牌楚语服饰，我还是不看好布林顿服饰的发展。陈楚接手布林顿服饰第一件事，应该是关闭掉布林顿20％以上直营店。”

五年前布林顿服饰显得朝气勃发，现在的布林顿服饰却有些暮气了。

“想要扭转布林顿颓废局面，楚语服饰派往布林顿管理人员肯定要进行大刀阔斧改革。”纺织报记者采访某位不愿意透露姓名的行业人士时，对方表示：“我听说，楚语服饰已经将派公司总经理年晓入驻布林顿，这或者能为布林顿服饰带来一些改变。”

总体而言，服饰行业内，很多人都不看好这次收购。

不过，在投资行业里，有人却很看好这次收购。

“在我看来楚语服饰已经分二次收购了布林顿服饰。今年四月份，布林顿服饰已经将包括童装在内业务打包给楚语服饰。据我收到的消息，h牌对布林顿服饰也很感兴趣，但二家竞价到最后还是楚语服饰拿下了布林顿。”

“我要提醒大家的是，上个月华杨创世也试图收购布林顿服饰三分之一股权。如果不是因为舆论对这次收购反对声音太大，这次收购案已经得到通过——根据华杨创世公布的股东大会投票结果，这项收购差一点就通过了。”

“因为布林顿曾经财务造假，华杨创世提出这项收购案很有可能会面临着来自于监管部门的否定，也有可能面临着市场上投资机构的不认同——华杨创世冒着这么多风险进行这次收购，就是因为国内资本市场对服饰行业青睐。当初布林顿上市前，机构投资者不是评估认为布林顿市值能达到一百五十亿吗？”

“楚语服饰现在接收布林顿是一步险棋，如果这步棋走得好会为楚语服饰带来惊人利润——但如果这步棋走得不好，那布林顿服饰将会是楚语服饰的泥潭。”

对于外界声音，陈楚并没有过多放在心上。

十月二十号。

当楚语服饰管理人员完成大部分接收工作后，陈楚收到来自于苗天华的电话。

对这个电话感到十分意外，陈楚手中握着手机，久久没有说话。

电话对边，苗天华也是久久没有出声。

二人都没有先出声问好。话筒中，陈楚能听到对方有一下没一下的呼吸。

“陈楚，我很好奇你怎样收拾布林顿这个烂摊子。”

苗天华的声音十分冰冷，仅仅说了这一句话，直接挂掉电话。

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在很多服饰同行不看好的目