重生之网络大亨- 第59部分

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第九十八章　微软和金山

　　　　连秦雪都动手，一帮大老爷们总不能旁观吧？于是，在王冰的领头下，带着秦海桐一帮工作人员将那俩京城色狼打得满地找牙。于骏则在使劲拉着秦雪："；你就别掺合了好吧？够惨的了。"；

　　　　俩色狼长得本就不符合规格，这一通暴揍更是可以直接回炉再造了，好在王冰、秦海桐没下狠手，都是些皮外伤。倒是把老板急得跑出来劝架，卫菁直接在他刷了三万，他就在一旁旁观了。

　　　　谢青这个正牌的保镖兼司机上来时都快打完了，他就上去补了脚过来说："；有位子了。"；

　　　　于骏就让孙雨朦拉着秦雪先走，秦雪走过去时，还往那俩色狼脸上吐了口唾沫。

　　　　王冰数了五千扔："；拿去看医生，下回乱打主意前先打听打听。"；

　　　　来到全聚德，于骏还在挠头，秦雪这气估计还要算上这整天受自己的那份，否则她也不是那么小心眼的人，就说道："；多吃点，消消气。"；

　　　　秦雪抬着凝雪美眸去瞅了于骏一眼，想着有时候生他的气生得莫明其妙，就笑了起来。

　　　　孙雨朦张嘴在她耳边小声说了两句，秦雪就使劲点头，两颗眼珠子滴溜溜乱转。

　　　　不知这两人在合计什么，于骏就和王冰说："；时间还早，吃过了正好去中关村，海桐，你负责安排一下。"；

　　　　秦海桐答应了声，驻京办事处就租用中关村一间大厦的办公室，安排就住的枫叶宾馆在中关村内，于骏要去也是顺路。

　　　　"；我想去八达岭长城。"；秦雪咬着嘴唇说，模样俏丽无端。

　　　　于骏瞧了抿嘴而笑的孙雨朦眼，笑道："；不如这样，卫总你和王冰、洛飞先回宾馆，海桐要汇报工作的话就借用一下宾馆的会议室，谢青，你陪我带雨朦和秦雪去八达岭。"；

　　　　"；我没意见。"；王冰耸肩道，做灯泡的事他不愿干，只要还在京城，逛长城的时间还是能挤出的。

　　　　"；那就这样吧。"；

　　　　秦海桐留下一辆车，由谢青驾驶，又递给他一张京城地图，详细说明了路线才离开。这种桑塔纳轿车可不会配GPS，全靠谢青的驾驶能力了。

　　　　即使到零五年，拥有GPS的车辆也不足十万辆，到日后GPS大幅降价才最终普及起来。

　　　　于骏和孙雨朦坐在后座上，将秦雪扔在副驾驶位，她倒想一同挤在后座，于骏怕的是她再睡过去，又流口水。

　　　　"；长城应该很壮丽吧？"；孙雨朦眨着闪亮的大眼睛看着于骏，整个身子柔若无骨的靠在于骏身上。

　　　　"；长城的壮丽只能用想象，"；于骏没来过京城，看过的城墙仅有云广的老城墙，就满口胡说，"；万里长城，人眼哪能看得过来。"；

　　　　孙雨朦甜甜一笑："；人家说不到长城非好汉……"；

　　　　于骏咬着她圆润的耳垂细声说："；我一直都很好汉，特别是在床上。"；

　　　　孙雨朦俏脸红晕一片，拿手去拧了于骏的大腿一把。

　　　　于骏一疼，抱得孙雨朦更紧了些，让她的身子几乎都挂在了他身上，柔软的身躯带着孙雨朦清洌的香气，浸得于骏有些迷醉。

　　　　秦雪透过后视镜瞧着心里有发酸，就干脆闭上了眼。

　　　　到达八达岭长城景区，大约快下午四点了。一行四人下车婉拒了不住纠缠着的野马导游，登上了长城。高达六至八米的城墙，一望无际的碧空带来的远不仅是震撼，要能静气观赏的话，都能被这壮阔的境象被惊住。

　　　　"；天啊！这太美了！"；秦雪夸张的张大着嘴，指着远处的山峦惊叹道。

　　　　"；可惜来的不是时节，要能在冬天来的话……"；于骏说到一半，孙雨朦就微笑道："；千里冰封，万里雪飘，望长城内外，惟余莽莽，大河上下，顿失滔滔，你想起了那首《沁园春·雪》？"；

　　　　"；我只想到最后一句，"；于骏嘴角微扬，吟道："；俱往矣，数风流人物还看今朝。"；

　　　　秦雪扁着嘴用手指刮脸："；有人又不要脸了。"；

　　　　于骏哈哈一笑，伸手装作要去掐秦雪的脖子，吓得她闪身躲在孙雨朦的身上。

　　　　笑闹了一阵，在长城上逛了一个多小时，就往回走，路上买了些纪念品，等赶回中关村与卫菁汇合已是快七点了，在车上于骏就眯了会眼，将秦雪和孙雨朦送到秦海桐帮订的会仙宾馆后，于骏就赶到七楼会议室里，卫菁、王冰、洛飞和秦海桐都已等了有些时候了。

　　　　"；下午有什么收获？"；于骏喝了口茶问道。

　　　　卫菁三人此行前来一是考察前期办事处的工作，二是为了查看有没有合适的软件企业资产，中关村号称中国硅谷，方圆十里之内，高校云集，大小软件公司没有一万也有八千，既然于骏有做大软件开发处，收购的扩张方式。

　　　　但仅一个下午，走马观花，能得到多少信息？

　　　　卫菁摇头说："；暂时没有合适的收购对象，我想至少还要观察几天才能有初步的意向。"；

　　　　"；也不用急，"；于骏笑道，"；我正好逛逛京城。"；

　　　　王冰也笑："；大约一时用不到我，我干脆明天也陪着你逛大街好了。"；

　　　　"；等你忙完这几天吧，"；于骏笑着起身，"；到时给你们放两天假，总不能来了京城还空手而返吧？既然没什么事，我先下楼去了。"；

　　　　王冰撇着嘴看他出门，才对洛飞说："；你也不帮我说话？"；

　　　　"；骏少都开口了，哪有我说话的份？"；洛飞微笑说完，就听卫菁道："；明早八点在楼下大厅集合，散会吧。"；

　　　　一连在京城逛了三天，故宫、天坛、琉璃厂都去了个遍，孙雨朦和秦雪买东西的能力一点不在于骏之下，不得已单开了间房给她俩放东西，想要实在不行的话，只能邮寄回云广，总不能带上飞机超重吧？

　　　　下午两人又要去王府井，于骏让谢青跟着，以免出事，然后就只身奔往位于知春路希格玛大厦的驻京办事处。坐车到楼下才知微软也在这栋楼内办公，就笑了笑，径直来到三楼角落里不起眼的房间。

　　　　透过明亮的玻璃门看到秦海桐正往外走，就推开门叫了声。

　　　　"；骏少。"；秦海桐打了声招呼，握着手里的文件赶上来说，"；您怎么来了？"；

　　　　"；过来看看，你忙你的。"；于骏说着，就往里走。

　　　　秦海桐不敢怠慢，将文件递给身旁的人，就将于骏请到了办公室中。

　　　　整个驻京办事处的办公室大约在两三百平左右，拥有十三四名工作人员，在希格玛大厦毫不起眼，但门外直径达五十公分的菱形标志还是颇为引人注目。

　　　　秦海桐的办公室干净透亮大方整洁，楠木办公桌上放着最新的惠普笔记，两旁是宽约两米的书柜，对面则有张明净的茶几和两张舒适的皮沙发。

　　　　将于骏请到皮沙发上坐下，秦海桐在云广时就清楚于骏不太爱喝酒，喜欢天然饮料，就去员工休息室倒澄汁。

　　　　于骏拍了拍皮沙发的扶手，抬头去看书柜上的书。除去市场营销门类的外，还有些互联网和软件类别的书，能看出秦海桐平常的嗜好。

　　　　市场部的员工大多是商科出身，也不乏从IT服务部调到市场部，风云网络内部的人才流动一直保持着健康顺畅的良好势头，这要完全归功于苏晴的卓越能力。

　　　　但商科毕业的秦海桐能看互联网和软件类的书，表明他对于本职工作有一定的想法。

　　　　这倒是可塑之材，于骏心说。

　　　　于骏正想起身去抽书柜上的书，突然门一响，走入个二十**岁相貌当当的年轻人，看到于骏就愣了下，才问道："；你是秦海桐的客人吧？那我晚些再过来。"；说着，就要往外走。

　　　　"；你找海桐？"；于骏眼睛一眨不眨的瞧着他，任他作梦都想不到，秦海桐竟然认识这个人。

　　　　"；你来了啊，要不你……"；秦海桐捧着澄汁走过来，拍了拍年轻人的肩膀想要让他晚些再过来，就听于骏说："；当我不存在好了，你们俩聊吧。"；

　　　　秦海桐怔了下，扶着年轻人进来说："；这是雷钧，对面翠宫饭店金山软件的总经理，这位是我常和你提到的骏少，我们公司的董事长。"；

　　　　雷钧愣了好半晌，才觉着失礼了，伸出手说："；雷钧。"；

　　　　"；于骏，久仰大名。"；

　　　　于骏注视着眼前的雷钧，此时的他身上还带着些许程序员的痕迹，还未完全将他营销与管理方面的才能突显出现，但作为对于国内软件业有着深刻影响的人物，还是有着极强的气场。

　　　　雷钧和秦海桐的结识相当有戏剧性，雷钧时就夺得过两次围棋比赛的冠军，秦海桐也挂着业余三段的头衔，两人在一次商业活动中聊起后，就相约要杀一局。

　　　　结果两人的水平不相上下，就算是结下了棋缘，每逢雷钧思路受阻的时候，就会过来希格玛大厦找秦海桐，让他没想到的是于骏会在场。

　　　　雷钧看秦海桐去拿棋盘，就打量了于骏一眼，见他面孔稚嫩，想着秦海桐平日的吹嘘就心下晒然，扶着棋盘摆在茶几上说："；今天得让你输得心服口服。"；

　　　　秦海桐嘿嘿一笑，要不是于骏一直给他使眼色，他却不会去拿棋盘，就不知这位骏少心里打的什么算盘。

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第九十九章　图谋金山

　　　　金山软件在国内的软件业的地位毋庸置疑，从DoS时代推出到后来的金山汉卡，九六年的经典游戏中关村启示录，以及到去年推出的国内第一款自主研发的角色扮演类游戏剑侠情缘，词典软件金山词霸，蛰伏四年推出的97，再加上金山影霸、门等一系列作品，说它是国产软件的一面旗帜毫不为过。

　　　　但受盗版软件和资本受限的影响，金山每年的利润不过千万，公司员工不到百人，与扩建中的软件开发处相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少，主业不明，面对互联网浪潮犹豫不决，虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策，但已然丧失了许多先机。

　　　　要能吞并金山的话，再与软件开发处合并，投入重金改造，依据金山总裁求仲君和雷钧在业内的影响力，还有金山本身强大的人才储备，前途还是极为光明的。

　　　　于骏想着去瞧茶几上的棋局。

　　　　秦海桐和雷钧的实力相当，又善于下快棋，大约十分钟左右，就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋，小时候受他影响，也下过两年，还算能看懂一些。

　　　　秦海桐执黑棋风凌厉，正围着雷钧的长龙撕杀，雷钧执白，看似势危，然则棉里藏针，秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易，而雷钧正在棋盘右下角开辟了一处战场，想必还有一番搏斗。

　　　　两人下棋，嘴里却没停过。

　　　　"；上回听你说成立反病毒小组的事，进展还快吧？"；秦海桐问道。

　　　　"；还不错，"；雷钧说道，"；但还要一段时间才能上市。"；

　　　　于骏砸砸嘴，心想金山毒霸上市的时间大约要到明年，而实际上反病毒小组却在九七年就成立了，整整两年的时间，杀毒软件会涉及到安全认证和公安部的产品管理，并不是一蹴而就的事。

　　　　"；你们和方正的谈判有结果了吗？"；秦海桐又问。

　　　　"；原来的交涉没多大的问题，但由于涉及到几千万的资金，怕是还有难度。"；雷钧轻叹了口气。

　　　　金山软件受困资金影响，求助于渊源颇深的方正，却不想由于方正股权分散，王选等高层虽已表态同意，但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些泄气，就不想多谈，即使是相交甚笃的秦海桐前面，也有所保留。

　　　　"；方正或许不是拿不出这笔钱，而是不看好金山的前景。"；于骏突然说道。

　　　　雷钧抬头瞥了于骏一眼，皱了皱眉，心里不太舒服，却没说什么，低头去下棋。受情绪的影响，雷钧接连走了几步臭棋，让秦海桐将长龙吃掉，就更有些烦乱。

　　　　"；海桐，去给雷总倒杯水，我和他谈一谈。"；于骏笑了笑说。

　　　　雷钧见棋局虽还有挽回的余地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到数目阶段，却是必败无遗，就摇了摇头说："；今天有些失常了。"；

　　　　秦海桐笑笑，拍了拍雷钧的肩膀，起身去倒水。

　　　　"；雷总，金山想找方正扩股，一是为了解决资金上的困局，二是想要软硬结合。金山是一家应用软件公司，要是能捆绑在方正的，就能借助方正电脑的销量扩大市场份额，这是不是你们的意思？"；于骏问道。

　　　　雷钧微微一怔，不由得重新打量于骏。

　　　　这确实是金山的想法，捆绑销售的好处不言而喻，从微软的DoS系列，wind系列，office系统都能瞧出来。虽说价格上比零售价要低上许多，但要除去分给经销商的利润外，倒不会差得太远。

　　　　这就类同于批发价和零售价的区别，正是受益于微软的启发，求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法，这样更能让双方紧密的结合在一起。

　　　　何况，金山原就是方正脱离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后，金山才试着和联想、同方联系。

　　　　"；我们确实是这样想，"；雷钧接过秦海桐接来的茶杯说，"；在盗版市场异常猖獗的情况下，如果能得到几大电脑厂商的帮助，确实能提高市场占有率和稳定的收入……"；

　　　　"；现在市场上的盗版软件是八元一张，"；于骏笑道："；难道金山没想过将软件价格降到二十元，甚至是十元吗？"；

　　　　"；什么？"；雷钧吃了一惊，"；这，这还有利润吗？"；

　　　　"；如若我是金山的总裁，就会利用低价扩展市场占有率，培养用户的使用习惯，况且，盗版软件是正版软件销量的五十倍不止，也并不是一点利润都没有。"；于骏笑着说。

　　　　要解决金山的问题，其实并不难，要是采用类似盗版软件的低价销售，那么像销量在二十万套的剑侠情缘，至少会在数百万套以上，综合金山旗下数款拳头产品，那将会是数千万套的销量。那就完全具备了作为广告推广平台的基础。

　　　　只需要再在软件些许广告，就能获得高额的利润，而这部分利润又无需再分配给经销商，还能极为迅速的扩张市场份额，挤压对手的生存空间。

　　　　但敢这样做的人还必须要有过人的勇气，在软件价格高达数十上百，甚至几百元的年代，下这种狠手的人，必定会被骂得体无完肤。

　　　　雷钧瞧着于骏微笑的脸孔，沉声说："；你是在开玩笑吧？"；

　　　　"；你看我像在开玩笑吗？"；于骏敛起笑容，直视着雷钧说。

　　　　雷钧哼了声说："；我还有事，先走了。"；说完，他一言不发的出了办公室。

　　　　"；海桐，打电话让卫总回来，就说我有合适的收购对象了。"；于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。