工业民科- 第63部分

外经贸人员互相看了看，对谷牧和饶宾同时摇了摇头，其中一人说道：“我们说了，但是外商说不会考虑其他地区。”

饶宾笑道：“我觉得你们还是没有充分的和外商说明这样做的好处，我们应该再和外商聊一聊，把零配件基地建在沿海，他们也应该懂得这样做是有益的！”

“我们都和外商解释了，但是他们态度很坚决，说不会考虑别的地方！”外经贸的人还是摇头说道。

他们也很纳闷，为什么外商会舍近求远，硬是要把工厂建立在内地呢？！

饶宾不可思议的说道：“怎么可能，难道外商不知道在内地建厂会增加成本？！”

谷牧说道：“我也看好把生产基地建在沿海，这样不但节省很大的人力物力，也和我们国家未来的发展计划相一致！”

众人互相讨论了一下，都倾向于再和外商谈一谈这个问题。

第一百一十二章痛快的法国人

林强生让里昂等人的态度好点，但并不等于中方能随便改变他的计划。

饶宾这次亲自和里昂等人见面，向法国人正式提出沿海建设汽车零配件制造基地的方案。

里昂摇了摇头，坚决否定的说道：“不，我已经说过很多次！别的地方我们不与考虑！在这座城市建设汽车零配件制造基地，是我们很看好滨城汽车厂的发展！别的城市我们暂时不考虑，或许以后会有合作的机会，但是现在只是这里！”

林强生委婉的将里昂的话，翻译给饶宾听。饶宾也带有翻译人员，基本上他们的翻译就是原封不动的把话传达了过去，方便领导更能把握谈判。

饶宾惊讶了一下，看到外宾显然对这个事情表示出不耐烦的神色，尴尬的点了点头，说道：“那当然，我们很欢迎贵方来中国投资，沿海建设零配件制造基地也是为了贵方的利益考虑！”

里昂摇头说道：“用不着！我们已经考虑了，这个制造基地是辐射东北亚，同时也兼顾了苏联的汽车市场，不光只是为了中国！”

饶宾等人再次惊讶，要知道如今中国和苏联还是敌对关系，虽然有些经济交流，但受到的政治影响很大。

饶宾等人再没有说什么，只是对计划书的内容交换了意见。

中方原则上同意法方计划书上大部分的内容，只是稍有些补充。由于中国目前还没有一部合资法，合资公司没有法律依据基础。法方提议，中方先拟定出个合资条例，法方如果同意就先依据合资条例作为法律基础，以后中方可以自己补充完整的合资法。

这样大大的方便了谈判，也减少了双方的合作障碍。

其次就是外方占有多少股份的问题，原则上中央同意出让合资公司50％的股份给外方，外方需要出一亿美元的投资，包括设备技术费用。

在销售上，里昂肯定的说道：“80％的出口量，我方愿意负责销售！”

饶宾等人大喜的说道：“那太好了！如果贵方愿意承担这部分总共12万辆轿车的销售，政府愿意在税收上给与合资公司巨大的优惠措施！”

里昂点头说道：“没问题，我相信合资公司生产的轿车能够在将来打开国际市场，我们对此很有信心！”

饶宾等人更是喜不自胜。生产轿车出口创汇，本来就是中央高层的巨大希望。德国人在这个问题上，总是扭扭捏捏，生怕中国生产的轿车冲击了他们的海外市场。同时他们也是看好中国轿车市场而来的，最好在中国自产自销。在出口这个问题上德方扯皮得很，不是十分情愿。

这边法方就干脆多了，痛快的答应帮助出口，这是饶宾和谷牧等人没有想到的。就这个问题，中央外经贸人员迅速的达成了意见，那就是一定要让外商落实到文字上，尽快签订合同。

林强生看见饶宾等人的笑容，心里也暗笑，掌握了80％的汽车销售权，就等于掌握了合资公司大量的实际利润！掌握了这么多的财权，他还控制不了这家合资公司，他林字就翻过来写！

傻傻的德国人竟然甘愿让对手掌握了销售大权，就因为不同意中方的外销计划和生怕中国市场容量小而销售不出去轿车，为了保持利润回收投资而白白放弃了产品的销售权，让中国人包销！

林强生怎么会傻得把这项权利放弃掉？他又不是德国人！

正是由于德国人放弃了销售权，让SH汽车方面的中方在以后的汽车销售环节上掌握了主动。这项优势后来有了立杆见影的效果，中方自己成立了销售公司，然后就是轿车一直大卖，车子出厂之后就开始一直都是供不应求的那种销售状态。从而为中方提供了大量的利润，这是掌握在手的钱，脱离了德方的控制。这个销售大权和分配利润的多寡，后来成了SH方面少有能和德国人谈判的筹码。

此时，中央的人竟然会把销售权让给外方！

是啊！他们一直希望轿车能够成为国家重点产业，为国出口创汇。可是后来的中国轿车市场，一定会给他们好好的上一课的。那时候他们或许只恨当时生产的轿车太少，而跟不上市场的需求，只能花大量的外汇进口。

到了中国一年需要进口几十万辆轿车，走私几十万辆轿车的时候，谁还管林强生把车卖去哪里，上有政策下有对策嘛，有个名词还叫出口转内销呢！这样的商品，往往价格更高，质量更好。

中央组的人在滨城呆了半个月，和法方达成了多项协议。15万辆轿车的年产量、80％的出口任务、外商投资包括直接外汇资金和设备共1亿美元。

双方还痛快的签署了由外商包销的协议，把林强生乐得够呛。这种销售大权就这么轻易的到手了！中方好像甩烫手山芋一样，把销售大权痛快的扔给了外商，并且痛快的表示销售多少有多少的退税。

同时，省里方面也没闲着，省建筑设计研究所同法方的穆克这个工程规划设计师，一起设计了新的厂房设施。穆克表示如果完成设计起码要3个月的时间，林强生要求一定要采用直通式的线性设计，为以后工厂的拓展留下足够空间。

谷牧总理在滨城呆了几天就回到中央了，当饶宾高兴的同里昂等人握手分别登上飞机的时候，已经15天后。

“没想到，和法国人的谈判这么顺利！顺利的程度，简直出乎意料！”在客机进入平流层后，饶宾的副手感慨的向大家说道。

外经贸的人也回头说道：“饶部长，没想到德国人先来了，却是法国人先谈妥了！这一点我想大部分人都没想到吧！”说话的人，语气带着一丝兴奋和骄傲，和外商谈妥合作项目，这是大功劳一件，回去之后部里一定会嘉奖有功人员的。

饶宾高兴的说道：“不愧是浪漫的法国人，只要他们有诚意，什么样的条件都能接受！这一点，就不如严谨的德国人，SH方面还和德国人一项项谈呢！从这一点，就能看出这些欧洲人的行事风格！以后要注意这个事，抓住规律，把握这些外国人的性格特点也很重要！”

外经贸人员向饶宾好奇的问道：“饶部长，仇客他们和德国人谈到哪一步了？”

饶宾摇了摇头，叹口气说道：“还在和德国人谈年产量这个问题呢，德方担心15万辆轿车会冲击他们海外销售计划，也担心这么多车卖不出去！”

“这些德国人想合作，又怕投资进来赔了本，前怕狼后怕虎的！”外经贸部的另一人揶揄的说道。

几人点了点头，虽然饶宾没说什么，但是眼神里也流露了一些不满的情绪。

最后饶宾说道：“你们外经贸部要催促H省的地方人员，抓紧时间和法方谈妥车型，听说中央已经在召集专家起草合资法暂行条例了。等起草后，就和法方正式签订合同！”

外经贸的人点头，说道：“我们会看着下面的，一定不会让法国人跑了！”

众人都大声的笑了笑，神情当中依然很是兴奋。

第一百一十三章Avenger车型

中央谈判组走了，大家都轻松了不少。里昂闹着要回法国，林强生想想也没什么事情需要这几个外国人了，干脆给他们买了返程机票，送上一些土特产。

里昂他们还向谈判组提交了一份Avenger车型以及它的分析报告，并表示这种车型的全套技术，除了变速箱都可以投入新的合资公司。

这之后，他们就算完成了这次来中国的使命。

实际上Avenger这款车型早已经向中方透露了，谈判组长李刚一直认为这款B级车是70年代初的产品，技术落后车型小不符合国人的审美，一直在和法国人商量能不能提供别的车型。

里昂表示目前他们只能提供Avenger车型给中方，其他的车型，公司没有在中国生产的计划。

两天之后，里昂一行人到了机场，林强生也过来送行。临上飞机时，支开了省里来送行的人，林强生笑着和里昂拥抱了下，然后握着他的手说道：“谢谢你了，里昂！我欠你个人情！”

里昂笑道：“除了在这里令人窒息无趣外，其他的倒没什么。你欠我个人情？啊哈！”

林强生笑着点了点头，刚要说什么，里昂突然右手握拳击中了他的腹部，左手竖着砍在了林强生的脖子上。

“嘭”

“哦！”林强生痛得一下子弯下了腰去，肚子和脖子上的双重打击让他好悬没晕过去！

“哈哈。。。，这回我可报仇了！你说过欠我个人情的，现在还了！”里昂打完，一下子跳到一边摆开架势，向林强生笑道。

“咳刻。。你这个混蛋，痛死我了！”林强生面色扭曲的捂着肚子叫道，看着里昂幸灾乐祸的笑容，更是咬牙切齿。

“林！你没事吧？”穆克关心的问道，毕竟林强生雇了自己，给自己找了个很不错的活干，因此穆克还是向里昂抱怨道：“你怎么能这么做！”

林强生摆了摆手，对着几人说道：“算了！别让我们的人瞧出什么状况！”

他看着几人认真的说道：“里昂，穆克，巴尔，这次我还是十分感谢你们，多亏了你们帮我，才和中方达成了初步协议！等合同成功了，你们都会有一份丰厚的回报！相信我！”

里昂笑着摆手说道：“我本来就是为了报仇才来的，也没什么，不用谢！”

穆克提了下手提箱，笑着说道：“老板，你给我找的工作不错！一座新的现代化工厂的设计，这会有机会让我成为设计大师的！在中国的第一座现代化工厂，想想就令人激动！”

巴尔向林强生说道：“老板，中方高层的合资法条例，大概一个月的时间就会出来，审定合同、准备工作能用去1个月的时间。两三个月后就要给中方提供资金了，在这段时间内，还要联系好国外设备制造商！我希望这段时间，您能考虑向国外银行贷款的事情，目前国际信贷市场很不错，相信会有银行看上这项中国轿车工厂计划的！”

林强生点点头，和巴尔握了握手说道：“谢谢你了巴尔，如果不是我的石油期货上涨的不错，我肯定会向国际银行贷款的，但是现在我想等一等！”

巴尔遗憾的点了点头，笑着说道：“是啊！谁都知道石油期货会涨价的。如果老板有什么事情，请联系我！”

林强生给于三人的报酬真不少，为了这趟中国行，每人给了他们三万美元的报酬，慷慨的很。同时穆克还接到了一个工厂的设计项目，巴尔作为谈判师也不想失去这个主顾，他们都不是标致正式的员工，穆克有一家小小的工作室，巴尔属于一家咨询公司。

林强生和三人分别握了手，把他们送上客机。

与此同时，汽车厂的会议室里，汽车公司总经理李刚、副总经理林向荣、革委会书记常远庭，以及省外经贸局的周建江正在商量着车型的问题。

周建江拿着Avenger轿车的图片，反复的观看，说道：“这车不是挺好的吗？据法国人说也是中级轿车，而且目前还在生产！”

周建江倒无所谓，只要能顺利完美的把这次合作谈成就行。他和林向荣以及常远庭是倾向于接受法国人提供的车型的，法国人也说了愿意发展汽车厂的捷达轿车品牌。他们会把Avenger轿车的技术，移植到捷达车型上。

此前汽车厂一直长期困于轿车的质量问题，通过法国人的帮助肯定能有个很好的改善，汽车厂的一干人等都对此很是期待。

从法国人提供的资料也能看出，Avenger轿车平台的技术十分成熟，用途广泛，同时这个平台衍生出的车型很多。

Avenger轿车是克莱斯勒公司推出的全球车型，它的驾驶性非常适合中国目前的道路，同时它还有三厢轿车、旅行车、溜背车几种不同的车型。有了这个平台，也能丰富汽车厂的车款。

1967年克莱斯勒完全接管Rootes；使得英国Rootes公司“BCar中级车”计划完全被美国化；1970年2月希尔曼Avenger正式对外发布；其在道路上的表现和运动的外形设计获得了消费者和媒体的一致好评。

当然Avenge（复仇者）的车型命名也是其取得成功的一个因素，这个名字非常适合当时的文化氛围，具有强烈的时代特征。从1970年到1981年退役Avenger在英国一共生产了63万8631台。此外Avenger的赛车版Tiger在英国房车锦标赛中的出色表现；更是增加了该车的历史价值。如今，四门公路版AvengerTiger已经成为了热门收藏车。

从资料上可以看出，这辆车的底盘系统和动力系统非常不错，运动性能也非常棒！而底盘系统和动力系统目前都是汽车厂现在的弱项，如果得到法国人的技术，也正好能补上这两块短板。

其实这款车型是一辆不太纯粹的美国车，上面既有英国人造车的传统，又有法国人的参与，现在成了一个大杂烩。

克莱斯勒在欧洲失败之后，它的公司和技术都被转让给了标致公司。林强生已经通过和标致公司的沟通，让他们同意以千万美元的价格转让这种车型的的所有技术，除了变速箱。

当然，林强生买到的车型是英国版Avenger，这个版本的排放指标没有通过美国的排放标准，因此这种车型再生产两年，81年的时候就会停产。

标致公司很高兴有人当了这款车的接盘侠！

李刚的想法和这些原厂的人不同，毕竟他是从一汽这种大厂出来的。李刚还是想向法国人要一款世界上正流行的车型，比如标致公司刚刚上市的标致305。Avenger车型让人一看就觉得小了点，不像个中级级车的样子。

“法国的谈判代表已经走了吗？他们是否会向标致总部提出咱们的要求？”李刚向外经贸局的周建江说道。

周建江说道：“嗯，已经走了，我们的同志去送行了。”

李刚摇了摇头，心里觉得非常可惜！这次法国人的态度这么好，却也没谈下来一辆真正的中级轿车。他知道自己的反对意见是没什么用的，中央希望这次谈判快点完成，好给全国做出一个榜样，也顺便给SH的德国人施加一点压力。

并且合资法已经加班加点的在中央筹备了，地方上的这些人也倾向于发展自己的品牌车型捷达。

他个人虽然对Aenger这款车型的技术年代和落伍的设计有些不满，想一劳永逸的从法国人那里弄来一辆流行的中级轿车，但是也架不住来自众多方面的压力。

第一百一十四章官二代是怎么产生的

林强生站在校长室里，旁边坐的是他的班主任梁克老师，办公桌后面是孙校长。

“你真的想好了休学？”孙校长向林强生问道。

林强生点点头，说道：“我想好了，现在上学对我来说帮助不是很大，我在外面能做更多的事情！”

孙校长拍着桌子说道：“现在需要你做什么什么事情？你的任务就是好好上大学！你说不想上就不想上了？你枉费了老师们多少的辛劳和教诲？！国家为了培养你们这些大