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没碰到杨帆之前，李宏彦本来打算归国是去京城，去京城的中关村高科技园。
好吧，在九九年，吹出来的中国硅谷的名头正响亮……其实怎么回事，大家都明白，当然，也不至于沦落到很多人嘴里的那种只是个什么假货批发市场的地步。可是杨帆推荐，改变了李宏彦的主意，让他直接到了宁城。
杨帆笑了笑，“要说人才，宁城比京城那肯定不如，人才吸附能力自然也不足。但是单对我们一家企业来说，宁城人才比京城少是不假，可同样竞争更少，而宁大，东大的计算机系也算不错，这样说来我们吸附的人才只会多，不会少。”
顿了顿，杨帆就想起后世宁城互联网荒漠的称号，只是如今启航游戏，BD相继落户，也算是基本告别了这个称呼。
也正是后世宁城互联网荒漠的称号才让杨帆决定来重心放在宁城的。通过学科共建，共建实验室等手段让启航盘踞在宁大的高教系统上，以宁城的高教条件，借此催生出一个国内顶尖的高科技企业，不算困难。（未完待续。）
第213章资本家的嘴脸
BD发展一切都走向正轨，并没有什么需要操心的地方。
询问了一些情况后，杨帆坐在沙发上，随便翻了翻茶几上的报纸，沉吟了一下后说道，“其实不用所有的事都要自己做，宁大东大计算机学院里面一些教授水平也挺不错，可以多联系一下，有些课题或者业务可以直接包给他们。”
“啊？”正在接水的李宏彦抬起了头，惊讶的看着杨帆。
看着惊讶的李宏彦，杨帆手指轻轻敲着刚放下的报纸，笑笑后说道，“你知道的，如果是一些繁琐的，技术含量却不高的项目交给这些教授，劳务费并不高，甚至比咱们自己请程序员还要低！”
“……”
李宏彦拿起了杯子，站在原地沉吟了一下。
他也明白研究生就是导师的免费助手加苦力，这点在全世界都通用。繁琐的技术含量却不高的项目完全可以让学生去做，代价确实不高。
之后李宏彦笑了一下，端着杯子走过来放在杨帆面前，说道，“宁大那些再读研究生碰到你这个学弟，还真算倒了霉！”
没错，杨帆这种方式，就等于是通过教授的手在剥削宁大的研究生……
“不，不！”杨帆反驳道，用一副我为他们终生在考虑的神态说道，“这样可以让这些研究生提前适应一下BD的工作，等毕业招进来时可以直接无缝链接！”
这下更好，连企业培养人才的过程都压缩到大学里了。要知道企业去培养人才要花费不小的代价，还要担心对方随时跳槽。可大学培养人才是收费，代价自然不一样。
见杨帆一副义正言辞的口吻，刚坐下的李宏彦无奈的摇了摇头。
真是天生的资本家嘴脸啊……
李宏彦又想到了启航游戏，他们已经在东大里做类似的工作。如果BD再参与进去，用不了几年，如果企业发展的够快，宁大、东大的计算机系就会成为启航游戏和BD的人才后备库了吧。
李宏彦在硅谷见的类似的事情更多，想了下问道，“你这是准备以宁大，东大为依托，源源不断的汲取量小的资源在发展？”
水有点烫。
杨帆抿了一口水，便放下了，之后就吐了吐舌头，也不奇怪李宏彦能想明白这点，“你看，斯坦福跟伯克利在硅谷起的也是类似的作用，只是他们面对的是全硅谷，同时培养着创业型人才。可是国内，很少有大学会考虑针对企业具体需求去培养人才，所以这些事情我们要自己来做，还要背着有可能被人误解成压榨学生的可能。”
好吧，不考虑杨帆到底是想培养人才还是压榨廉价劳动力的出发点的情况下，这也是实情！
“现在的教育经费并不多，跟大学合作的代价也不高。”说到这里，杨帆笑了笑，“只是这样发展到最后还是难免要走到学科共建，甚至学校企业双导师的道路上。否则，这种模式会越来越困难的。”
相比现在的方式，学科共建，双导师的成本无疑会高出很多，当然，哪怕是学科共建，收获也远比代价高。
就这样，跟李宏彦谈了一会关于人才培养的事，杨帆便从BD走了出来。
走在路上，体会着炎炎的夏日……
看着不远处的游泳馆，杨帆便有些心动了，只是还没来得及行动就接到了郑浩的电话，于是杨帆就走到了路边树荫里接电话，看着一条条路过的****，打消了去游泳的念头。
“晚上聚聚……”郑浩提议道。
“行啊！”杨帆从兜里摸出了烟，点上，爽快的应道。
自从来到宁城，虽然宁大，东大两所学校离的很近，但是因为郑浩军训，杨帆忙着生意，反而没怎么聚过。中间也只是通过两次电话，倒是林瑶跟他们走动的比较勤快，杨帆也听林瑶说过郑浩现在跟张菲走的比较近。
高中同班，上了同一所大学。
虽然高中三年里，两人并没发生什么，可是一同来到大学心理就不一样了，自然会贴近不少。
杨帆捻着手里的烟，看着不远处的宁大西门，问道，“张菲现在怎么样。”
接着杨帆就听到郑浩嘿嘿笑了一声，之后才说道，“晚上再说！”
“得了，别说了，我明白了……”杨帆哈哈笑道。
挂掉了电话，杨帆叼着烟，郑浩跟张菲的前世今生就浮现在眼前。
曾经两人可没在一起过……
郑浩跟自己一起去了工大，张菲则是因为报了分数超常规突破天际的宁理而落榜，复读一年上了东大。
说实话，杨帆挺搞不明白张菲一女生，还有点偏文艺的，怎么就会上了东大这个基本属于工科的大学。上次复读后就报的东大，这次被自己的翅膀扇了两下，干脆应届直接报考了东大，还是超冷门的风景园林。
毕业后，郑浩跟自己飘了两年，然后改邪归正，努力工作，然后顺风顺水的结婚，生子……
而张菲毕业后，一直在沪城飘着，听说工资不少。
总之，两人曾经除了高中同班外，完全没什么交集，到时没想到因为自己的翅膀一扇，如今纠缠到了一起，不过说起来张菲人也挺不错。
“嘿……站这里干嘛？”
正想着这些，一道熟悉的声音在耳边响起。
“你怎么也出来了？”看着叶清婉，杨帆奇怪的问道。
叶清婉走上了人行道，跟杨帆站了个对面说道，“我去下启航网络，对了，育碧来人了，看起来不太同意咱们的条件。”
“不同意？”杨帆奇怪的问道，“他们现在还有什么底气？不是一个月前了，网吧联盟已经完全可以把我们的点卡铺到全国各地了。”
不管是组织能力，还是人脉，刘青峰比之前的杨帆都强多了，网吧联盟，自从进了刘青峰的手，那才真叫高速发展。在网吧联盟已经可以全国范围的铺卡之后，杨帆根本不会受到育碧的钳制。
顿了顿，杨帆说道，“明天在启航游戏跟他们谈判，我去吧。”
叶清婉点了点头，干脆的应道，“行！”（未完待续。）
第214章兄弟，加油
晚上杨帆跟林瑶一起，汇聚了郑浩跟张菲，四个人商议了一下，还是吃了小龙虾，那家店确实不错，郑浩跟张菲神色还是有些拘谨……
“恭喜，恭喜，早生贵子！”杨帆拱手道。
张菲，“……”
两朵红云飘在脸上，鲜艳欲滴。
“滚蛋！”郑浩推了杨帆一把，而林瑶在旁边拧了杨帆一下。
几句玩笑后，张菲神色反而自然了一些，仿佛隔阂被杨帆一打趣消失了不少。
郑浩偷偷摸摸跟杨帆竖了个大拇指。
杨帆同样竖起了大拇指，不过是为自己而竖，“想我纵横情场多年……哎呦！”
然后就见林瑶在旁边杏目圆睁，问道，“纵横多年？
呃……忘乎所以了。
一行四个人在门口找了个位置坐下来，在等麻辣小龙虾时，杨帆总算收起了玩笑，跟郑浩跟张菲问道，“你们在东大那边怎么样？”
提着水壶的郑浩，先是帮杨帆，林瑶倒了杯水，之后是张菲，最后才是自己，听到杨帆好的话，便把水壶放了下来，“还好吧！现在还在军训，不过已经认识不少人了。”
张菲也在一旁点点头，“说实话，我倒是挺佩服你们俩的，走哪儿都能跟人打成一片。”
想着，张菲就看了看斜对面的杨帆，他跟郑浩都是那种走哪儿都能打成一片的性子，尤其是杨帆，很容易混成圈子核心。而她就不行了，新圈子总是融入的比较慢。反倒是林瑶最怪异，明明也是清清凉凉的性子，却也总是可以最快速度融入新圈子，大概是因为人优秀，性子又随和，总是被人轻易的接受吧。
眼瞅着小龙虾端了上来，杨帆顺手帮林瑶剥了一个，接着跟对面的郑浩干了一杯后问道，“怎么样，我暑假跟你说的事，考虑清楚没？”
放下了杯子，郑浩摇了摇头，“想倒是想了挺多，可是完全没头绪啊！”
杨帆，“……”
杨帆看着已经被林瑶剥了一小碟的虾肉，叼了一块，想了想还是说道，“要不我帮你找个项目吧？”
郑浩挠了挠头，说道，“我再想想吧！我再想想，等过几天还是没头绪的话就让你帮忙！”
“行，也当自己锻炼一把。”说着，杨帆举了举杯子，跟端起杯子来的郑浩碰了一杯。
听了半天，张菲总算听出了头尾，惊奇的看着郑浩，“你准备自己创业？”
“对啊！”郑浩刚放下酒杯，闻言就点了点头。
没错，杨帆就是想让郑浩个人去创业。如今怕是朋友越来越少，更不想让最好的朋友变成下属，那样友谊难免会变质，同样，创业这种事本来就是最锻炼人的。
说起曾经，不外就是林瑶在京城看着，而他跟郑浩一起飘在涿城，一路同行，互相扶持！直到两人都稳定下来，生活进入无风也无雨的状态，两人还是没事坐在一起，叼着烟，喝着酒，说着过往，最后互相拍拍肩膀，说声兄弟，加油……
说起来，东大工科比宁大强不少，什么交通工程之类跟杨帆基本牵扯不到关系的不说，便是电子，信息通讯，动力工程等学科都有极其强大的实力。
因为之前的基础，杨帆想在在宁大很容易就扎下跟，甚至因为东大跟宁大的距离，特殊关系，盘根错节攀沿到东大都不算困难。
但是郑浩则不一样了，他要在东大打出一片天地，扎下根不是那么容易了。创业有成无意会附加不少的光环，相对一个普通的学生，一个创业有成的学生说话分量明显比较重。
最后，杨帆有如曾经那般，告别时拍了拍郑浩的肩膀，说声，“兄弟，加油！”
郑浩紧紧捏住了拳头，锤了杨帆胸口一下，又锤了锤自己，一切尽在不言中！
回去的路上，走在宁大的校园路上，月光透着树荫，影影绰绰的撒在地上，林瑶的秀发在月光中顺肩披洒，透着朦胧的光泽，侧着脑袋看着朦胧中的杨帆，之后紧紧挽着他的胳膊，“挺好！”
也不知道林瑶是说现在，还是说着刚才，总之，轻轻落落的娇柔声音，在这静谧的校园道上传出去很远。
第二天，杨帆睁开眼时，舍友已经全都爬了起来，正在忙忙碌碌的准备着军训，再过两天军训就要结束了。
窗外明晃晃的阳光，而对面周铭天花板上贴着杨玉影的照片，算算时间，九九年，八月，好吧，大案的主角现在还刚潜逃到加拿大，案子消息还未经过新闻媒体发酵，同样各种负面消息还未铺天盖地，她还是很多人心中的清纯玉女。
不过既然主角已经潜逃，这消息也快了！
收起这些不相干的想法，杨帆想着今天去跟育碧谈谈，而明天要参加最后的集训。后天开学，同样Q西游也要收费……真是忙的分不开身。
洗簌完毕，跟舍友调笑两句，嘴里塞着林彬买来的食堂大包子，杨帆走出了学校。
等杨帆到启航游戏时，育碧的代表已经到了，但谈判还未开始。
九十年代，渠道为王，虽然到了九九年，物流，超市已经逐渐兴起，可现在的渠道商还是牛X。曾经育碧一张嘴就是五五折卡，后来随着Q西游越来越火爆才慢慢的提高到了六五折。相比网吧联盟的七五折，确实霸道多了。
想着Q西游马上要收费，很快就要大批量铺卡，而且网吧联盟的铺货渠道已经彻底打通，杨帆反而有底气了，直接提出了跟网吧联盟同样的要求，七五折。
这个要求育碧当然不能同意，他们跟网吧联盟不一样。他们的铺货渠道是一级一级往下铺，省代，市代，甚至还有像什么华东区之类的还在省代之上的代理，之间至少有着三四级的代理商分利润才能面对终端客户。
七五折拿卡，那点利润根本不够层层代理商消耗的。
而网吧联盟，直接就是由BAT网络服务发到各地网吧联盟的组织分部，这些人本来就是网吧业主，就等于是中间一层都没隔。BAT网络服务七五折拿卡，八五甚至更高折扣发下去，也给下面的网吧留出了足够的利润。
（未完待续。）
第215章胜利的红旗插上去了
叶清婉翻着手里的文件看了看，最后清了清嗓子，说道，“我们出工本费，七五折，不能再少了！”
启航游戏的朱华他们并不会适合谈判，而刘娅则在涿城坐镇电动车厂，毕竟她跟日本那边联系更方便，所以，今天启航游戏的代表是叶清婉。
育碧的代表是个经理，叫黄安民，是个四十岁左右的中年人，头发打理的一丝不苟，西装领带，就差个包就是标准的销售人员形象，此时说道，“六八，这就是我们能给出最多的折扣。”
杨帆走了进去，看着叶清婉看过来的眼神，做了个你继续的手势，然后就在旁边坐着旁听了。
“不行，太少了！”说着，叶清婉把手里的文件递给了黄安民，那是一摞点卡销售的统计数据。“这里是我们最近的销卡数据，很明显，网吧联盟的出货量已经超过了你们，而他们的价格就是七五折！”
黄安民接过那份数据，说起来，他们一直拿不到网吧联盟的销售数据，因为他们基本没有中间商。
把表格翻着看了看，黄安民的眉头皱了起来，网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。黄安民结合下面经销商反馈过来的下滑的数据，很明显，育碧推行点卡中很大的一块已经被网吧联盟给攻占了。
合上了文件，黄安民在心里叹了口气，面上却是神色不动，顿了顿，才摇头说道，“七五折的价格我们无法接受！”
叶清婉伸出四根手指，说道，“七四折，不能再多了，这还是看之前跟你们合作不错的面子上。之前网吧联盟已经在要求跟你们同样的折扣了……”
“不可能！”黄安民几乎斩钉截铁的说道，这个折扣对他们来说基本没利润，三到四级代理，还有终端销售点，分起来一家最多只有几个点。
听到这里，杨帆耸了耸肩，终于开口说道，“如果七二折你们还不能接受，我们真不能谈了。”
黄安民看了看叶清婉，叶清婉示意杨帆可以做主，黄安民就惊讶的看着对面的少年，最多十七八吧？
看着黄安民还要说话，杨帆摆了摆手说道，“说真的，再低，我情愿七五折给网吧联盟独家代理。看如今的的趋势，他们销量上升的势头很明显，同样，给网吧联盟独家代理，等于给他们留出的利润会更多。他们会自发帮忙推荐游戏，你明白现在国内的游戏市场，网吧老板影响力很大。而在这点上，你们育碧完全没有这个能力。”
之前，网吧联盟没进行过点卡销售，铺货能力不足，杨帆才同意育碧的六五折先拿着，如今网吧联盟已经铺开货，还能附带着推荐游戏，杨帆凭什么还要