“事实，这是事实。”哈维…韦恩斯坦连连点头，“只是十一工作室和大电影公司的区别就在于，票房不是你们参考数据的第一要素，奖项也不是，作品才是。”哈维…韦恩斯坦说完，意味深长地看了埃文…贝尔一眼。
既然要谈判，韦恩斯坦兄弟自然是对整个十一工作室有过深入的了解，对于这一点自然是再清楚不过了。现在圈内的电影公司之所以对埃文…贝尔趋之若鹜，原因之一就是，他们愿意相信，只要是埃文…贝尔看上的剧本，就说明这个剧本质量就是过关的，颇有些点石成金的感觉。
对于哈维…韦恩斯坦的事前情报工作准备充分，埃文…贝尔并不意外，所以面对哈维…韦恩斯坦的视线，埃文…贝尔只是笑了笑，“那你们呢？米拉麦克斯呢？不也是如此吗？‘华氏911’可是让迪士尼苦不堪言。”
埃文…贝尔这突兀地提到“华氏911”，顿时让韦恩斯坦兄弟互相看了一眼，眼底都闪过一丝异样，只有两兄弟能够明白这是什么深意。
“华氏911”是和“恋恋笔记本”同一个时间段上映的电影，还在票房上力压了“恋恋笔记本”一头，票房号召力让人惊讶。
“华氏911”是由迈克尔…摩尔导演的纪录片，通过讲述伊拉克战争和反恐战争的真相，直接向美国政fǔ开炮，准确地说，是向总统布什开炮。迈克尔…摩尔直截了当地表示，他不在意影片口碑如何，他只是希望这部影片可以改变十一月的美国总统大选。“如果有人在看完影片后，放弃投布什的票，电影就算成功了。”
这样的作品政fǔ肯定不会喜欢，一向注意同政fǔ搞好关系的迪士尼立马明令禁止“华氏911”登上美国院线，理由则是这部片子可能会给总统大选制造麻烦。为了怕以后政fǔ刁难，其他发行公司也都没有敢接这部片子，包括米拉麦克斯。
在这里有必要说一下美国的电影管制制度。美国实行的是分级制，而且是自愿分级，分级机构美国电影协会（mpaa）也是民间结构。也就是说，美国政fǔ没有权利下令禁播某部影片，因为美国宪法规定公民有言论自由。但是，为了同政fǔ搞好关系，这些民间机构和电影公司会主动地不发行政fǔ不喜欢的影片或者分级时往高了打。
但是，“华氏911”在接下来的戛纳电影节上出人意料地获得金棕榈大奖，也是第一次有纪录片获得戛纳电影节最高奖项。有了金棕榈大奖的光环和之前被禁止发行的噱头，米拉麦克斯公司不顾迪士尼的强烈反对，决定发行“华氏911”。这样，“华氏911”才能够登陆美国。
米拉麦克斯发行“华氏911”造成的巨大政治影响让迪士尼十分生气，韦恩斯坦兄弟的一意孤行让迈克尔…伊纳斯暴跳如雷，最让迪士尼最恼火的是作为子公司的米拉麦克斯居然公开反抗总公司的命令，这可不是一个好现象。正好双方的和约虽然说是2009年才到期，但和约中有一条指出迪士尼有权在2005年重新谈判和确认和约。于是迪士尼已经开始考虑同韦恩斯坦兄弟坐下来讨论一下分家事宜了。
“迈克尔…伊纳斯总是希望把事情全部都控制在他手里，权力，这才是他最看重的。他现在有一个十分相称的外号，‘暴君’。所以我想，一个暴君统治的童话王国，的确和米拉麦克斯的初衷不同。”哈维…韦恩斯坦丝毫没有避讳自己对迈克尔…伊纳斯的不屑，他们的矛盾已经算是公开化了，“米拉麦克斯就是希望挖掘出sè的作品，让更多的观众看到这些好电影，‘神秘肌肤’就是这样一部好作品。我们十分希望能够拿到这部电影的发行权。”
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“迈克尔…伊纳斯对于‘神秘肌肤’的发行计划可不会投赞成票，相反，他没有破口大骂，就已经是好的了。”对于韦恩斯坦兄弟提出求购“神秘肌肤”发行权的提案，泰迪…贝尔并没有立刻进入价钱商谈的环节，而是又把话题绕回了迈克尔…伊纳斯的身上。
事实上，作为迪士尼这样一家大公司的首席执行总裁，迈克尔…伊纳斯将是作为控制公司投资方向、发展节奏的掌舵手而存在的。就好像史蒂夫…乔布斯之于苹果公司，虽然公司的股份们握有最终决定权，但是执行总裁的掌舵人身份绝对是至关重要的。
迈克尔…伊纳斯被称为“暴君”，可绝对不是空xùe来风。
1984年，迈克尔…伊纳斯接管了群龙无首的迪士尼，当时的迪士尼处于一个低mí不振的húnluàn状态，主题公园逐渐失去生气。而正是迈克尔…伊纳斯的入主，用他的铁腕在这座老牌娱乐帝国里建立了属于他一个人的王朝，以君临天下之姿不断扩充着他的霸业。这是迈克尔…伊纳斯第三次扮演救世主的角sè，第一次是七十年代，他把几乎走路没入的abc电视台扭亏为盈，重新焕发生机；第二次是八十年代的派拉méng电影公司，他把这家制片厂从好莱坞溜达公司的末尾带到了首席位置。
经过一系列大刀阔斧的改革，迈克尔…伊纳斯敏锐的直觉、强硬的作风、果断的决定，几乎在几年之内就让迪士尼重新焕发了生命力。他还通过步步为营的收购使迪士尼扩张到了电视业、出版业，逐渐发展成为跨媒体集团。但是进入二十一世纪之后，持续划破的业绩让这个盛极一时的王朝风雨飘摇，而以铁腕手段著名的迈克尔…伊纳斯也成为了指责的焦点。
2003年，迪士尼最大的股东、怀特…迪士尼的侄子罗伊…迪士尼辞去了董事会副主席的作为，他对迈克尔…伊纳斯说到，“我真诚地相信，最终离开迪士尼的将是你，而不是我。在你上任的前十年间，却是取得了巨大成功，对此我向你致敬。但是，公司现在已经丧失了核心、创造力和传统，你已经不再是管理公司的最佳人选了。”
这，就是迈克尔…伊纳斯暴君外号的最佳证明。
迈克尔…伊纳斯是一个有帝国霸气的野心家，他小心翼翼地保护着自己的绝对权力，并以或明或暗的方式进行加强。迈克尔…伊纳斯喜欢让两三个人共同管理一个部mén，他模糊权力并鼓励内部竞争。对权力的吝惜使娱乐圈内部一直传闻他不愿意培养接班人。1994年，他动了四次手术，一度陷入生死未卜的危险境地，他以中国封建君主的方式给迪士尼安排了前途：把继承人的名字封在信封里，宣布只能在手术不成功的情况下才能打开。当然，最后他逃离了鬼mén关，所以信封里的名字也就从来没有揭晓过。
迈克尔…伊纳斯是迪士尼独一无二的统治者，这种独断专行的行事作风和过分自信的xìng格，把他变成了一个事无巨细的领导人。他关注每一个细节，甚至连主题公园里演员们身上的服装都必须由他亲自过问，而饭店设计中的家具都是他亲手挑选的，他还和每一位油漆工进行了讨论。这对于位居首席执行总裁高位的人来说，几乎是不可能的，就连鲁伯特…默多克都表示无法理解，可迈克尔…伊纳斯就是喜欢享受这种大权在握的感觉。
其实迈克尔…伊纳斯并非不信任下属，只是不愿意被抢风头。他依赖并热爱团队，声称自己特别喜欢被一群优秀人才包围，但事实上，他喜欢的只是众星拱月的气氛。每个人都笼罩在他的思想之下，失去了独立的创造xìng。
在好莱坞，迈克尔…伊纳斯的冷酷无情几乎是无人不知，他甚至在办公室怒打员工。他要求下属绝对忠诚，一旦遭到伤害就耿耿于怀，甚至像被jī怒的狮子一样伸出爪牙加以严厉的报复。
当初杰弗瑞…卡森伯格离开迪士尼，和史蒂文…斯皮尔伯格、大卫…格芬一起创建梦工厂时，就索要了高额补偿，从此就受到了迈克尔…伊纳斯的疯狂诅咒。迈克尔…伊纳斯命令麾下的abc电视台拒绝播放梦工厂制作的所有作品。
迈克尔…伊纳斯的狂妄傲慢使得迪士尼人才的流失十分严重，新闻集团总裁兼首席运营官彼得…彻宁、ebay首席执行官梅格…惠特曼、gap总裁兼首席执行官保罗…普雷斯勒等高层管理人员，这也让迪士尼的发展速度越来越缓慢，逐渐开始濒临崩盘的边缘。
这个一意孤行的独裁者犯下了不少错误：耗资巨资投拍“珍珠港”胯下海口要打破“泰坦尼克号“的票房记录，结果血本无归；并购abc电视台làng费了太多时间和jīng力，却仍然没有带来任何实质xìng的收益——abc电视台的崛起要从2004年九月开始，到2005年之后才能看到，现在自然还是一片灰暗；巴黎新建的迪士尼乐园因为没有仔细研究当地人的消费观念和习惯，犯下策略xìng错误；低谷网络对娱乐业的影响，迟迟没有做出反应，仓促行动进军网络业遭遇滑铁卢；与皮克斯的掌mén人史蒂夫…乔布斯关系破裂，导致迪士尼失去了动画片目前最大最稳定的收入来源……要不是在杰瑞…布鲁克海默的一力承当下，迈克尔…伊纳斯勉强同意了“加勒比海盗”的开拍，只怕迪士尼现在的情况更加糟糕。
现在，迪士尼的营业收入递减，股票价格不断下跌，高级管理层一片húnluàn，企业文化和体制臃肿，迪士尼就像一个老人，步履蹒跚，观念陈旧。现在，就连看家的动画片都在三维电脑技术的冲击下，毫无招架之力。
尽管如此，四面受敌的迈克尔…伊纳斯还是没有放弃对迪士尼的控制，他依旧在雄心勃勃地策划一场反击战。看看他最近的举动就知道了，宣布迪士尼将“单独”制作他们的首部三位电脑动画“四眼天jī”，筹划着将韦恩斯坦兄弟赶出迪士尼，“加勒比海盗”的续集事宜已经搬上桌面，香港迪士尼乐园的修建计划也纳入日程……
所以，泰迪…贝尔的话绝对不是空xùe来风，韦恩斯坦兄弟因为“华氏911”已经和迈克尔…伊纳斯彻底闹僵了，那么现在，韦恩斯坦兄弟对于米拉麦克斯公司究竟还有多少掌控权，他们能否拍板决定“神秘肌肤”的发行权，首先是他们是否有足够的资金购买发行权，其次是如果由米拉麦克斯拿下发行权，那么他们能否按时发行，现在的发行渠道他们还是否拥有控制权。如果迈克尔…伊纳斯半路杀出来，否决了一切，那么今天根本也就没有坐下来谈的必要了。
哈维…韦恩斯坦一听泰迪…贝尔的话，就知道他的担心了，他不由lù出一个笑容，“放心，目前米拉麦克斯公司的决策权还是在我们手上。至于未来迈克尔…伊纳斯对于公司拥有多大的影响力，让我们走着瞧吧。”这句话的潜台词就十分丰富了，埃文…贝尔却是一下就听出来了，迈克尔…伊纳斯想把韦恩斯坦兄弟踢出公司，而韦恩斯坦兄弟也呆得不耐烦了，所以，估计2005年双方就会坐下来面谈了。所以，在2005年双方分道扬镳之前，米拉麦克斯公司的主动权还是在韦恩斯坦兄弟手里的。
哈维…韦恩斯坦看了一下贝尔两兄弟的表情，知道是时候提出他们的筹码了，他看了弟弟一眼，鲍伯…韦恩斯坦就从公事包里拿出两份合同，分别递给了贝尔兄弟。
埃文…贝尔低头仔细看了看，当他看到各个条款的时候，嘴角不由抿了抿，他也可以感觉到坐在自己身边的泰迪…贝尔，身体周遭的气息略微也停滞了一下。韦恩斯坦兄弟提出的条件实在是太丰厚了，着实出乎他的意料。
埃文…贝尔已经不是初入电影界的máo头小子了，十一工作室也已经制作过几部作品，发行事宜都是jiāo给其他公司的。一般来说，制作公司和发行公司有两种合同。第一种就是发行公司买断电影，那么制片公司就不会参与到票房的分成；第二种则是发行公司和制片公司一起参与分成，制片公司一般能够拿到百分之二十到百分之三十五的票房分成，具体数值还是要看谈判。
在过去，十一工作室一直都是选择第二种合同，与二十世纪福克斯、华纳兄弟等公司都有良好的合作关系，主要也是因为十一工作室对自己的作品有足够的信心，选择这种方式是对制片公司更加有利的。这一次也不例外，他们对于“神秘肌肤”的发行权也打算用这种方式卖出去。
目前找上mén的公司一共有五家，贝尔兄弟之所以会一家一家见面，也是看看大家的合同条件，自然是价高者得。而现在看来，韦恩斯坦兄弟出示的价格和其他四家公司都不是一个档次的水准，这才让贝尔两兄弟都有些意外。
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三百五十万美元买下发行权，另外韦恩斯坦公司拿百分之六十五的票房分红。
这是韦恩斯坦兄弟提出的合同里的条件，这个条件不仅是好，而且是十分好，比其他四家公司都高出了一大截。
“神秘肌肤”的制作费用仅仅是三十万美元，就算远赴威尼斯电影节的宣传费用，也绝对不过超过五十万美元，当然，这其中没有包括埃文…贝尔这位大牌的各种费用。不过，一部制作成为还不满五十万美元的电影，居然能够卖出三百五十万美元，绝对是一个再合算不过的买卖了。在其他四家公司之中，价格最高的也不过是福克斯探照灯的三百万美元。
另外，韦恩斯坦公司拿走百分之六十五的票房分红，十一工作室拿走百分之三十五的票房分红，这个比例也算合理。目前好莱坞的行规，制片公司的分红在二十个百分点到三十五个百分点之间bō动，当然，谈判双方的实力对比、谈判过程的互相试探，偶尔超出这个范围也是正常的。发行公司拿大头的主要原因是，他们必须负责电影的宣传和拷贝以及运输等费用，而且他们还要和放映商平摊分红，这也就使得制片公司无需与院线接触。
韦恩斯坦兄弟拿走的百分之六十五票房分红，约莫有百分之三十五到四十的部分，都是放映商拿走的，韦恩斯坦公司真正盈利的是百分之二十五到三十的票房利润。
在这里值得一提的是，皮克斯和迪士尼就是票房分红的合作方式，扣除院线的三成利润之后，剩下的票房分红，迪士尼一直都要分去超过一半的票房分红，这导致了史蒂夫…乔布斯的不满，因为远远高于了好莱坞的平均水平。所以，史蒂夫…乔布斯提出了重新商谈合约的要求，迪士尼只能拿走扣除院线分红之后剩下利润中百分之十的分成，这又远远低于好莱坞的平均水平，这种狮子大开口的行为，也直接jī怒了“从不妥协”的迈克尔…伊纳斯，两个人的关系原本就说不上好，现在更是直接一拍两散了。
迪士尼之所以能够让皮克斯吃这个大亏，主要是因为迈克尔…伊纳斯早早就看中了史蒂夫…乔布斯和皮克斯的潜力，早在1994年就谈下了合同，对于皮克斯的“剥削”自然就十分重了。现在皮克斯发展起来了，自然也就无法再继续和平相处了。
“哇哦，这是一份十分丰厚的合同。”泰迪…贝尔抬起头来，并没有掩饰自己的惊讶，因为此时如果不惊讶，那反而是yù盖弥彰了，对于“神秘肌肤”这样一部作品，就算赢得了银狮奖，这份合同也是绝对超出预期的。所以，泰迪…贝尔要吃惊才是正常的。“丰富得出人意料，着实是一个惊喜。”
如果十元钱就可以买下一个茶杯，有人huā八元就买下了，那是他讨价还价的能力；可是有人硬要huā十五元求购，这就有些让人无法理解了�