工业民科- 第256部分

东星公司的大剧场像一座豪华电影院，座位是成阶梯式的，还有二层三层。即使现场很大也没法能容纳下公司的全部职工。这里只来了将近1万人，本厂还有2万多人没有来。林强生打算让剩下的职工们在明年来参加晚会，今年的这批人有很多带着自己的父母妻儿到了会场，把本来很大很宽绰的剧院挤得满满腾腾的，当然这也是林强生授意的，几年的辛苦职工们同东星公司一起成长，为东星公司的发展贡献了自己的力量，节假日他们本应该与家人同乐，但林强生举办了晚会也不想这时候打扰了他们，所以就连带家属一起请了过来。

演出开始了，主持人宣布了第一个节目是芭蕾舞天鹅湖选段，之所以把这个节目放在最前面是因为林强生担心等观众看到了热闹的节目之后再看天鹅湖会感觉没意思，而陈瑶确实非常在意观众的感受。既然这样把芭蕾安排在第一位似乎也能起到很好的效果，至少现场观众们就觉得这种舞蹈非常新奇。

陈瑶因为长得太高的缘故，她的个头已经超过了1米73，国内还没有这么高个的女芭蕾舞演员，她站在台上要比其他舞蹈演员高一头，同样苗条的男演员根本举不起来她。

所以这一次陈瑶就很遗憾的只能站在一边陪看了，但是女孩也没有闲着，她先是在后台忙碌着为演员们化妆，等开始演出了又跑到幕布边上的一个小角落看着，同时还极其紧张的观察着现场观众的反应。

林强生身边坐着埃里克松及德克赖尔。皮尔斯等一干外国经理，副省委书记和宫本言等省市领导坐在他的另一边。

皮尔斯作为麦肯锡亚洲区负责人，他也是作为西方咨询公司第一个进入中国大陆的探路者。自从麦肯锡接受东星公司合作的那天起他就肩负起了开拓中国市场的责任，麦肯锡更是赋予了他在中国成功运营第一笔咨询合作以及打开麦肯锡中国营销网络的艰巨任务！

自从他们来到东星公司展开工作以来，和埃里克松等人以及整个东星公司管理层的相处还是很融洽的，因为皮尔斯这些美国人得到了林强生和埃里克松的大力支持！

通常企业的拥有者们会和咨询公司打交道得到自己想要的，咨询公司在西方很发达很长的发展史，方方面面的咨询业务在西方已经司空见惯，企业也经常找他们解决问题。

但中国人凡是习惯自己亲力亲为，只有自己或者信得过的人才觉得靠谱，国人很难理解西方的这种买来的智力的可靠程度！

所以麦肯锡虽然因为接到了东星公司的大单子野心勃勃的制订了进入中国的计划，但实际上这两年来他们的发展并不成功，其实是一张新单也没有！

皮尔斯向总部报告后麦肯锡的董事们稍稍冷静了些，他们转变了策略认真的要把东星公司打造成一个麦肯锡在中国的样板工程！

所谓企业咨询应该理解为管理支持、顾问服务。最通俗的说法，就是外脑来当参谋，提供新的管理理念，协助经营者设计新的企业架构与业务流程。

东星公司的主要管理人包括林强生以及林香等人，对企业管理尤其是大型企业跨国企业的经营可谓是一窍不通！

林强生也知道这一点，所以他也没有不自量力的觉得自己一定就行，在建立了一套似是而非的企业结构后再招募了一批本土的没有现代企业管理经验的管理者赶鸭子上架，之后遇到困难了他就马上寻求了外脑来为公司出谋划策，一点犹豫都没有的就把公司交给了这些职业经理人！

得亏中国刚刚改革开放，各方面物资奇缺，现在只要生产出来个东西不要太差几乎就能不愁销路。东星公司也正是因为有着独占鳌头的产品优势，高技术含量找准了市场，所以在公司成立的前一两年才能一帆风顺还能大展宏图。

但很快，东星内部就产生了一些问题！

这是显而易见的，因为大多数管理者们并不懂得真正的管理技术，在现代企业的发展中他们的知识结构和认识层次都有严重欠缺，跟不上快速发展的企业需要！

尽管林强生在企业内部搞了层层的监督体制，但东星公司在发展中也开始普遍存在了一种国内固有现象，一些关键岗位如财务、采购等主管，昏庸糊涂而贪婪，而下级可能有一些精明强干的人才却屈居其下，林强生对这些反映上来的情况总是束手无策，因为他发现每开除一些这样的人，但替换上来的人也还是会步入后尘！这种中国式弊病，让他总是权衡损失大小，令人懊恼不已！

为什么会出现这种情况？原因在于整个社会的诚信缺乏，企业家要不断权衡“能力”与“信任”这两个因素。所以，西方企业的职业化程度高，而中国企业大多数建立在“三缘”基础上。“三缘”，即血缘、人缘、地缘。

这一点很重要，牵涉到企业的组织结构和激励制约机制的设计。

林强生找到了麦肯锡，既然东星公司里头的管理已经变成了一片乱麻，好人坏人难辨，那莫不如打破这个砂锅，请来第三方对企业上下进行认真的评估和诊断。当然，麦肯锡是西方企业有着良好的职业经理人传统，他们不懂得中国的所谓三缘。

但是那通通都没有关系，林强生只需要他们的管理经验和正确的企业结构设计以及提供脑力就行了，发现问题解决问题，问题解决不了把人解决掉！

东星公司刚刚成立几年，林强生还没有到了那种离开谁就不行的地步，以前那种懊恼也多半是对企业快速发展而管理层变动会导致产品品质下降的担心！

对兢兢业业的员工进行提拔，对认真工作老实本分的员工进行表扬，对优秀的员工进行奖励，但对那些贪婪且迂腐的人不管他职位多高则要坚决的辞退！

麦肯锡用了三个月的时间综合评估了东星公司，之后他们进入了公司的每个环节。这些职业经理人做了一些表格，把企业经营的每个环节变成一个个数字化系统。

东星公司是一家制造业企业，所以在企业经营中大量报表的正确性就至关重要，什么时间完成多少预定产品，市场原料的价位成本、运输成本、生产成本及最终企业营销成本等等都可以做成数字化报表，实现公司的扁平化管理。而做量化的绩效考核之类的技术性标准，正是麦肯锡之所长。

在公司结构设计上麦肯锡也给了林强生不少建议，在设计流程时所传导的企业经营理念与管理思想，正确提高了东星公司企业制度的完善性！

而且麦肯锡还向林强生推荐了不少国际人才，其在世界咨询业和大企业间的“资质”或者说品牌影响力是很巨大的。

建立于1926年的麦肯锡拥有一套全球化的资源与人脉体系，东星公司可以通过它了解世界上其他地区的资源及人才，找到自己想要的和适合自己的！

咨询公司有点象是一个开放性的人才平台，许多经理人在企业工作过一段时间后会到咨询公司做一段时间，然后在一个更高的层次上再进入企业。

欧美大企业、投行、基金中有不少高管，都有咨询师经历，从麦肯锡出去当CEO、CFO的也有多位，人脉网络就这样建立起来了。所以，麦肯锡要调集世界各国的市场资料非常快，帮助企业建立国际合作关系，安排股权交易，打通融资渠道相对来说比较容易。

东星公司的一笔三千万美元的咨询费实际上有四重收获，一是获得了新的经营理念；二是获得了各方面的专业人才，充实到了东星公司的各个环节中来；三是收获了品牌效应，省下了广告费和公关费用；四是东星公司从麦肯锡获得了一个了解世界各地区市场的渠道！

第四百四十五章开拓东南亚市场

皮尔斯看到了芭蕾舞演员们的精湛演出，他惊喜的对林强生说道：“林，我竟然在遥远的东方看到了一场精彩的古典派芭蕾舞表演！”

现场演出气氛很好，林强生特意安排了一些人来烘托，这些人都是经过事先演练过知道什么时候该鼓掌什么时候该叫好的。

林强生颇为自豪的说道：“当然，这些芭蕾舞演员都是师成于俄罗斯的芭蕾舞流派，那是一批来自欧洲最古老的芭蕾舞剧院的大师们！”

皮尔斯惊讶的说道：“您是说，这些芭蕾舞演员是基洛夫芭蕾舞团、马林斯基芭蕾舞团、基辅大剧院芭蕾舞团，这世界三大芭蕾舞团的大师们教出来的徒弟？”

林强生一呆，暗想：“这些芭蕾舞团听名字好像很厉害的样子，看皮尔斯的表情貌似对这方面很了解啊。还是不要乱说的好！”

于是林强生说道：“呃，我的意思是滨城的芭蕾舞源于俄罗斯流派，早在一战前滨城就有不少来自圣彼得堡的艺术家，他们向滨城人民传播了西方艺术在本地培养了不少优秀的人才！但遗憾的是，随着中苏关系恶化，这种文化交流活动也陷于停滞了！”

皮尔斯这才了解，也颇为遗憾的说道：“上帝，那真是遗憾的事情！您知道，俄罗斯芭蕾国家剧院先后在几十个国家和地区进行演出受到了空前的欢迎！苏联人保留了芭蕾舞历史的重要传承没有受到现代主义的影响，在很多场演出结束后激动不已的观众们不让俄罗斯芭蕾的演员们离开舞台，一再要求他们加演节目！苏联人为西方带来了精彩华美的正统芭蕾，也只有俄罗斯优秀学派培养出来的演员才能受到如此的欢迎！”

看着皮尔斯激动不已的表情，林强生也陪着笑了笑，没想到他想要炫耀一把人家却比他还了解，于是也凑趣的说道：“希望苏联人能让他们的芭蕾舞团来中国演出，让两国的芭蕾舞演员们有交流的机会！”

整场演出非常成功，东星公司为这场晚会支出了超过三十万元的花费，不但为参演节目的职工和艺术学校的演员们支付了报酬和奖金而且还从省歌舞剧租借来了灯光音响，还从远在京城的央视电视台租借来了录像设备，把整场晚会都录了下来，这将作为东星公司发展的历史保留下来！

副省委书记和宫本言副市长等领导干部在观看了半小时的节目之后就已经退场了，他们还有其他重要的工作。

一个半小时后晚会将要结束的时候，晚会的组织者行政部的副部长田建鹏走到林强生的身边坐下说道：“林会长，今天晚会的效果非常好，观众们很热情！我们觉得可以在明天加演一场让剩下的职工们也有机会观看这么精彩的演出，效果也会很好！我已经和陈瑶小姐以及演出的职工们说了，他们也同意了！”

林强生想了想，问道：“那演员们的出场费用怎么算？”

田建鹏赶紧说道：“陈瑶小姐表示明天的出场费可以不算，有节目的职工们也没什么抱怨的。”

林强生笑了笑，他看了看田建鹏发觉这个人还真是把事都做到了前头，但他想到陈瑶可能听田建鹏一说明天加演想都没想就答应了下来。可是艺术学校也不是她一个人的，还有那么多姐妹呢，现在这个小丫头一定在后台发愁着怎么和姐妹们以及演员们说这个事情。毕竟先前谈好了只是一场演出6万元的出场费，艺校来了几百人，每个演员能分到200元左右，何况一些小演员有几十块钱，如果加一场演出不算钱的话演员们心里多多少少也会有怨言的。

林强生对田建鹏说道：“这样吧，明天的演出我们照样给出场费还是6万元，厂子来演出的职工也再加一次奖金，过节了让他们乐呵乐呵，这样也能鼓励职工们向着多才多艺的方向发展！”

田建鹏笑着说道：“好的林会长，还是您想得周到，我这就去告诉陈瑶小姐！”

“怎么办呐？要不问问强生看他有没有主意？”这时候的陈瑶正着急的在台后纠结着怎么和艺校的姐妹说呢，其他演员们也得说一声才行啊。刚才田建鹏一说明天还要演一场她想也没想的就天真的答应了，等反应过来才觉得事情不好办了！

想了一会，陈瑶鼓起勇气正要和凌虹等人商量就见田建鹏一脸喜色的走了过来，说道：“陈瑶小姐，林董已经答应了，明天的演出照样付给你们出场费，而且还是6万元！”

陈瑶听到这个消息后立刻愁眉舒展，开心的叫道：“真的啊，太好了！我立刻就和演员们说，你放心明天加演一场绝对没有问题的！”

看着陈瑶高兴的钻入演员中间向周围人宣布了这个消息，田建鹏笑着摇了摇头，他如今已经三十五六岁的年纪了，应该算是一个真正的中年人了。

原来他在一家国有企业工作，在那时田建鹏整天的工作就只是在办公室写写稿子为领导说的一两句吩咐而兢兢业业工作的小人物，那时的自己没有什么压力也没有什么期待。但是自从田建鹏打定主意到了东星公司以后，却感受到了这家企业前所未见的活力！东星公司就像眼前的这些年轻演员们一样，青春活泼朝阳蓬勃！

二月二十号林强生和古明等七人转机到了香港，他们和早先等在这里的六名经历过对越反击战的退役军人汇合，乘坐上了飞往泰国曼谷的客机。

六名退役军人都出自两广云贵海南等地区，即使有三人祖籍在东北也是在南方军区大院里长大的，早就熟悉了这边炎热潮湿的气候。

下了班机后林强生等东北人立刻感受到了一股黏黏的湿气，他们出了机场直接坐车到了预定好的五星级酒店。在这里林强生见到了早已来到曼谷的卡尔马乔等人，双方见面分外高兴，林强生大大的拥抱着老卡尔，而卡尔马乔也很激动。

“意大利安全部门没有为难你？”林强生笑着问道。

卡尔马乔大笑着说道：“只有德国情报部门想要把我抓去，我的国家怎么会助涨德国人，要不是担心那些纳粹他们早就放我出来了。哈哈，林，还是多谢你的保释金帮忙！”

林强生看到卡尔马乔浑身上下好好的，想必以菲亚特的实力卡尔马乔还真有可能在意大利的监狱里被保护起来。

这时卡尔马乔抱歉的说道：“我对不起你，林！我没有保住贸易通道的秘密，德国人摧毁了我们的贸易运输线！”

林强生也没有怪他，双方也只是利益关系，卡尔马乔能在几年当中为他办事作为一个西方人也已经很可以了。

他笑着拍了拍卡尔马乔的肩膀说道：“没事我不怪你，都过去了！现在来说说泰国以及东南亚的汽车市场吧？”

双方落座，卡尔马乔摇了摇头说道：“林，我不知道你是否真的看好东南亚的汽车市场，我也不知道你这个决定是否正确！但我要告诉你，想把你的轿车品牌卖给这里的人是非常非常困难的！东南亚人只认日本车，尤其是丰田在这里的汽车占有率简直高的惊人，竟然高达80％！而在印尼，丰田也占有其60％的汽车市场份额！上帝啊，这太不可思议了！如果意大利菲亚特在这里有这个市场份额，那就太好了！”

林强生看着卡尔马乔吃惊夸张的表情，他摊了摊手说道：“虽然在东南亚打开市场比较困难，但是作为汽车品牌不走向国际是没有出路的！我们必须努力的开拓市场，汽车厂商只有前进没有后退，故步自封在一个小圈子里永远也没有出头之日！”

林强生说的也正是后世大部分汽车品牌所做的事情，努力抢占市场。30年后，大众在全球有工厂106家，而丰田的全球工厂也有130多家！

在80年代初通用公司虽然在美国本土汽车市场不断被日本车冲击，但它还是在全球拼命的布局，先后在欧洲、东南亚等地区建设工厂增加品牌认知度开拓地区市场。想要让汽车品牌走向全球必须要在全球布局。各国政府不断给进口车辆及零配件增加关税，提高限制措施，也是促使车企们这么做的重要原因！