服饰天下- 第64部分

“不过，王老板你要保证，在帮我们加工完第一批裤子一个月后，才能帮其他制衣厂加工货物。”陈楚出声道。

这一种工艺越迟泄露，对陈楚的好处就越大。羊城有那么非洲商人，这一种洗水方法越早泄露出去，越早就有将用这种洗水法加工的货物流入到羊城的批发市场，非洲商人也越早将货物贩运回他们本国。如果这些商人有来自肯干达或者达尼来的，自然也免不了与陈楚竞争。

“王老板，用这种洗水法洗水的第一货，是运往非洲市场的。这一批货起码要在海上漂二十天。”陈楚出声道：“我们在羊城的档口，也在货物到达非洲后才上这种工艺加工的新款。”

在这种情况下，一个月之内，这种洗水法不可能从陈楚方面泄露出去！

“这个……”王少君沉吟了片刻，陈楚的这个条件的确是很让他很心动，作为一位牛仔裤工艺制作者，他自然看出这种洗水工艺巨大的市场潜力。

这是一种全新的工艺。有了这种洗水工艺，他们洗水厂必定会招揽到更多客户！

“陈老板，我觉得要做出图片上的那种效果，就要和生产洗涤剂的工厂联系，让他们改进洗涤剂配方。”王少君道：“这种洗工艺要求的洗水浆，和其他洗水浆不太一样！”

“那好吧，你就联系一下洗涤剂工厂，看一看他们能不能生产出那样的洗水浆。”陈楚道。

第二天晚上，王少君又打了一个电话给陈楚。

“陈老板，洗涤剂工厂已经确定，他们可以配制这种洗水浆……二天后，他们就可以生产出这一种洗水浆。”

挂掉电话以后，陈楚的眉色飞扬起来。蓝天白云改进版要求专门的洗水浆，对他来说绝对算得上是一个好消息。

这是一个技术门槛。在这个市场上，就算是有竞争对手拿到蓝天白云的洗水版，但竞争对手合作的洗水工艺厂没掌握这种洗水工艺，他们也生产不出这种裤子。就算是洗水工艺厂有开发这种洗水法潜能，但因为没有相应的洗水浆也只能徒呼奈何。

林海还有和他合作的捷华厂，他们又要用多长时间才能破解这种洗水方法呢？

林海的资金，还能不能撑到破解这种洗水方法的时候呢？

对于这一点，陈楚很想知道。

六月份很快就过去。

七月份，达尼亚最热的季节终于到来，陈楚和林海的竞争依然在继续着。

林海的店铺内。

站在店门口处的那位保镖，在出了一头热汗后，也是进入店铺喝一杯水纳凉。

林海正坐在收银台前，看着外面猛然的阳光，一双眼睛微微地眯起来，像是在思索着什么似的。

周老板餐会后过后也有差不多一个月时间，在这其间，他们店铺和陈楚店铺没有发生过什么冲突。

上个月的劫案也已经结案。六月底，最后一位抢劫犯已经归案，昨天法院开庭审判三位劫匪，每个抢劫犯都被判了刑期。

在林海的眼中，达尼亚很多政府部门都很懒散。而这一次有关方面却如此积极，让林海由不得怀疑陈楚在私下是不是走了某些灰色通道。

不过，这一切都已经成为过去，现在林海更关心的是陈楚在二周前到达的那一批货。

那一批货中有很大一部分是处理货。陈楚将处理货物的定价定在比他还要低的水平。现在，他们在处理货方面也开始打价格战。林海店铺原本还有盈利的处理货，也进入到亏损状态中。

陈楚做处理货生意的做法让林海感到迷惑。陈楚这样做到底是为了什么？陈楚是制造业主，不像他那样要向其他制衣厂下订单，要给制衣厂赚一个环节的利润。陈楚因为有制造环节的利润，打价格战就算是有亏损，亏损度应该比他要低才对。理论上说，陈楚不是应该扬长避短，大力推销正规货吗？

陈楚进入处理货市场，难道是想将他驱逐出达尼亚处理货市场吗？

这时，他们店铺的一位店员，却是急匆匆地进入店铺内。

“老板，我刚才到陈老板的店铺看过了……他们的店铺，现在刚一批新款，一批我从来就没有见过的新款！”那位店员，喘着粗气急声地道。

林海的眉头轻轻地挑起来。

一个多小时，林海从一位比较熟悉的批发商处，拿到陈楚新款的三条裤版。

林海将三条裤子放在收银台上摊开观摩着，其他的店员们，也是纷纷地围了上来。

“这些裤子怎么可能这么鲜艳？”

“是不是布料的问题？”

“这是一种新的洗水方法！”作为一位接触牛仔行业有一段时间的老手，林海的双眼猛地里一张，很快就做出这样的判断。

看着这几条裤子，林海的心中就涌出一种不祥的感觉。

这些牛仔裤洗水和国内货完全不同。国内同样款式的牛仔裤，深沉低敛几乎可以用于出席商务场合。但是，这些牛仔裤却完全不同，颜色不显鲜艳但显得光艳。这样的款式，就是为非洲市场而专门设计的！

“老板……”一位店员站在林海身侧，他看着那条牛仔裤，向林海建议道：“这样的牛仔裤我以前从来没有见过，不如，我们拍几张照片传回去给捷华制衣厂，让他们看一看这一批货是用什么工艺生产出来的？”

林海点了点头。

古内罗大街虽然是罗蒙港重要的商业街道，但基础设施方面依然不是很完善，网络建设差网速像乌龟一般的慢。平时传送图片和文件林海就觉得比较慢。这一次的传送速度，林海更是觉得漫长。在这样的闷热天气中等待，就连经历较多的林海也生出一种急躁的感觉。

必分钟后，手提电脑屏幕上终于有所回应。

“没有？就连张老板还有版房的设计师，都从来没有接触过这样的裤子？”电脑屏幕的蓝光在林海的脸上闪烁着，林海却是愣怔住了！

林海的脸色一沉，马上又打一个电话回国，询问他在国内聘请的设计师傅。在得到对方的回答以后，林海的脸色越加阴沉。

那位设计师也是没有见过使用这种工艺处理的牛仔裤！

林海想到前二三周，陈楚新进的那一批处理货，很快就有了明悟。

陈楚之所以进那一批处理货，是为了把他拖入到处理货的价格战中……陈楚的真正目的，是在处理货和正规货两条战线上合击，将他驱逐出达尼亚市场！

陈楚现在把握的时点，是一个很好的时点！

林海很明白，现在他已经不能再经得起任何的价格战。

这一次到非洲做生意，他本人出了一半资本，而另外一半则是他女朋友家的资助。

这一段时间，他已经向女朋友父亲提过希望再多借三十万，但是，女朋友父亲一改以往亲和的态度，开始变得冷淡起来；女朋友父亲不仅不肯向他借钱，反而以最近资金周转困难为借口，要求他还钱！

难道说，他真的要结束在非洲的这一盘生意吗？

他不甘心。

看着收银台上的那三条裤子，他出声道：“把裤子用快递寄回到捷华制衣厂吧。”

现在，只能希望捷华制衣厂方面，尽快地破解这些裤子的制造工艺，从而进行仿版！

陈楚一边。

这几天，店铺的人流量比以往增加不少。和陈楚意料中一样，蓝天白云改进版在非洲地区极受欢迎，虽然第一批次仅仅运来十三款产品，但这十三款产品的销量却是占据店铺总销量的40％。

而在肯干达市场方面，也传来一个让陈楚感到意外之喜的消息。肯干达牛仔店铺蓝天白云改进版的销量也是极为火爆，甚至，正是依靠着蓝天白云这个品种，陈楚的店铺在肯干达方面终于撬开市场。

听到这个消息以后，陈楚的脸上也是带上笑意。

在服装行业，一些时尚品牌凭借着某个款式打开某个新市场的事时有发生。某些古老没落的品牌凭借着某一款产品起死回生的例子也不少见。只不过，陈楚没有想到，这样的事竟然也有发生在他的身上。

陈楚心想，是不是应该借着这个东风，继续开第四家牛仔批发店呢？

一周的时间对于春风得意的陈楚来说分外短暂，但对于林海来说却是分外漫长。

从达尼亚寄出的快递终于到达了捷华制衣厂。

捷华厂办公室内。

张海潮看着那三条裤版，脸色很是复杂。

“怎么可能会有这样洗水方法？陈楚是怎么弄到这样的洗水板的？”

作为一位业内人士，他很快就敏锐地觉悟到林海的险境。

“这样的大货在陈楚的手上，林老板还怎么跟他竞争？”

“马上联系洗水厂，让他们无论如何都要做出同样的洗水版！”

但是，就在一天以后，当得到各家洗水厂反馈的消息以后，张海潮脸色算不上好看。

“通知林海……我们真的做不出这样的货物。”

非洲。

得到捷华厂的回复以后，林海的眼色沉了下去。

这一批裤子，如果要是没法做出来。那么他们家店铺将会一直处于陈楚的压制之下，要是没有新的资金注入，那么，他们迟早都会被陈楚店铺给耗死掉！

第154章：林海败走

非洲是一个懒散的地方，和国内相比，陈楚在达尼亚的生活节奏就像是摄影慢镜头回放般的慢。

但在七月未的一天，林海店铺的一位店员突然找上门来，说他们老板希望请陈楚吃饭，打断陈楚两点一线的生活节奏。

这样的邀请，不仅让陈楚下属们颇为惊讶，就连陈楚本人也感到意外万分。

那位店员离开以后，经常嘻皮笑脸的朱坚脸色变得认真，他向陈楚建议道：“老板，不要去理会林老板，我觉得他肯定不安好心。”

陈楚笑问道：“他怎么不安好心了？”

朱坚哼了一声，道：“老板，你看，现在我们家把他压得那么紧，林老板现在约你吃饭，肯定是有求于你，说不定是想向你求和。”

陈楚笑了一声，问道：“求和？怎么求和法？”

朱坚道：“他有可能会要求我们两家店铺限价，确定产品最低销售价格……这样的话，他们家店铺有钱赚，我们赚的钱也更多，哼，上一次我跟林老板提过这个建议，他直接拒绝了我。现在，他终于反过来要求限价了吗？”

“你想得太多了。”陈楚摇摇头，缓缓地道：“他肯定不会提这样的要求。”

林海应该很明白，提出这样的要求，陈楚根本上就不可能答应。

“朱坚，不要忘了，林海曾经说过，在古内罗大街上两家店铺到最后只能留下一家！”

朱坚听到这一句话，脸上忍不住现出一丝笑意。

林海曾经对他说过这句话。现在，他们终于可以将这一句话还给林海。

————

彼利餐厅是古内罗大街附近的一间中档餐厅，古内罗大街的批发商们偶尔也会到这里吃饭。

这是一间西餐厅，餐厅内正播放着一阵柔和的音乐，坐在餐厅内二三人围成一桌，浅笑轻声交谈。

红烧牛排，清蒸猪蹄……坐在餐桌边，陈楚可以看出，林海为了请他吃这一顿饭花费不少。

没有免费的晚餐，林海这是有求于人了。

“林老板你太客气了。”陈楚拿起餐刀，向对面的林海道一声谢。

达尼亚的物价水比国内要高很多，餐厅收费自然也不例外。像这样普通的四五道菜，收费起在码在九百元达尼亚币以上。

“难得请陈老板吃饭，应该的。”林海微微一笑，缓缓地道：“虽然我和陈老板一直是竞争对手，但说一句心里话，我对陈老板一直没有什么恶意。”

陈楚就像是听到这个世界最好听的笑话一般笑起来，他直接反问道：“请人抢劫我们店铺的货款，还算是没有恶意吗？”

林海的目光落在陈楚的身上，道：“这是一种竞争方式罢了，这不是针对你个人的做法。不管面对的是你陈老板，还是其他什么张老板，赵老板，我也一样会做出这样的事。”

“陈老板，不管你信不信。我是真的没有指使劫匪抢劫你。我只是向他们提供了一些关于你的情报。”

听到林海的说法，陈楚只是摇了摇头。

从警察局处他已经知道这个消息。林海的做法，跟指使有什么区别呢？

这个世界上，每个人都有一种名叫底线的法则。但在林海的身上，这种底线法实在是太低太低了。

或许对于林海来说，只要能达到目的，就可以不择任何手段吧？

就像现在，为了达成自已的目的，可以对竞争对手说任何的花言巧语。

“林老板，有话你就直说吧。”陈楚直视林海的双眼，道：“这一次请我来吃饭，到底有什么事。”

林海叹了一口气。

“陈老板，我想退出非洲的市场。”

听到这个意料之外，也在情理之中的消息，陈楚的双眼微微眯了一下。

林海，就这样认输了？

“陈老板，我和你都是中国人，这一次打价格战，我和你都没有拿到一点好处，最后受益的只有当地黑人，所以，我希望在我走之前，我们能合作一次。”

“合作？”陈楚笑着问道：“那你说一说，我们俩应该怎样合作？”

“很简单，我希望陈老板你能盘下我在罗蒙港和卡内城的存货。”林海微微一笑，缓缓地道：“我们店铺如果清仓降价存货的话……对我没有任何好处，对你也没有任何好处！”

陈楚点了点头。

林海说的有一定道理。打价格战最大的后遗症，就是在打完价格战后如何在客户不流失前提下提高货物售价。林海在临走前降价处理货物，肯定会打乱市场现有的价格体系。林海倒是可以拍拍屁股走人，但留下来的陈楚却要想方设法恢复正常的价格体系。

林海的话，既是要求，也是威胁！

陈楚防止林海手头上货物冲击市场的唯一方法，盘下那一批货，慢慢地提高货物的批发价格，慢慢地将这一批货清理掉。

“林老板，你为什么就觉得，我一定会答应你的条件呢？”陈楚喝一口饮料，很好奇地出声问道。

“我相信陈老板你能看出现在的局面……林老板，这样的做法对你有好处。”林海看着陈楚，脸色依然是一片平静：“我给你的清仓价，比我进货价还要便宜好几块钱。”

陈楚嘴角浮现出一丝笑容。

不得不说，林海看人还真有眼光。如果是普通的竞争对手提出这样的要求，陈楚当然会从善如流，接手这一批货物。

但是，在林海私底下搞那么多小动作后，他又怎么可能答应林海的请求？

林海想要全身而退，陈楚却偏偏不让他全身而退！

“林老板，你太看得起我了。”陈楚叉起一块猪蹄，道：“我的心胸没有林老板想的那么开阔。”

林海的脸色僵了一下。

第二天。

当外出查看敌情的朱坚汇报说，林海店铺开始将货价降价出售后，陈楚愣了一下。

果然，林海要离开达尼亚市场了！

有着前世的经验，陈楚很快就想到另外一个可能。

在非洲这个山高皇帝远的地方，林海会不会以跑路的方式离开这个市场？

“老板，我们是不是也跟着降价？”朱坚脸上带着兴奋的神色，问道。

“降吧，除了蓝天白云外，其他正规款式的裤子都降七八块钱达尼亚币。”陈楚出声道。

在与林海打三四个月的价格战后，陈楚第一次地将价格降到成本水平。

林海店铺内。

当林海听到陈楚店铺降价的消息后，他的牙齿由不得咬起来，咯咯作响。

昨天晚上，在向陈楚提出那个要求前，他就想到过两种可能：陈楚不答应他的要求，他按原计划降价抛售裤子；陈楚答应他的要求，他从非洲市场上全身而退！

他从来没有过第三个可能：陈楚竟然也会跟着降价。

陈楚这样的招数，根本上就是损人不利已，就是为了专门恶心人！

“陈楚，这样的做法，对你有什么好处？到底有